شاهد أيضًا
كيف تبدأ مشروع أونلاين مجانًا!
داخل هذا المقال Show
إن بدء مشروع تجاري جديد ليس بالأمر السهل. ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن خدمتك أو عرض منتجك، وما هو جمهورك المستهدف، والوقت المناسب لإطلاقه. وفقًا لدراسة أجرتها Vistaprint، يرغب 62٪ من الأشخاص في الولايات المتحدة في أن يصبحوا أصحاب أعمال. لكن كم عدد الأشخاص الذين يعرفون حقًا ما يلزم لبدء عمل تجاري وإدارته وتنميته؟ وهل هذا هو الوقت المناسب في حياتهم لبدء مشروعك الصغير؟
قالت توني كولمان براون، مؤسِّسة Network for Women in Business، في مقابلة مع وسائل الإعلام: “ليست كل الأفكار فريدة، ولا تُمنح لشخص واحد فقط. الشخص الذي يتخذ إجراءً [ ] يفوز في النهاية. لذلك، بمجرد أن تحصل على فكرة، ثم يجب أن تعمل على أساسها”.
يستشهد رواد الأعمال بالعديد من الأسباب لبدء أعمالهم، بما في ذلك كرههم لوظائفهم الحالية، أو الحاجة إلى منفذ إبداعي، أو مجرد تغذية الرغبة في الحصول على المزيد من المال.
بغض النظر عما يحفزك، يجب أن يكون توقيت وسبب إنشاء عمل تجاري هادفًا.
فيما يلي بعض الخطوات والاعتبارات المهمة لتحديد ما إذا كان الوقت مناسبًا لتحقيق مشروعك التجاري.
العثور على الجمهور المستهدف
في صميم كل فكرة عظيمة يكمن الشخص الذي تنوي خدمته. يتألف جمهورك المستهدف من الأشخاص الذين يحتاجون أو يريدون منتجك أو خدمتك، ويمكنهم بدورهم مساعدة عملك على النجاح.
وجدت دراسة حديثة نشرها موقع Failory أن 90٪ من الشركات الناشئة تفشل، وأحد الأسباب الرئيسية المذكورة هو أن المنتج لم يكن مناسبًا للسوق المختار.
لمعرفة ما إذا كان هناك حتى سوق لمشروعك الصغير، فإن إجراء الأبحاث اللازمة أمر بالغ الأهمية. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA)، فإن مفاتيح اكتشاف نقاط قوتك وعروض البيع الفريدة الخاصة بك، وتحديد السوق المستهدفة في النهاية، هي:
- إجراء أبحاث السوق، مثل جمع البيانات الديموغرافية عن العمر والسكان والثروة.
- تحليل سلوك المستهلك والاتجاهات الاقتصادية.
أثناء قيامك بتطوير فكرة عملك، قم بمسح جمهورك المستهدف في كثير من الأحيان لفهم كيف يمكنك حل مشاكلهم وتلبية احتياجاتهم. إحدى هذه الطرق الفعالة للعثور على جمهورك المستهدف هي من خلال مجموعات فيسبوك التي تركز على موضوع مشروعك.
على سبيل المثال، أنشأت Jazmine Thompson علامتها التجارية النباتية للعناية بالشعر Winnie & Co بعد عدم قدرتها على العثور على منتجات مرطبة لشعر ابنتها.
قال طومسون في مقابلة عبر الهاتف مع The Balance: “في بحثي عن المنتج المناسب لابنتي، أدركت أن الأمهات الأخريات يعانين نفس المشكلة”.
لتطوير منتجات الشعر النباتية للأطفال الصغار، استخدمت Thompson عضويتها في مجموعات الأبوة والأمومة على فيسبوك للتواصل مع الأمهات الأخريات والحصول على تعليقات حول احتياجاتهن. وقد ألهمها هذا بدوره لوضع الفكرة موضع التنفيذ وبدء عملها التجاري.
اختبر فكرتك في السوق المستهدف
إذا كانت لديك فكرة عمل، ولكنك غير متأكد من أنها ستنجح، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي اختبار الوضع.
في عام 2019، كانت لدى Tonita White، مالكة Dopely Lit، فكرة لإطلاق عطر منزلي، بهدف تسويق الشموع المصنوعة من فول الصويا لمن تشير إليهم على أنهم مستهلكون “حضريون”.
قال وايت لموقع The Balance في مقابلة هاتفية حديثة: “ظللت أعود إلى فكرة خط العطور المنزلية. كنت بحاجة إلى منفذ إبداعي، وأردت أن يكون شيئًا أحببته واستمتعت به”.
قررت والدة التوأم المشغولة أن تبدأ صغيرة وتختبر السوق من خلال ابتكار عطرين. ثم وضعت وايت ميزانية للإمدادات وفتح متاجر منبثقة. بعد تجربة فكرتها التجارية وإدراكها أن الناس يحبون منتجاتها، قررت رائدة الأعمال المضي قدمًا في عام 2020.
اقرأ أيضًا:
- أن تكوني رائدة أعمال في الإمارات، هذا هو الوقت المناسب
- رائدة أعمال حوّلت مدونتها إلى مشروع يُحقق 5 مليون دولار سنويًا
وقد طورت موقعًا إلكترونيًا وحضورًا على وسائل التواصل الاجتماعي لتجسيد أعمالها. بالإضافة إلى ذلك، وسعت وايت خطها ليشمل عطر العطلة والشموع التي تذوب.
هل لديك الوقت والطاقة والموارد؟
إذا كنت مستعدًا لبدء مشروعك الصغير، فستحتاج إلى الوقت للعمل عليه، والطاقة لتجاوز الأوقات الصعبة ، والموارد المالية، والشبكة التي ستدعم مساعيك.
