كيف تبدأ مشروع متخصص في الصحة عبر الإنترنت

منذ نشأة الإنترنت وقطاع الصحة واحدًا من أهم القطاعات التي تأثرت بالتطور التكنولوجي الكبير، كما أنّه أحد أكثر التخصصات شيوعًا بين الناس في عمليات البحث الشهرية. وهذا لسبب طبيعي، فالناس يريدون أن يكونوا في أحسن صحة وعافية وهم على استعداد لشراء المنتجات التي تساعدهم في ذلك.

ويُعد سوق الصحة أحد أفضل الأسواق المتخصصة المتاحة لإنشاء مشروع عبر الإنترنت. وحسب بعض الإحصائيات، تقدّر صناعة الصحة بحوالي 4.2 تريليون دولار على مستوى العالم، ما يعني أن هناك متسعًا كبيرًا للمشاريع الجديدة في هذه الصناعة، ويمكنك الحصول على قطعة من هذه الكعكة.

ملحوظة: من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من رواد الأعمال الناشئين تجنب الدخول إلى السوق لأنهم يشعرون أنها كبيرة جدًا أو مزدحمة للغاية. الحقيقة هي أنه إذا كان السوق كبيرًا به الكثير من اللاعبين، فهذا لأنه سوق صحي ومربح به الكثير من الأموال. صناعة الصحة ليست استثناء.

يمكن لرواد الأعمال المنفردين مثلك النجاح، والعمل من المنزل أو في أي مكان تصادف وجوده مع الكمبيوتر المحمول الخاص بك. هناك حاجة إلى القليل من الأموال النقدية لبدء التشغيل أو قد لا تحتاج إلى رأس مال بدء التشغيل على الإطلاق، كما أن هذا المشروع منخفض التكلفة لتشغيله … إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة.

الدليل على أن هذا السوق مربح من كل مكان حولك. ما هو أحد المتاجر الأكثر شهرة في ساحة التسوق المحلية؟ من يبيع الفيتامينات والمكملات الغذائية، أليس كذلك؟ الإعلانات التلفزيونية التي تحتوي على حبوب لمختلف الأمراض متوفرة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. كتب الصحة – سواء الجسدية أو النفسية – تنتشر أكثر من أي وقت مضى.

هناك العديد من الأسواق المختلفة … العديد من المجالات الفرعية المختلفة في صناعة الصحة أيضًا. الأشخاص الذين يكبرون في السن يريدون الراحة من التهاب المفاصل. الأشخاص الذين يعانون من أمراض مزمنة مثل مرض السكري يريدون التحسن والتخلص من تلك الإبر. الأشخاص الذين يعانون من زيادة الوزن والذين يواجهون مشاكل صحية متعددة يريدون التخلص من الوزن. أولئك الذين يعانون من آلام الظهر يريدون أن يعيشوا حياة طبيعية. ناهيك عن رغبة الناس في العيش لأطول  فترة ممكنة عن طريق تناول المكملات الغذائية والفيتامينات والمزيد بمكونات مضادة للشيخوخة. وحتى أن مؤسس أمازون جيف بيزوس يستثمر في مشروع ناشئ يبحث في كيفية إطالة العمر!

هناك أيضًا صناعة الصحة البديلة – التي ترفض الكثير من الأدوية الموصوفة والعلاجات للطب السائد – وتحظى بشعبية خاصة وتستمر في النمو كل يوم.

قد تسأل: أنا لست خبيرًا في الصحة … كيف يمكنني إدارة مشروع متخصص في القطاع الصحي؟

الخبر السار هو ما إذا كنت محترفًا صحيًا مؤهلاً، أو شخصًا مهتمًا بالصحة، أو ليس لديك أي معرفة بهذا السوق على الإطلاق ولكنك مهتم ببدء مشروع تجاري في هذا المجال، فهناك فرصة لك.

دعنا نلقي نظرة على بعض الخطوات لبدء مشروع عبر الإنترنت متخصص في مجال الصحة.

حدد أفضل التخصصات الصحية – أبحاث السوق

عندما يتعلق الأمر بمكانة نشاطك التجاري، يجب أن تكون في سوق متخصصة مربحة لأن الهدف هو كسب المال من المشروع. ويمكنك أيضًا أن تستفيد من جراء العمل بهذا التخصص، فربما كنت تعاني من حالة أو مشكلة واجهها أحد أفراد عائلتك.

تذكر، ليس عليك أن تكون خبيرًا أو محترفًا لتحقيق أرباح في السوق. يمكنك مشاركة تجربتك الشخصية، وإجراء البحوث ونشر المعلومات التي ترعاها من مصادر أخرى، أو مقابلة خبراء آخرين لتوفير المحتوى والمعلومات لسوقك.

