ثغرات السوق هي فرص مقّنعة في شكل فراغات. الثغرة في السوق هي مكان أو منطقة لا تخدمها الأنشطة التجارية الحالية. على سبيل المثال، قامت نتفلكس بسد العديد من ثغرات السوق على مر السنين. أولاً، من خلال عمليات تأجير الأفلام الأولية التي يتم طلبها عبر البريد ومن ثم مع منصة البث. بينما تملأ شركة Wholefoods ثغرة السوق التي حدثت عندما أراد المستهلكون المهتمون بالصحة مكانًا مركزيًا ومناسبًا للتسوق للمنتجات الغذائية العضوية والصحية والطبيعية. لذا فإنّ كل مشروع تجاري ناجح يمكنك التفكير فيه قد خدم نوعًا من ثغرات السوق.
البحث عن فرص النمو في السوق
سواء كنت تبدأ مشروعًا صغيرًا أو تبحث عن فرص نمو لمشروعك الحالي، يمكن أن تكون فجوات السوق مصادر رائعة للإلهام لفكرتك الكبيرة التالية.
تقييم نقاط قوتك: إنها ليست مجرد الفكرة الصحيحة التي تبحث عنها، فيجب أن تجد الفكرة المناسبة للشخص المناسب. ولن يفيدك العثور على ثغرة في السوق لا يمكنك الاستفادة منها. لذا قبل أن تبدأ في البحث عن ثغرات السوق، من المنطقي أن تعرف بالضبط أين تكمن نقاط قوتك.
ابدأ بوضع قائمة بنقاط قوتك واستخدم الخبرات السابقة لإرشادك. فكّر في أكثر ما يسعدك فعله. وفكّر فيما تحقق له أكبر قدر من النجاح. ثم أعد النظر في الانتقادات القديمة أو تقييمات الأداء لاختيار أي شيء قد يمنحك بعض البصيرة. وتواصل مع زملائك للحصول على تعليقات صادقة يمكن أن تساعدك في معرفة نقاط القوة المحددة التي يمكنك تقديمها. وكذلك ضع في اعتبارك إجراء اختبار القدرات المهنية، والذي يمكن أن يحدد نقاط القوة التي يمكنك استكشافها في بيئة الأعمال الصغيرة.
ضع في اعتبارك الأسواق المتخصصة: غالبًا ما يفكر أصحاب المشاريع الصغيرة على نطاق واسع عندما يتعلق الأمر بالسوق. ومع ذلك، من الأفضل دائمًا التفكير بشكل صغير عندما يتعلق الأمر بالفجوات في السوق. كلما كان سوقك أكثر تحديدًا، زادت احتمالية قدرتك على استهدافها بفعالية.
لا تكن متخصصًا جدًا. أنت تريد التأكد من أن السوق كبير بما يكفي للحفاظ على النمو. ويجب أن يحتوي على العديد من المنتجات الحالية لأن ذلك يوضح لك أن هناك طلبًا في السوق. كما يجب أن تكون هناك أيضًا قاعدة عملاء يمكن التعرف عليها بسهولة.
بدون هذه الأشياء، لن يكون سوقك المتخصص كبيرًا بما يكفي لدعم شركة صغيرة.
وتعد الأسواق المتخصصة أيضًا أماكن رائعة لنسخ ثغرات السوق. إذا رأيت أن شخصًا ما قد نجح في ملء فجوة في السوق في صناعة ما، فيمكنك إعادة تحقيق هذا النجاح في صناعة مماثلة. على سبيل المثال، إذا نجح شيء ما في ملابس النساء، ففكر في تطبيق ذلك على ملابس المراهقات أو ملابس الأطفال. وإذا نجح شيء ما في مجموعة فرعية من المستلزمات الطبية، فجربه في مجموعة أخرى.
اتباع التشريعات المعلقة: في بعض الأحيان، يمكن أن تمر الصناعة بتغييرات كبيرة لأسباب قانونية. ويمكن للتشريعات المحلية أن تخلق ثغرات في السوق لأنها يمكن أن تجبر صناعة بأكملها على إجراء تغييرات لم تكن لتفعلها بطريقة أخرى. إذا تمكنت من توقع هذه التغييرات بنجاح، يمكنك تحديد ثغرات السوق مبكرًا والقيام بذلك في الوقت المناسب للاستفادة منها.
كما أنّ مواكبة التشريعات المقترحة من خلال مواكبة قوانين الصناعة مهم أيضًا. ويمكنك الاشتراك للحصول على تحديثات من المنظمات التجارية، والتي غالبًا ما تتعقب التشريعات المعلقة وترسل التحليل إلى المشتركين. على أقل تقدير، يمكنك إنشاء تنبيهات جوجل (Google Alerts) لكلمات رئيسية معينة. وستتلقى رسائل بريد إلكتروني في كل مرة تظهر فيها في الأخبار.
تحديد المشكلات التي لم يتم حلها: عندما تقوم بتضييق فجوة في السوق حتى جوهرها، فإنها تعد إجابة لمشكلة لم يتم حلها حاليًا. حل مشكلة قائمة سوف يجعلك محبوبًا للمستهلكين وسيجعل منتجاتك تبيع نفسها عمليًا.
يمكن للعملاء تحديد ثغرات السوق
هناك طريقة مباشرة للعثور على تلك الثغرات المخفية وهي أن تطلب من عملائك المحتملين ما ينقصهم في السوق الحالية. ويمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة. قد توفر استطلاعات العملاء زمام المبادرة في الاتجاه الصحيح. ويمكنك أيضًا إجراء بعض الأبحاث حول ما يهم العملاء الحاليين ببساطة عن طريق مراجعة أسوأ التقييمات التي حصل عليها المنافسين. ويمكن أن يمنحك ذلك نظرة ثاقبة لما لا يقوم به منافسوك بشكل صحيح ويمنحك الفرصة للقيام بذلك بشكل أفضل.
كما يساعدك التركيز على ثغرات السوق أيضًا على التأكد من تجنب الغوص في سوق به تشبع زائد بالفعل. بعد كل شيء، غالبًا ما يكون السوق المشبع طريقًا مسدودًا للشركات الجديدة. لذلك باستخدام هذه النصائح، تأكّد من تحديد ووصف السوق المستهدف وأسباب اختياره في خطة عملك.
صورة الغلاف من Pexels