الوقت والطاقة
بينما قد تكون متشوقًا لبدء مشروعك الصغير، فإن الوقت عامل حاسم يجب أن تضعه في الاعتبار، خاصة فيما يتعلق بحياتك المنزلية والمهنية.
على سبيل المثال، لنفترض أنك أم تقيم في المنزل ولديها أطفال صغار ولكن بدون العديد من خيارات رعاية الأطفال. قد لا يكون بدء عمل تجاري يتطلب منك أن تكون متاحًا للعملاء على مدار اليوم خيارًا واقعيًا. أو، إذا كانت لديك مهنة متطلبة، فإن بدء عمل تجاري يتطلب نفس المتطلبات قد يؤدي إلى إنهاكك سريعًا.
يجب أن تؤمن بقيمة فكرتك. فقط ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحقيق رؤيتك بطريقة أكثر منطقية.
إذا كان جدولك الزمني محدودًا بسبب المسؤوليات الأخرى، فضع جدولًا عمليًا وفعالًا لإدارة مشروعك. سيساعدك هذا على الشعور بالحافز للبقاء في العمل مع إدارة عملياتك بشكل فعال.
قالت تيريزا ساتشيل، مدربة إستراتيجية الأعمال ومؤسسة Kingdom Legacy Partnerships: “الصبر مهم. هناك مواسم من الحياة ومواسم في العمل. بسبب الحياة أو الظروف، سيتعين عليك تعديل أو تقديم خدمات أقل، لكن هذا لا يعني أنك تتوقف”.
الموارد المالية
كيف تخطط لتمويل عملك الجديد؟ بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، فإن بدء عمل تجاري يعني إنشاء ميزانية للهيكل القانوني وتكاليف التشغيل والتسويق والإمدادات. وكجزء من إدارة عملك، ستتحمل نفقات متكررة.
يعتمد مبلغ المال الذي تحتاجه لإدارة عملك بشكل كبير على نوع العملية التي تقوم بتأسيسها. على سبيل المثال، رائد الأعمال الذي يبدأ مدونة سيكون له نفقات قليلة جدًا. ومع ذلك، فإن أي شخص يبدأ نشاطًا تجاريًا يتطلب واجهة متجر أو الكثير من المعدات سيحتاج إلى خطة عمل وائتمان جيد لتمويل فكرته.
عندما تفكر فيما إذا كان الآن هو الوقت المناسب لبدء مشروعك الصغير، اسأل نفسك هذه الأسئلة المالية المهمة:
- كم من المال قمت بادخاره لتمويل عملك؟
- كيف يبدو رصيدك، وهل سيساعدك أو يعيقك عن بدء مشروعك الصغير؟
- إذا لم يكن رصيدك جيدًا، فماذا عليك أن تفعل لبناء ائتمانك حتى تكون مستعدًا لبدء نشاطك التجاري؟
- ما رأس مال بدء التشغيل الذي تحتاجه لتمويل عملك؟
- ما هي نفقات عملك؟
- كيف سيساعد إطلاق هذا العمل أو يضر بأموالك الشخصية (خاصة إذا تركت وظيفتك لبدء هذا العمل)؟
. . .
قد يهمك أيضًا:
- 6 نصائح في الإدارة المالية لرواد الأعمال
- كيف تبدأ عملك الخاص في 10 خطوات
- أشهر 5 من مصادر التمويل المتاحة لمشروعك
. . .
دعم العلاقات والشبكة
القدرة على التواصل مع الآخرين – من خلال القنوات الاجتماعية مثل LinkedIn والمنظمات المهنية ذات الصلة بالصناعة – أمر بالغ الأهمية لبدء مشروع صغير أو متوسط أو كبير أو أي نوع من أنواع الأعمال.
قالت ساتشيل: “قبل بدء مشروع تجاري، تحدث مع مستشار أعمال لمساعدتك على اتخاذ قرار حكيم. ريادة الأعمال هي رحلة. سيؤدي التواصل مع الأشخاص في الشراكة الصحيحة إلى دفعك إلى المستوى التالي. أنت بحاجة إلى مقابلة الأشخاص المناسبين وإجراء الاتصالات”.
اعتبارات موسمية
قد يؤثر الوقت من العام أيضًا على قدرتك على بدء مشروع تجاري. قد يبدأ بعض الأشخاص أعمالهم في بداية العام بسبب الإيمان ببداية جديدة مرتبطة بالعام الجديد. في غضون ذلك، قد يعتقد البعض الآخر أن إنشاء شركة ما يجب أن يحدث عندما يكون السوق مناسبًا لاحتضان عروضهم.
على سبيل المثال، إذا كنت خبازًا، فمن المنطقي أن تبدأ التخطيط لعملك خلال الصيف، وبحلول الخريف، يمكنك تسويق عروض عملك من خلال أحداث التذوق حتى تكون جاهزًا لموسم العطلات.
الخطة مهمة جدًا
مهما كانت صناعتك، فإن أفضل طريقة لبدء مشروع تجاري جديد هي من خلال تطوير خطة عمل قوية واستراتيجية وأن تكون واقعيًا في قدرتك على تنفيذها والحفاظ عليها.
تتطلب إدارة الأعمال التجارية، بعد كل شيء، التفاني وفهم الجمهور المستهدف، والتوقعات الاقتصادية للصناعة، وقدراتك المالية الخاصة.
ومع ذلك، يمكن لخطة عمل قوية، كاملة مع تحليلك التنافسي والسوق، أن تعزز رؤيتك وتساعد في تحويل فكرتك إلى واقع في أي وقت يناسبك.