لكن تذكر أنك تريد أن يكون هناك طلب على المعلومات أو المنتجات التي ستشاركها. لذا، قم بدراسة اتجاهات الصناعة، ودراسة قوائم أفضل المبيعات على مواقع مثل أمازون، واطلع على ما يتم بيعه في الإعلانات التجارية في وقت متأخر من الليل وعلى أرفف المتاجر. ماذا يوجد في البرامج الحوارية التلفزيونية أثناء النهار؟ ما الذي يتحدث عنه الناس في الفيسبوك؟ يجب أن يمنحك هذا قائمة طويلة من المنتجات التي تتجه الآن لتركز عملك حولها.

اسمح لنا أن نقدم لك قائمة مختصرة. فيما يلي بعض أهم التخصصات في سوق الصحة اليوم:

• صحة الجهاز الهضمي / أمعاء صحية
• فقدان الوزن
• مكافحة الشيخوخة
• داء السكري
• التهاب المفاصل
• آلام الظهر والرقبة
• تساقط شعر
• عناية بالجلد
• حرقة من المعدة
• إعياء
• الصحة الإنجابية
• أكل صحي

شيء واحد ربما ستلاحظه هو أن هذه كلها مواضيع لن تختفي في أي وقت قريب. أحد الأخطاء التي يرتكبها الكثير من الناس عند دخولهم سوق الصحة هو أنهم سينتقلون إلى صيحة الموضة (مثل اتباع نظام غذائي مبتدع).

تريد أن تتأكد من أن ما تفعله هو موضوع “دائم”، موضوع يتمتع بقوة البقاء ويصمد أمام اختبار الزمن.

هذا لا يعني أنه يمكنك التعامل مع الاتجاهات المبتذلة ومعالجتها والربح منها عندما تأتي وتذهب، فأنت لا تريد أن يكون عملك بأكمله قائمًا على موضة أو اتجاه.

العثور على منتجات لبيعها في تخصصك الصحي

إن الشيء العظيم في امتلاك مشروع تجاري عبر الإنترنت في مجال الصحة – أو في أي مجال تجارة إلكترونية – هو أنك لست مضطرًا لإنشاء منتجاتك الخاصة. في الواقع، لا تريد ذلك، خاصةً كوافد جديد في الصناعة، بسبب الوقت والمال والمصروفات والمخاطر التي تنطوي عليها. بدلاً من ذلك، ستستفيد من عمل وخبرات الآخرين.

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بجني الأموال عبر الإنترنت في مجال الصحة دون إنشاء منتجاتك الخاصة.

دروب شيبنغ

باستخدام نموذج أعمال Drop Shipping عبر الإنترنت، يمكنك الترويج للمنتجات من خلال موقع الويب الخاص بك وجهود التسويق. أنت تأخذ الطلبات من العملاء. ثم تقوم بالاتصال بشريك أو شركائك في Drop Shipping، وعادةً ما تكون الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو بائع التجزئة وتطلب المنتج بسعر أقل. يرسلون المنتج إلى عميلك مقابل رسوم. وأنت تحافظ على الفرق في السعر.

في معظم الحالات يكون هذا مؤتمت بالكامل. تحتاج فقط إلى تسويق المنتجات والإعلان عنها وإنشاء عملية بيع ويتم التعامل مع باقي عملية الطلب والتسليم بواسطة شركة Drop Shipping.

تتمثل المزايا الكبيرة هنا في أنك لست مضطرًا للمشاركة في تخزين مخزون كبير من طلبات المنتجات أو الشحن للعملاء. أنت تسلم هذه المسؤولية إلى شركائك. هذا له مزايا عديدة تتمثل في عدم الاضطرار إلى تحمل مخاطر الاستثمار في إنشاء المنتجات والمخزون وجميع المتاعب والنفقات الأخرى لإنشاء منتجاتك الخاصة.

بمجرد العثور على عرض يعمل بشكل جيد، يمكنك التفكير في إنشاء المنتج بنفسك إذا كنت قادرًا على جني أموال أكثر من المرور عبر طرف ثالث.

في غضون ذلك، هناك الكثير من شركات الشحن السريع التي تقدم منتجات في هذا المجال. يمنحك إجراء بحث بسيط على Google باستخدام “نوع المنتج” و “دروب شيبنغ” الكثير من الخيارات التي يمكنك الاطلاع عليها.

التسويق بالعمولة

مثل Drop Shipping، مع التسويق بالعمولة فإنك تقوم بالعمل “الشاق” المتمثل في البيع عبر الإنترنت للآخرين. لكن هناك بعض الاختلافات الجوهرية. في نموذج العمل هذا، تقوم بتسويق المنتجات وبيعها من خلال موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو صفحة Facebook أو قائمة البريد الإلكتروني أو أي ملكية على الإنترنت لديك. ولكن عندما يتعلق الأمر بإجراء عملية البيع … تكون قد انتهيت.

كل نقرة على رابط “شراء” لأحد المنتجات تقود العميل إلى صفحة الشريك التابع لإكمال المعاملة. كل ارتباط فريد بالنسبة لك. بهذه الطريقة، يمكن لشريكك التابع أن يمنحك عمولة (عادة ما بين 5 في المائة و 25 في المائة) عن كل عملية بيع مكتملة. يهتم الشريك التابع بمعالجة الطلبات والتسليم وخدمة العملاء وكل جانب من جوانب المعاملة.

