معظم خريجي كلية إدارة الأعمال على دراية بمصطلح المزيج التسويقي، وهو يشير إلى الأدوات المختلفة التي تستخدمها الشركة لتعزيز أعمالها بشكل فعال في السوق، وغالبا ما يتم فصل هذه إلى أربعة عناصر: المنتج والسعر والتنسيب والترويج.
يشير المنتج إلى العنصر الفعلي الذي تحاول الشركة بيعه للمستهلك، وعادة ما لا يركز المسوقون على تطوير المنتجات بقدر ما يركزون على عرض المنتجات. لذلك، فإن المزيج التسويقي في هذه المرحلة يجب أن يتكون من اسم المنتج، والتعبئة والتغليف وكيف سيتم تمييزها عن المنتجات المماثلة في المخزن.
السعر هو المقدار الذي تحدده الشركة للمنتج ويتحمله المستهلك. عادة، الكثير من التفكير يذهب إلى التسعير لأن تحديد سعر مرتفع جداً يمكن أن يؤدي إلى عدد قليل من المبيعات.
هناك أيضا مخاطر في تحديد سعر منخفض جداً، لأن مثل هذا السعر قد يجعل الزبائن المحتملين يعتقدون أن المنتج يفتقر إلى الجودة. يستخدم المسوقون هذه المعرفة للمساعدة في تحديد السعر بحيث يتم الربح من المنتج، وقد يتضمن المزيج التسويقي أيضا حوافز التسعير الخاصة، مثل القسائم.
اقرأ أيضًا: مميزات المزيج التسويقي
الترويج هو كيف تنتشر الشركة الحديث عن المنتج. وهو ينطوي على العمل مع المتاجر لتوزيع العينات، وعقد أحداث العلاقات العامة، وشراء الإعلانات – في وسائل الإعلام المطبوعة، وسائل الإعلام الإذاعية أو كليهما.
ويعتمد دور الترويج في المزيج التسويقي على مدى رغبة الشركة في التعريف بالمنتج ومقدار المال الذي خصصه للقيام بذلك. اليوم، الإنترنت هي أيضا سوق لترويج المنتجات، والحملات عبر الإنترنت يمكن أن تكون غير مكلفة إلى حد ما لكنها فعالة.
التنسيب هو فن وضع المنتج في المكان المناسب في الوقت المناسب. الوضع مناسب هو المهم، بحيث يرى المستهلك المنتج ويرغب فيه بشدة. هذا هو جزء من مزيج التسويق لأنه يجب على المسوقين جذب تجار التجزئة والحصول على مساحة جيدة في تلك المخازن، إذا كانوا يريدون تحقيق مبيعات جيدة.
ويمكن أن يشمل التنسيب أيضا تحديد جمهور مستهدف محدد والوصول إليه. على سبيل المثال، قد تقوم الشركة التي تبيع الطلاء بإنشاء كشك مبيعات في معرض تحسين المنزل من أجل الوصول إلى الناس الراغبين في التعرف على وشراء الطلاء.
المزيج التسويقي فريد لكل منتج أو شركة. وغالبا ما يعتمد ذلك على الأهداف التي ترغب المنظمة في تحقيقها. هذا يمكن أن تتراوح من بيع أكبر قدر ممكن من المنتجات لزراعة سمعة لصنع منتجات ذات جودة عالية.
