تعريف تخطيط الطلب

إن تخطيط الطلب هو عبارة عن عملية تجارية تقوم بها الشركات كجزء من أنشطة سلسلة التوريد الخاصة بها، وعادةً ما يكون لهذه العملية هدف مزدوج: جذب الطلب من المستهلكين، وزيادة قدرة الشركة على تلبية الطلب المتزايد.

وتنفق الشركات الأموال على الإعلانات، أو المواد الخام عالية الجودة، أو عمليات الترويج كي تزيد من وعي المستهلك حول المنتج أو الخدمة التي تقدمها كجزء من تخطيط الطلب.

ومع تزايد الطلب على السلع والخدمات، يتعين على الشركات نقل المنتجات من خلال سلسلة التوريد بسرعة لتلبية الزيادة في الطلب، ويجدر بالذكر أن الشركات التي تُنفذ تخطيط الطلب تتطلع إلى زيادة الأرباح وخفض النفقات.

تخطيط الطلب

في مجتمع السوق الحر، يكون كلاً من العرض والطلب هما أداة توجيه الاقتصاد، حيث أن العرض هو السلع والخدمات التي تقدمها الشركات، والطلب هو الرغبة في السلع والخدمات من قِبل المستهلكين.

تتطلع الشركات للوصول إلى توازن، بحيث يلبي المعروض من السلع والخدمات طلبات المستهلكين، وعند الوصول إلى نقطة التوازن هذه تُحقق الشركات أعلى الأرباح.

وتقوم الشركات بعملية تخطيط الطلب لأنها لا تستطيع السيطرة على طلبات المستهلكين، في حين أنها تستطيع التحكم في توريدها للسلع والخدمات، حيث يمكنها زيادة أو تقليل الإنتاج بناء على كمية المواد الخام.

لهذه الأسباب تحاول الشركات التأثير على قرار المستهلك في شراء السلع أو الخدمات، وتبدأ هذه العملية عن طريق تحليل السوق للعثور على مستهلكين جدد لا تصلهم خدمات أو سلع الشركة أبداً.

الحملات الإعلانية

تعتبر الحملات الإعلانية أحد أشهر أشكال تخطيط الطلب، حيث تقدّم الشركة رسالة تحث فيها المستهلكين على شراء سلعها وخدماتها.

وفي بعض الحالات، قد ترسل الشركة مجموعة كبيرة من السلع إلى منطقة ما وتبيعها بسعر أقل من الأسواق الأخرى، وتهدف الشركة من ذلك زيادة الطلب على السلعة، كما يمكن للشركات أيضاً إشباع السوق عن طريق البيع في عدّة متاجر للتجزئة.

الحملات الإعلانية و تخطيط الطلب

قد ينتج عن تخطيط طلب المستهلكين أيضاً إنشاء استراتيجيات سوقية مختلفة لكل منطقة. على سبيل المثال، قد تبيع الشركة بضائع بسعر مرتفع مع وجود مخزون منخفض في أحد المناطق، حيث يؤدي هذا إلى زيادة الطلب لأن المستهلكين يعتقدون أن جودة هذه السلعة مرتفعة وذات طلب مرتفع بسبب انخفاض المخزون منها.

وفي منطقة أخرى، قد تقوم الشركة بخفض الأسعار بسبب وجود منافسة محلية قوية، وفي هذه الحالة تحتاج الشركة إلى وجود مخزون كبير من السلع هناك لتجنب نفاذها، حتى لا يذهب المستهلك إلى المنافسين.

تخطيط الطلب وتأثيره على سلاسل التوريد

تحتاج الشركات إلى العمل على سلاسل التوريد بشكل مختلف على حسب استراتيجيات تخطيط الطلب لديها، فقد تتطلب مناطق المخزون المنخفض نموذج (المخزون في الوقت المناسب) وينطوي هذا على القدرة على تسليم السلع بسرعة ودون انقطاع.