يمكنك النظر إلى Amazon.com كمثال، والذي يعد واحدًا من أولى شبكات التسويق بالعمولة على الإنترنت.

باستخدام Amazon، يمكنك العثور على أي منتج على موقع الويب الخاص بهم (كتاب، ملحق صحي، أداة لياقة بدنية) وكتابة مراجعة على موقع الويب الخاص بك أو تشغيل إعلان مدفوع عليه. يمنحك موقع أمازون رابطًا فريدًا لتتبع مصدر البيع، وإذا أجرى أي شخص عملية شراء من الرابط الخاص بك، فستحصل على رصيد مقابل البيع والعمولة.

بالإضافة إلى Amazon، هناك العشرات من الشبكات التابعة وآلاف الشركات التي تقدم برامج الإحالة الخاصة بها في هذا السوق.

خيار آخر جذاب مع التسويق بالعمولة هو الترويج لمنتجات المعلومات الرقمية، التي تقدم عمولات أعلى بكثير، تتراوح من 25٪ إلى 50٪ أو أكثر.

وضع علامتك التجارية

إذا كانت لديك بعض الخبرة في هذا المشروع يمكنك البدء في الاعتماد على علامتك التجارية، في هذا النموذج ستعمل مع الشركة المُصنّعة لتضع اسم علامتك التجارية على المنتج.

يُعد هذا الخيار ممتاز لأنه يتيح لك تمييز نفسك عن أي شخص آخر بالسوق، ولكن في الوقت نفسه يجب أن تكون واثقًا تمامًا من الشركة التي تتعامل معها حتى لا تضر بسمعتك عبر منتجات سيئة أو مزيفة.

تسويق مشروع متخصص في الصحة عبر الإنترنت

بعد ذلك، حان الوقت لتسويق مشروعك الجديد في مجال الصحة عبر الإنترنت. لديك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة. ومعظمها عبارة عن طرق منخفضة التكلفة أو مجانية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

التسويق بالمحتوى

الحصول على تصنيفات عالية في نتائج بحث Google هو مفتاح النجاح في الأعمال التجارية عبر الإنترنت هذه الأيام. في الماضي، كان بإمكانك “تعبئة” موقعك المليء بالكلمات الرئيسية ذات الصلة والحصول على حركة المرور هذه.

ولكن الآن تريد Google رؤية محتوى مفيد حقًا مليء بالمعلومات القوية. هذا يعني أنه يتعين عليك المشاركة في تسويق محتوى فعال، يجب عليك تقديم نصائح مفيدة ونصائح وأكثر ارتباطًا بمكانتك بشكل منتظم من خلال موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.

اقرأ أيضًا: استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الأكثر شيوعاً

يجب أن يكون المحتوى وثيق الصلة بتخصصك ويمكن كتابته. لكن الفيديو يحظى أيضًا بتقدير كبير من Google اليوم أيضًا. بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشره، يمكنك تقديم نصائح صحية، ومراجعة أنواع المكملات، واقتراح علاجات لحالات معينة … لا يوجد حد فعليًا لما يمكنك إنتاجه. المفتاح هو إنشاء محتوى جيد الجودة على أساس منتظم لرؤية النتائج.

تسويق فيسبوك

وسائل التواصل الاجتماعي ضخمة للغاية هذه الأيام. عملاؤك موجودون هناك على Facebook ومواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى، لذلك عليك أن تكون هناك أيضًا. يجب أن يكون لديك بالتأكيد صفحة Facebook لعملك. انشر بانتظام حول منتجاتك، واربط بالأخبار ذات الصلة، وقم بالرجوع إلى موقع الويب الخاص بك (عند نشر مقال جديد على سبيل المثال)، ومقاطع الفيديو، والتعليقات على الاتجاهات، وحتى القصص الشخصية. دع الناس يتعرفون عليك وعلى شركتك. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية التعرف عليك، والإعجاب بك، ومن ثم الثقة بك.

تأكد من النشر بانتظام والتفاعل مع عملائك من خلال التعليقات. وعلق على صفحات الشركات والمؤسسات الأخرى في مجال تخصصك أيضًا.

ذو صلة: المبادئ الأساسية لرواد الأعمال المبدعين

الخطوة التالية

إذا كنت شغوفًا بالصحة، فقد يكون هذا المكان مناسبًا لك. أنت تعرف الموضوع، تعرف المنتجات كمستهلك … والآن يمكنك استخدام هذه الخبرة لإنشاء عمل تجاري مزدهر عبر الإنترنت.

حتى لو لم يكن لديك اهتمام شخصي في هذا التخصص، فلا ينبغي أن يكون ذلك عائقاً. يمكنك أن تعرف ما يكفي عنه … وهناك الكثير من المال لتجنيه.