شاهد أيضًا
بدء مشروع تجاري جديد: مرحلة الفكرة
داخل هذا المقال Show
الكثير منّا يكون لديه فكرة مشروع رائعة ولكن لا يعمل كيف يمكن تنفيذها على أرض الواقع، لكن تحويل أحلامك إلى حقيقة ليس بالأمر المستحيل، نعم هو صعب ولكنّه ليس مستحيل.
الدليل على ذلك وجود الكثير من المشروعات التي نجحت بعد تنفيذها، على الرغم من أن بعض هذه المشروعات – في رأي – ليست ذات أفكار جهنمية، وعلى سبيل المثال تطبيق سناب شات الذي تقدّر قيمته بعدّة مليارات.
وفقًا لمؤشر كوفمان للمشروعات الناشئة، هناك حوالي 550,000 شخص يصبحون رواد أعمال كل شهر، ويمكنك أن تصبح واحدًا منهم إذا كنت تعتقد أن لديك فكرة مشروع رائعة.
فكرة مشروع رائعة؟ ما التالي؟
بالطبع ليست هناك طريقة مضمونة لبدء مشروع ناجح، لكن هناك بعض الخطوات التي تحتاج إليها في مرحلة التخطيط، هذه الخطوات لن تساعدك فقط في تحديد ما إذا كانت نسبة نجاح فكرة مشروعك عالية، بل تساعدك أيضًا في البدء.
حدد لماذا ومن
الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها بعد التوصل إلى فكرة مشروع جديدة هي التركيز على “لماذا” و “من”. قد تعتقد أن فكرة مشروعك رائعة، ولكنك لن تحقق النجاح في هذا المشروع إذا لم تكن تعرف الأسباب الحقيقية التي تجعلها حل جيد لمشكلة ما، ومن هم العملاء الذين سيكون هذا الحل جيدًا لهم.
ابدأ بالتفكير في المشكلة التي تحلها فكرة المشروع، فقد يحل المشروع مشكلة شخصية لديك، ولكن يجب أن تسأل نفسك: هل تحل مشكلة الآخرين أيضًا؟ إذا لم يكن هناك من يعاني من هذه المشكلة مثلك، فمن سيشتري هذه الفكرة؟
بعد دراسة سبب الحاجة إلى مشروعك بعمق، حدد من سيكون الجمهور المستهدف للمشروع. فكّر في التركيبة السكانية للجمهور المستهدف، وما المهم بالنسبة إلى هؤلاء الأشخاص، وكيف يمكنك الوصول إليهم.
هناك العديد من الأدوات المجانية مثل Make My Persona من Hubspot للحصول على معلومات مفصلة حول العملاء المثاليون لمشروعك، وفي النهاية لا يكون المشروع ناجحًا دون وجود عملاء له.
ابحث عن حلول مشابهة
لم تعد هناك فكرة مشروع فريدة بنسبة 100%، ستكون هناك دومًا شركات تقوم بنفس ما تحاول القيام به، لذا تقبل هذه الحقيقة ولا تقلق كثيرًا.
فإذا كانت هناك شركات تقوم بما تحاول أن تفعله، هذا أمر جيد لأنه يدل على وجود سوق للفكرة التي لديك.
ما يجب عليك التفكير فيه هو تحديد منافسيك، وماذا يقدمون بالضبط، وما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف، أو أفضل مما يفعلون.
كي تبرز عن المنافسة، سوف تحتاج إلى معرفة ما يميز مشروعك، لذا يجب البدء في إجراء أبحاث حول الشركات التي يمكن أن تنافسك.
انظر إلى أسعارهم، وجمهورهم المستهدف، وكيف يقومون بتسويق الفكرة لهذا الجمهور. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة، يمكنك فقط النظر في ما تفتقر إليه هذه الشركات وقم أنت بعمله بأفضل شكل ممكن، لتستحوذ على بعض من عملاء هذه الشركات.
تحدّث مع عملائك المحتملين
يجب أن يكون جهدك لدراسة العملاء المحتملين موازيًا لجهودك في دراسة المنافسة المحتملة، لذا ابدأ بالتحدث مع الجمهور المستهدف.
تحقق ما إذا كان منتجك أو خدمتك قابلاً للاستخدام من قبلهم، وتعرف على المبلغ الذي يمكنهم دفعه مقابلها، واسألهم عن المنتج أو الخدمة التي يستخدمونها الآن لحل نفس المشكلة.
يمكنك حتى الحصول على معلومات مفصلة أكثر من خلال الاستبيانات التي تقدّم إجابات تساعدك في التعرّف على جمهورك بشكل أفضل.
وتذكر أن التعليقات السلبية يمكنها أيضًا أن تساعدك على تحسين فكرة مشروعك.
تأمين تفاصيل المشروع
إن طرح فكرة عمل جديدة هو أمر مثير، وربما تفكّر في الكثير من الخطط والتصاميم، بشكل أكثر من اللازم.
لذا، اجلس وقم بتأمين التفاصيل الدقيقة لمشروعك، مثلاً: هل ستقدم منتج أو خدمة؟ كم ستكون التكلفة؟ كيف ستقوم بتسويق مشروعك؟ فأنت تحتاج إلى معرفة مفهوم مشروعك الجديد من الداخل والخارج قبل إطلاقه.
هناك طرق رائعة وسهلة لتنظيم أفكارك مثل استخدام أحد برامج خطط العمل كـ LivePlan.
إن لم تكن قد سميّت مشروعك التجاري بعد، فقد حان الوقت للقيام بذلك الآن، قم ببعض العصف الذهني لتخرج باسم جديد مناسب ولم يُستخدم من قبل.
تحديد ال “كيف”
بعد الانتهاء من جميع تفاصيل مشروعك التجاري المستقبلي، الخطوة التالية هي معرفة كيفية تحويل حلمك إلى حقيقة.
بدء أي مشروع تجاري يحتاج إلى المال، لذا فإن التمويل من أهم العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار، ويجب أن تقرر ما إذا كنت سوف تتحدث إلى مستثمرين، أو تحصل على قرض، أو لديك تمويل ذاتي.
كما يجب أن تحدد كل شيء سوف تحتاجه لبدء المشروع، إن كنت ستبيع منتج مثلاً، حدد كيفية إنتاجه، وكيف سيكُلّف هذا الإنتاج؟
ماذا تنتظر الآن؟! قم باتباع هذه النصائح وسوف تكون على طريقك نحو بدء شركتك الخاصة.
مُترجم عن Got an Awesome New Business Idea? Here’s What to Do Next من Entrepreneur