وقد تتطلب استراتيجيات أخرى استخدام الموزعين والمستودعات. لذا يجب أن يكون لكل منطقة نظام خاص بها لضمان وجود النسبة الصحيحة من المعروض في جميع الأوقات.

الصورة

إخلاء مسئولية

يتم نشر جميع المعلومات الواردة على موقعنا بحسن نية ولأغراض المعلومات العامة فقط. أي إجراء يتخذه القارئ بشأن المعلومات الموجودة على موقعنا هو على مسؤوليته الخاصة.

اشترك في نشرة رواد الأعمال

احصل على أحدث المقالات في مجال ريادة الأعمال مباشرةً في صندوق بريدك.

مقالات ذات صلة

أفضل عملات مشفرة يمكن الاستثمار بها في 2024

في ظل موجة التفاؤل التي تسود أسواق العملات الرقمية مع اقتراب نهاية…

إنفيديا تتفوق في سوق أشباه الموصلات وسط منافسة من إنتل و AMD

في عام 2023، تمتع قطاع أشباه الموصلات بنجاح لافت، مدفوعًا بشكل كبير…

الاستحواذ على DilenyTech المصرية المتخصصة بالصحة القائمة على الذكاء الاصطناعي

استحوذت شركة Astute Imaging LLC الأميركية على شركة DilenyTech المصرية الناشئة في…

رايتوك السعودية تجمع 4.4 مليون دولار في جولة قبل بذرية

أعلنت شركة رايتوك (Writalk) السعودية المتخصصة في تعليم اللغات، عن إغلاق جولة…

كيف يختلف بيان الدخل عن الميزانية العمومية؟

تنتج الشركات مجموعة من البيانات المالية التي تعكس أنشطة أعمالها وربحيتها لكل…

أسترا تِك تستحوذ على تطبيق Botim للمكالمات الصوتية عبر الإنترنت

استحوذت شركة أسترا تِك مؤخرًا على تطبيق Botim للمكالمات الصوتية عبر الإنترنت…

تراجع حاد في صادرات القطاع الخاص القطري خلال النصف الأول من العام

أفادت بيانات حديثة بأن صادرات القطاع الخاص في قطر شهدت تراجعاً بنسبة…

Flow48 تحصل على تمويل 25 مليون دولار في جولة قبل الفئة A

أعلنت Flow48، الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية مقرها الإمارات، عن جمع…

شركة CloudFret تجمع 2.1 مليون دولار لتطوير نموذج نقل ولوجستي مبتكر

نجحت «كلاود فريت» (CloudFret)، الشركة المغربية الناشئة في مجال النقل واللوجستيات، في…

خبراء الكريبتو يتوقعون وصول سولانا (SOL) إلى 90 دولار

في ظل الموجة الصعودية التي شهدتها السوق الإجمالية للعملات المشفرة مؤخرًا، شهدت…

إدخال البيانات: المؤهلات والمهارات والتحديات المستقبلية

إدخال البيانات هو فعل نسخ بعض أشكال المعلومات إلى وسيط آخر، عادةً…

الصين تحاول الهيمنة على تحالف البريكس وسط قلق هندي

يسعى شي جين بينغ، الزعيم الصيني، لجعل بلاده قوة اقتصادية وعسكرية عالمية،…

شركة Hala السعودية تستحوذ على Paymennt الإماراتية

أعلنت شركة التكنولوجيا المالية السعودية Hala عن استحواذها على Paymennt من خلال…

منصتا VotreChauffeur و VotreColis المغربيتان تجمعان 240 ألف دولار في جولة تمويلية

نجحت كل من VotreChauffeur و VotreColis المغربية الناشئة تمويل جديد بقيمة 240…

شركة Sponix Tech القطرية الناشئة تحصد تمويل جديد

نجحت شركة Sponix Tech القطرية الناشئة في الحصول على تمويل جديد لم…