أن تتعلم كيف تحوّل مشروعك الصغير إلى مشروع كبير وتعمل على تنميته باستمرار ليس مجرد هدف جدير بالاهتمام فقط، حيث أن تنمية مشروعك الصغير غالباً ما تكون ضرورة لبقاؤه في المنافسة.
هناك بعض التساؤلات التي يجب أن تطرحها على نفسك: ما الذي يمكنني فعله لتحويل مشروعي الصغير إلى مركز قوي لتوليد الدخل؟
يمكنك تجربة واحدة أو أكثر من استراتيجيات النمو القادمة في هذا المقال، حيث استُخدمت بنجاح من قِبل شركات أخرى، ومع بعض التخطيط والاستثمار يمكن أن تساعدك أنت أيضاً على تحويل مشروعك الصغير إلى مشروع كبير.
نصائح تنمية مشروعك الصغير
1. اختراق سوقك الموجودة بالفعل
عندما تفكر في كيفية تنمية مشروعك الصغير فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو الحصول على عملاء جُدد، ولكن العملاء الذين تملكهم بالفعل هم أفضل رهان لزيادة مبيعاتك.
فمن الأسهل والأكثر فعالية – من حيث التكلفة – أن تجعل الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل يشترون أكثر، بالمقارنة مع البحث عن عملاء جدد وإقناعهم بالشراء منك. لذا ركّز على الوسائل التي تجعل عملائك يعودون للشراء.
2. اطلب الإحالات
الخطوة الأولى لا تعني أبداً أن الحصول على عملاء جدد هو أمر سيء، ولفعل ذلك يمكنك أن تطلب من عملائك الحاليين إحالة عملاء جدد إليك.
إن وجود منتجات جيدة، وخدمة عملاء رائعة، وحديث عملائك الحاليين عن مشروعك الصغير لن يؤدي إلى زيادة قاعدة عملائك كثيراً.
عليك أن تسعى إلى طلب الإحالات بنشاط أكثر، ويمكنك فعل ذلك بعد كل عملية بيع، أو عبر توفير خصومات عند إحالة عميل جديد عن طريق عميلك الموجود بالفعل.
3. تطوير منتجك أو خدمتك
يعد اكتشاف وتشجيع استخدامات جديدة لمنتجاتك أو خدماتك طريقة رائعة لدفع العملاء الحاليين على شراء المزيد، وجذب عملاء جدد.
فكّر مثلاً في الشريط اللاصق وكمية الاستخدامات الهائلة التي يدخل بها، وهل كان سيباع بهذه الكميات إن كان له استخدام واحد فقط؟!
4. توسيع وصول سوقك
هناك عدة طرق لتنمية مشروعك الصغير عن طريق توفير منتجك أو خدمتك لمجموعة جديدة من العملاء.
الطريقة الأكثر وضوحاً هي بفتح متاجر في مواقع جغرافية جديدة، أو ربما حتى مواقع افتراضية جديدة، مثل إنشاء موقع ويب إلكتروني يحتوي على متجر للبيع عبر الإنترنت.
يمكنك أيضاً توسيع نطاق وصول سوقك من خلال الإعلانات، كأن تُعلن في الوسائل الإعلامية التي تتخصص في سوق جديد ترغب باستهدافه. وفي هذه الحالة ربما يساعدك الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، وتويتر، وإنستغرام.
5. شارك في المعارض التجارية
يمكن للمشاركة في المعارض التجارية أن تساعد في نمو شركتك الصغيرة كثيراً، نظراً لأن المعارض التجارية تجذب الناس المهتمين بالفعل بنوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك.
المهم هنا هو اختيار المعارض التجارية التي تشارك فيها بعناية، بحيث يكون المعرض مناسباً لمنتجاتك أو خدماتك.
6. غزو الأسواق المتخصصة
الأسواق المتخصصة عبارة عن العملاء الذين يملكون حاجات لم تتم تلبيتها بواسطة السوق الكبيرة بعد، لذا يمكن أن يساعدك العمل على تلبية متطلباتهم في زيادة قاعدة عملائك، وتشجيعهم على الشراء.
أبسط مثال على ذلك، أن تكون شركتك متخصصة في تصميم المنازل، وفي الوقت نفسه تقدّم خدمة إصلاح النوافذ المكسورة.
7. احتواء التكاليف
ضع في اعتبارك أننا عندما نتحدث عن تنمية وتطوير مشروعك الصغير فنحن نتحدث هنا عن زيادة صافي أرباحه.
وبالتالي فإن خفض التكاليف تعتبر أحد استراتيجيات النمو الفعالة، وهناك طريقتان رئيسيتان لفعل ذلك، بتصفية المنتجات الخاسرة وتحسين دوران المخزون الخاص بالشركة.
8. تنويع منتجاتك أو خدماتك
مفتاح النجاح في النمو من خلال التنويع هو التشابه!
حيث يجب عليك التركيز على الاحتياجات ذات الصلة بسوقك أو على قطاعات السوق ذات الخصائص والاحتياجات المشابهة لسوقك.
على سبيل المثال؛ قد يقوم الفنان ببيع إطارات اللوحات أو خدمات تأطير اللوحات.
9. الامتياز التجاري
إن قصص رواد الأعمال الذين أصبحوا مشهورين بسبب الامتياز التجاري الخاص بمشروعهم الصغير، ليس مجرد قصص.
إذا كان لديك مشروع صغير ناجح ويمكنه تطوير نظام يضمن للآخرين تكرار نجاحك، فقد يكون الامتياز التجاري هو المسار السريع لنمو مشروعك.
10. التصدير
يمكن أن يؤدي التوسع في الأسواق الدولية أيضاً إلى دفعة قوية لنمو أعمال شركتك الصغيرة، ومثل الامتياز التجاري، هذه الطريقة لتنمية وتطوير المشروع تتطلب التزام بالوقت والموارد، ولكنها يمكن أن تكون مجزية للغاية.
اقرأ أيضاً: ما هي شركات إدارة التصدير وكيف تسوّق المنتجات بالخارج
هذا هو كل شيء يمكننا مساعدتك به في تطوير مشروعك الصغير. لكن لا تدع هذه القائمة تطغى عليك، واختر فكرة واحدة أو اثنتين من هذه الأفكار بحيث تتناسب مع مجال عملك وظروفك.
ضع في اعتبارك أيضاً أن النمو لن يحدث بين يوم وليلة، لذا اصبر وسترى تقدّم جيد في مشروعك مع مرور الوقت.
