كيف تنافس في السوق؟

كلما تباطأ الإنفاق الاستهلاكي، تحتاج إلى الدفاع عن مركزك في السوق والحفاظ على ميزتك التنافسية، لذا نحن هنا لإجابة سؤال “كيف تنافس في السوق؟” حسب الخبير توم ويتني الذي يُخبرك كيف تبقى متقدماً على منافسيك.

كيف تنافس في السوق؟

  1. اعرف منافسيك. تعرف على من هم منافسونك، وما الذي يقدمونه، وما هي نقطة البيع الفريدة الخاصة بهم (USP). سيحدد لك ذلك المجالات التي تحتاج إلى التنافس فيها، بالإضافة إلى منحك فرصة للتميز عن المنافسين.
  2. اعرف جمهورك. توقعات العملاء يمكن أن تتغير بشكل كبير عندما تكون الظروف الاقتصادية غير مستقرة. لذا يجب أن تكتشف ما يهم عملائك الآن – هل هو تخفيض السعر، أم خدمة أكثر مرونة، أم أحدث المنتجات؟ – وقم مراجعة استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك وفقا لذلك.
  3. تميّز. من الضروري إعطاء العملاء أسبابًا وجيهة للقدوم إليك بدلاً من منافسيك. يجب على برنامج نقطة البيع الفريدة الخاص بك الاستفادة مما يريده العملاء، ويجب أن يكون واضحًا بحيث يعرف العميل ما الذي يجعلك مختلفاً عن المنافسين بسهولة.
    كيف تنافس في السوق؟ وتتغلب على منافسيك
  4. تحضير التسويق الخاص بك. اعمل على تحسين بيان وضع السوق الخاص بك، وابذل المزيد من الجهد لإخبار الآخرين من أنت، وما تبيعه، ولماذا يجب أن يشتروا منك.
    ليس بالضروري أن تكون حملة التسويق الخاصة بك باهظة الثمن؛ حيث يمكن أن يتراوح التسويق ما بين الملصقات على نافذتك، إلى الحملات الفيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي.
  5. تحديث صورتك. يمكن أن تقوم بخطوات بسيطة مثل طلاء واجهة المبنى الخاص بك بحيث تجعل مشروعك يبدو أكثر حداثة وجاذبية للجمهور.
    هناك أيضاً بعض التحديثات التي يمكن القيام بها في بطاقات العمل، وصفحاتك على وسائل الإعلام الاجتماعية، وموقع الويب الخاص بك، والعلامة التجارية على التعبئة والتغليف، وغيرها.
  6. الاعتناء بالعملاء الحاليين. حيث أنّهم بمثابة السوق المستهدف لمنافسيك. لذا اعمل على تقديم خدمة أفضل للعملاء كأن تكون أكثر استجابة لاحتياجاتهم وتوقعاتهم.
    إذا كان ذلك ممكنًا، فكّر في عرض إضافات منخفضة التكلفة مثل الخصومات أو خطط الولاء – تذكر أن الحفاظ على العملاء أرخص وأسهل من من العثور على عملاء جدد.
  7. استهداف أسواق جديدة. يمكن أن يؤدي البيع في عدد أكبر من الأسواق إلى زيادة قاعدة عملائك وتوزيع المخاطر. فكر مثلاً فيما إذا كان يمكنك البيع عبر الإنترنت أو في الخارج.
    هل هناك مجموعات من المستهلكين لم تقم باستهدافها من قبل وقد تكون مهتمة بما تعرضه؟ تذكر ثوابت تجزئة السوق ولا تضيع وقتك في التسويق للأشخاص الذين لا يهتمون.
  8. توسيع معروضاتك. ما المنتجات أو الخدمات ذات الصلة التي قد يهتم بها عملاؤك؟ يمكنك حتى التفكير في التنويع في منطقة أخرى. على سبيل المثال، قدمت العديد من المطاعم فعاليات التواصل الشبكي بنجاح.
  9. كن أفضل صاحب عمل. يعمل الموظفون المهرة والمحفزون على دعم الأعمال التجارية النابضة والنامية. لكن جذبهم يعني أكثر من مجرد دفع أجر تنافسي، فغالباً ما يكون الناس أكثر تأثراً بأجواء العمل الجيدة والمنافع الأخرى مثل مرونة العمل، والتطوير الوظيفي المهيكل.
  10. انظر للمستقبل. الأعمال التجارية التي تخطط للنمو أكثر نجاحًا من تلك التي تكون سعيدة بالبقاء ساكنة. لذا يجب عليك مواكبة التطورات في القطاع الخاص بك، واتباع اتجاهات المستهلكين، والاستثمار في التكنولوجيا الجديدة.
    كما يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن المكان الذي تريد أن تصل إليه في غضون سنة واحدة، وثلاث، وخمس سنوات.

