شاهد أيضًا
أين تجد الوظائف والمهام متناهية الصغر؟
عندما تقرر بدء عمل تجاري عبر الإنترنت، فإن إحدى الخطوات الأولى التي يتعين عليك اتخاذها هي اختيار مجال مناسب. يتيح لك التخصص التركيز على زيادة نمو جمهورك بسهولة والتواصل مع الرعاة والمعلنين وتركيز جهود التسويق وإنشاء المحتوى.
سواء كنت تنوي إنشاء مدونة أو بدء نشاط تجاري على وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء منصة للتجارة الإلكترونية أو أي نوع آخر من الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فستحتاج إلى تحديد مجال متخصص.
ما هو التخصص في المشروعات عبر الإنترنت؟
التخصص هو مجال الخبرة التي سوف تتخصص فيها. ويشير لنوع المنتجات التي ستركز عليها والشراكات التي ستقبلها والمحتوى الذي ستنتجه والعملاء الذين ستحاول اجتذابهم. تختار معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت مجالا واسعًا، ثم تركز على شيء أكثر تخصصًا فيه.
أمثلة من التخصصات داخل المجالات:
| السفر | اللياقة البدنية | التمويل | تزين المنازل |
| السفر منفردًا | اليوجا | تمويل شخصي | ميزانية التزيين |
| ميزانية السفر | معدات اللياقة البدنية | سداد الديون | صيحات الموضة |
| التخطيط لاجازة ديزني | تمارين منزلية | خطط التقاعد | إزالة القطع الغير مهمة |
| السفر مع العائلة | التدريب الشخصي | نصائح ضريبية | تجديدات المنزل |
| السفر من أجل العمل | فقدان الوزن | الاستثمار | النمط الفاخر |
هناك الآلاف والآلاف من الفرص هنا، لذلك تأكد من العثور على سوق واحد محدد يمكنك العمل فيه، بدلاً من محاولة العمل في أكثر من سوق.
جدير بالذكر أنّه ليست كل المجالات تجعل الأعمال التجارية عبر الإنترنت مربحة، كما أنّها ليست جميعًا مناسبة لك. تجمع الشركات التجارية الأكثر نجاحًا عبر الإنترنت بين اهتمام صاحب المشروع وموضوع شائع وقابل للبحث، حيث يمكن للناس الإنفاق على تعلم المزيد عن حياتهم أو إضافتهم إليها.
لماذا تحتاج المشروعات عبر الإنترنت إلى مجال تجاري؟
إن اختيار مجال مناسب لعملك يجعل بناء الأعمال أسهل وأسرع لأنّه:
- يسمح لك بتركيز جهودك على مجال خبرة واحد.
- توصيلك بجمهور مُركّز ومهتم.
- يجعل عملك أكثر قابلية للبحث على الإنترنت.
- مساعدتك على التواصل مع المعلنين أو الرعاة أو الشركات الأخرى.
- إعطاء عملك اتجاه واضح لتطوير المحتوى أو اختيار المنتجات للبيع.
- تبسيط التسويق الخاص بك عن طريق إعطائك رسالة واضحة حول الغرض والفوائد.
عندما تركز على مجال واحد يمكنك بسهولة تحديد عميلك المثالي والتعامل معه من خلال التسويق المستهدف. في الوقت نفسه يمكنك أن تصل إلى درجة الخبير، مما يسرع تطوير فرص العملاء القادمين للتعرف عليك والثقة بك. هذا ضروري لتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون.
على النقيض من ذلك، فإن محاولة إنشاء موقع ويب يغطي مجموعة واسعة من المواضيع أو تقديم العشرات من المنتجات المختلفة يتطلب ميزانية بدء أكبر. حيث يتطلب إعلان أكثر تعقيدًا والاستعانة بكبار المسئولين الاقتصاديين ووضع جميع هذه المنتجات أمام العملاء المختلفين والمزيد من العمل لبناء علاقات مع هؤلاء العملاء.
وعندما لا يكون لديك جمهور مستهدف ومركّز، تكون الشركات أقل عرضة للعمل معك أو لرعايتك لأنهم لا يعرفون العملاء الذين يمكنك مساعدتهم على الوصول إليهم.
ملحوظة: التركيز على مكان واحد لا يمنع نمو عملك. بمجرد أن يكون لديك استراتيجية تسويقية جيدة، يمكنك إضافة المنتجات ذات الصلة والبدء في تدفق الإيرادات. يمكنك أيضًا أخذ ما تعلمته في مجالات أخرى وبدء العملية مرة أخرى.
يعد توسيع النشاط في عدة مجالات خطأً يؤدي إلى فشل العديد من الشركات الجديدة ويمنعك من التواصل مع العملاء ويستنزف ميزانيتك قبل أن تتمكن من البدء في إجراء العملية.
بدلاً من ذلك، إذا ركزت على مجال واحد فقط فيمكنك الحفاظ على تسويقك مركَّزًا وبسيطًا قدر الإمكان للوصول إلى مجموعة محددة من العملاء، وبمجرد أن يكون لديك جمهور يمكنك الاستمرار في بيع منتجات وخدمات جديدة لهم، مما يزيد من المبلغ الذي تجنيه من كل عميل.
