سلوك السوق هو مصطلح اقتصادي واسع يشير إلى سلوك المستهلكين، والأعمال التجارية، أو سوق الأوراق المالية(الأسهم). وغالباً ما يتم تحليل واستخدام هذا المصطلح لتوليد استراتيجيات التسويق المختلفة التي تهدف إلى تعزيز المبيعات أو التعرف على العلامة التجارية عند التعامل مع الشركات والمستهلكين من خلال تحليل سلوكهم الشرائي.

غالباً ما يأخذ التسويق المتخصص في الاعتبار التركيبة السكانية المستهدفة، واحتياجات المستهلك الأكثر احتمالاً التي يتناولها المنتج، والمحفزات الإعلانية الأكثر فعالية لبدء استراتيجية ناجحة للحملة. كما أن فهم سلوك سوق الأوراق المالية أمر مهم للمستثمرين الذين يتطلعون إلى التنبؤ بالاتجاهات أو وقت السوق أو اختيار أفضل منافذ استثماراتهم.

سلوك المستهلك هو واحد من أكثر الأشياء التي تركز عليها نظرية السوق، ويتضمن عناصر الاقتصاد والمالية، فضلاً عن علم النفس وعلم الاجتماع. كلا من المعاملات والعلاقات التسويقية تلعب دوراً في هذه النظرية، وكلاً منها تحاول لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وفقاً لاستراتيجيات مختلفة.

ويستفيد تسويق العلاقات من سلوك السوق من خلال بناء العلامات التجارية والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء، مع ضمان نسب عالية من الزيارات العائدة. في المقابل، يركز تسويق المعاملات على المعاملات الفردية ويستفيد من سلوك المستهلك مع هذا الهدف في الاعتبار.

هناك عدة نماذج لسلوك المستهلك، وأكثرها شيوعاً هو نموذج الصندوق الأسود؛ ويقترح هذا النموذج وجود عوامل داخلية وخارجية تؤثر على قرار شراء المستهلك.

وتشمل العوامل الداخلية السمات الفردية، مثل التاريخ الشخصي، ونمط الحياة، والموقف، وعملية صنع القرار نفسها، والتي تشمل مقارنات العلامة التجارية، والبحث عن بيانات عن المنتج، والسلوك بعد إجراء عملية شراء.

وتشمل العوامل الخارجية البيئة المحيطة بالمستهلك، مثل الظروف الاقتصادية الحالية أو الاتجاهات الثقافية، فضلا عن استراتيجيات التسويق المنفذة.

وتشمل هذه الاستراتيجيات عادة اختيار نقطة سعر مناسبة للمنتج، وتحسين غرضه وتصميمه، وخلق محفزات إعلانية فعالة أو مبيعات أو عروض ترويجية أخرى.

كما يمكن لسلوك السوق أن يشير إلى سلوك سوق الأوراق المالية. بعض الملاحظات التي تدخل في تحليل سلوك المستهلك يمكن تطبيقها على سلوك البيع والشراء داخل سوق الأسهم.

على سبيل المثال، من المرجح أن يبيع العديد من المستثمرين مخزوناتهم مع تراجع السوق ويشترون عندما يكون في ارتفاع، والعديد من المستثمرين الآخرين سيتصرفون وفقاً لسلوك المجموعة.

فالكثير من هذا التذبذب اليومي في سوق الأسهم هو ببساطة “ضجيج”، وأن سلوك السوق طويل الأجل مختلف تماماً. فهم هذه الاتجاهات يمكن أن تساعد المستثمرين على فهم أفضل لسوق الأوراق المالية، ومتى تشتري أو تبيع، وأي استراتيجيات الاستثمار هي الأفضل.

مصدر الصورة/ azbigmedia

إخلاء مسئولية

يتم نشر جميع المعلومات الواردة على موقعنا بحسن نية ولأغراض المعلومات العامة فقط. أي إجراء يتخذه القارئ بشأن المعلومات الموجودة على موقعنا هو على مسؤوليته الخاصة.

اشترك في نشرة رواد الأعمال

احصل على أحدث المقالات في مجال ريادة الأعمال مباشرةً في صندوق بريدك.

مقالات ذات صلة

المؤشر الرئيسي للبورصة السعودية يغلق تعاملاته عند 11864.34 نقطة

أنهى المؤشر الرئيسي للسوق المالية السعودية تعاملاته على ارتفاع مرتفعاً 102.99 نقطة…

سعر دوجكوين قد يتضاعف إذا تجاوزت هذه العقبة

في الوقت الذي تعود فيه معظم الأصول في قطاع العملات الرقمية إلى…

واعد فنتشرز تقود جولة استثمارية في Terra Drone اليابانية

قادت شركة واعد فنتشرز -ذراع رأس المال الجريء في أرامكو- جولة تمويل…

سام بانكمان فريد قد يخسر 700 مليون دولار من أصوله

إذا ثبتت إدانته، قد يخسر سام بانكمان فريد -مؤسس بورصة FTX المنكوبة-…

انخفاض بنسبة 98% في إصدار ETH منذ دمج إيثريوم

كشفت بيانات من شركة Ultra Sound Money، انخفاض معدل إصدار ETH بنسبة…

إعمار العقارية تبحث عن جمع 1.4 مليار دولار من بيع أصول غير أساسية

تنوي شركة إعمار العقارية – أكبر شركة عقارية في دبي – بيع…

التوطين ساعد السعودية في توظيف 500 ألف مواطن منذ 2019

أفاد وزير الأمانة العامة لوزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية السعودية، أحمد الراجحي،…

من هو العميل الاستراتيجي ؟

العميل هو شخص أو مؤسسة تشتري منتجات أو خدمات من نشاط تجاري.…

تراجع معدل البطالة في السعودية إلى 4.9% في الربع الثاني من عام 2023

شهدت المملكة العربية السعودية تراجعًا في معدل البطالة إلى 4.9% في الربع…

وورلد كوين Worldcoin: مشروع عملة مشفرة للتحقق من الهوية

داخل هذا المقال Show ما هي Worldcoin؟كيف يعمل Worldcoin؟World IDWorld Appعملة الرمز…

هل ينخفض سعر سولانا تحت 50 دولار مع بداية 2024؟

سطع نجم عملة سولانا (SOL) في سماء العملات المشفرة خلال العام 2023،…

غولدمان ساكس يبدأ في خفض آلاف الوظائف

تخطط مجموعة غولدمان ساكس في خفض آلاف الوظائف في الشركة اعتبارًا من…

سعر Samsung Galaxy S7 Edge سامسونج جالكسي اس 7 في تونس

في هذا الموضوع اليوم سنلقي بالضوء على الهاتف الذكي Samsung Galaxy S7…

الذكاء الاصطناعي يلعب دورًا حاسمًا في تنويع اقتصاد الإمارات

أشار وزير الصناعة والتكنولوجيا المتقدمة الإماراتي سلطان أحمد الجابر إلى أن الذكاء…

متجر Flowwow يدخل أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا باستثمار 6 ملايين دولار

يعمل متجر الهدايا المجري Flowwow على توسيع عملياته مؤخرًا والانطلاق في منطقة…