مترجم عن Marketing Donut

إخلاء مسئولية

يتم نشر جميع المعلومات الواردة على موقعنا بحسن نية ولأغراض المعلومات العامة فقط. أي إجراء يتخذه القارئ بشأن المعلومات الموجودة على موقعنا هو على مسؤوليته الخاصة.

اشترك في نشرة رواد الأعمال

احصل على أحدث المقالات في مجال ريادة الأعمال مباشرةً في صندوق بريدك.

مقالات ذات صلة

شركة التقنية المالية المدعومة بالذكاء الاصطناعي FlapKap تجمع 1.2 مليون دولار

أعلنت شركة FlapKap الناشئة التي تتخصص في التقنية المالية المدعومة بالذكاء الاصطناعي…

بيتكوين حاليًا أكثر استقرارًا من الذهب ومؤشر ناسداك

تجاوز سعر بيتكوين حاجز 17,000 دولار لأول مرة خلال عطلة نهاية الأسبوع…

غرف دبي تكشف النقاب عن خطط لتوسيع دور مجالس الأعمال

كشفت غرف دبي عن خطط لإنشاء مجالس أعمال جديدة خاصة بكل دولة…

صندوق الاستثمارات العامة يزيد حصته في نينتندو مجددًا

أظهر ملف تنظيمي يوم الجمعة أن صندوق الاستثمارات العامة السعودي رفع حصته…

الأمم المتحدة تستخدم بلوكتشين Stellar لإرسال عملات USDC إلى أوكرانيا

أعلنت المفوضية السامية للأمم المتحدة لشؤون اللاجئين (UNHCR) -وكالة تابعة للأمم المتحدة…

شركة بروباركو تستثمر 5 ملايين دولار في DisrupTech المصرية

أعلنت شركة «بروباركو Proparco» عن استثمارها في شركة رأس المال الجريء DisrupTech…

تيرا لونا أنفقت 2.8 مليار دولار لمحاولة إنعاش UST بدلًا من تعويض المستثمرين

كشف التدقيق الخارجي الذي قامت به شركة JS Held أن مؤسسة Luna…

من هو المخطط المالي؟ وأهم المهام والمهارات ومتطلبات الوظيفة

وظيفة المخطط المالي هي تقديم المشورة المتعلقة بالتمويل الشخصي، والاستثمار، والمال بشكل…

إطلاق 10 مشاريع تنموية جديدة بقيمة 145 مليون دولار في المدن الصناعية السعودية

أعلنت الهيئة السعودية للمدن الصناعية ومناطق التقنية (مدن) عن إطلاق 10 مشاريع…

البيتكوين BTC تقترب من حاجز 10,000 دولار

مازالت ارتفاعات عملة البيتكوين الهائلة تتواصل يوماً بعد يوم، وعلى ما يبدو…

الخبير كابيتال تكشف عن تقرير الربع الثاني لصندوق الدخل

أعلنت شركة الخبير كابيتال عن توافر البيان الربع سنوي لصندوق الخبير المتنوع…

ما هو تخطيط الطلب

إن تخطيط الطلب هو عبارة عن عملية تجارية تقوم بها الشركات كجزء…

شركة KASO تجمع 10.5 مليون دولار في جولة تمويل بذرية جديدة

نجحت شركة KASO، التي تقوم بتوفير منصة للطلبات بين المطاعم وموردي الأغذية…

ارتفاع معدل نمو الطلاب في مدارس دبي الخاصة إلى 12%

كشفت هيئة المعرفة والتنمية البشرية في دبي عن قائمة بأفضل المدارس في…

اختراق شبكة BNB وسرقة ما قيمته 100 مليون دولار من عملة بينانس

عادت شبكة BSC إلى العمل مجددًا صباح أمس الجمعة بعد التقارير التي…