كيفية اختيار مجال لعملك على الانترنت
كيف يمكنك اختيار مجال مناسب لك ويوفر لك قاعدة عملاء لك لتكون مربحة؟
ابدأ بكتابة قائمة من المجالات المحتملة لمشروعك على الإنترنت، والعصف الذهني يفيد اذا كنت تشارك فيه بالفعل، ثم فكّر قي الهوايات التي يمكنك تحويلها إلى شركة أو مشروع تجاري، وفكر في تجربة العمل السابق الذي يمكن أن يتحول إلى عمل تجاري.
بعد ذلك اختر أفضل خمس أفكار تهتم بتحولها إلى شركة. يستغرق إدارة العمل الكثير من الوقت والالتزام لذلك اختر موضوع تهتم به. إذا لم تستمتع كمتخصص فلن يكون لديك الحافز للعمل بجد لإنجاحه.
بمجرد حصولك على قائمة مختصرة من الأفكار، فقد حان الوقت للبحث فيها لمعرفة أي منها لديه أفضل إمكانات التحول إلى شركة تجارية مربحة عبر الإنترنت.
البحث في جوجل: ابحث عن شعبية كل فكرة. فأنت ترغب في البحث عن موضوع شائع بما فيه الكفاية على الإنترنت وفي محركات البحث حتى تعرف مدى جاذبيته للكثير من العملاء. قم بالبحث في جوجل عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجالك.
ابحث عن صفحة نتائج بحث قوية: مواقع الويب المخصصة لهذا الموضوع والمقالات المكتوبة حول الموضوع والمدونات والمنتجات وغيرها من الشركات عبر الإنترنت في هذا التخصص. إن المنافسة أمر جيد: فهذا يعني أن هناك سوقًا مهتمًا وجاهزًا ليشترى. إذا لم تعثر على العديد من النتائج لموضوعك فربما لا يوجد العديد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
البحث بكلمة مفتاحية: استخدم مورد الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية لبرنامج Google AdWords للبحث عن الكلمات الرئيسية التي يُبحث عنها بالفعل. اذا كنت تريد العثور على مصطلحات بحث شائعة يبحث عنها الكثير من الأشخاص بالفعل. إذا رأيت أكثر من 10,000 عملية بحث شهريًا لكلمتك الرئيسية “المفتاحية” ومجموع 50,000 لكلمات رئيسية أخرى ذات صلة ولكن أكثر تحديدًا، فهذا يشير إلى قوة المجال والتخصص بالنسبة لمشروعك عبر الإنترنت.
ابحث بعيدا عن الانترنت. تفضل بزيارة محل بيع الكتب أو المجلات المحلية. إذا كانت هناك منشورات تغطي مجالك، فمن المحتمل أن يكون هناك ربح محتمل في هذا السوق. يمكنك أيضًا البحث عن المنشورات الرقمية المتعلقة بهذا المجال أو الصناعة والتي تعد جيدة للبحث والمواقع المحتملة حيث يمكنك إنشاء خبراتك وتسويق عملك.
تحقق من التسويق بالعمولة. ابحث في مواقع التسويق بالعمولة مثل Clickbank عن المنتجات ذات الصلة بمجالك. إذا كان هناك العديد من المنتجات المتاحة فهذا يعني وجود سوق جاهز.
وسائل التواصل الاجتماعي. انظر إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل انستجرام لترى ما هي الوسوم والمحتويات ذات الصلة بمجالك وعدد الأشخاص الذين يتابعونها أو يستخدمونها. سيعطيك هذا فكرة عن حجم جمهور هذا الموضوع.
ملحوظة:عند إجراء البحث، ابحث عن كلمة عامة بالإضافة إلى جوانب أكثر تحديدًا من نفس التخصص. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن اليوغا، فيمكنك أيضًا الاطلاع على مقاطع فيديو اليوغا أو معدات اليوغا أو دورات اليوغا أو اليوغا للمبتدئين. هذا يساعدك على تضييق نطاق البحث عن مجالك إلى المنطقة التي ستكون تخصصك.
بمجرد الانتهاء من البحث يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن جوانبه التي ستكون الأكثر ربحية لعملك. وكمكافأة، يجب أن تكون لديك أيضًا أفكار عن المنتجات التي يمكنك بيعها ونوع العملاء المهتمين بمجالك، والكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتحسين محرك البحث وكيفية البدء في زيادة تواجدك في وسائل التواصل الاجتماعي .
إن الحصول على هذه المعلومات إلى جانب تحديد مجالك والغرض من عملك سيجعل عملية إطلاق وتوسيع جمهورك أسرع وأكثر سلاسة وأكثر ربحية.
[accordion][accordion-item title=”المصادر”]
- Virginia Wesleyan University. “Niche Marketing Examples.” Accessed Feb. 1, 2020.
- University of Maryland Extension. “Niche Marketing ─ Outside of the Box, but in the Black.” Accessed Feb. 1, 2020.
- PennState Extension. “Find Your Niche: Cultivating Customers that Share Your Passion for Your Business.” Accessed Feb. 1, 2020.
- Knowledge@Wharton. “Many-stop Shopping? How Niche Retailers Are Thriving on Internet 2.0.” Accessed Feb. 1, 2020.
[/accordion-item][/accordion]
