وظائف

أشياء لا تقولها عند التفاوض على الراتب

الصمت مهم بنفس قدر الحديث!

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، فإن ما تسكت عنه مهم بقدر ما تقوله بالضبط. ومثلما يقول الحكماء على مرّ العصور، فإن الصمت زينة. ولهذا السبب هناك أشياء لا يجب أن تقولها عند التفاوض على راتبك مع مدير التوظيف أو صاحب العمل.

لحصولك على الراتب الذي تستحقه، يجب أن تمارس فن الصمت ما لم يكن لديك شيء مهم لقوله. الهدف هنا هو التحدث فقط عندما يحين وقت استعراض سبب طلب راتب مُعين. وهذا سواء كنت تتفاوض على وظيفة جديدة أو تحاول الحصول على زيادة في الراتب بوظيفتك الحالية.

ضع خطة، وتدرب على عرضك حتى تشعر بالراحة عندما يحين وقت الجلوس مع الشخص المسؤول عن مقابلة العمل. هناك أيضًا بعض العبارات التي يجب تجنب الإدلاء بها. نلخصها هنا ثم نوضحها أدناه.

عبارات لا تقلها

  • أحتاج لمزيد من المال
  • لا يمكنني تحمّل نفقاتي
  • هذا ما جنيته في آخر وظيفة لي

عبارات قلها

  • “نطاق الراتب لمنصبي في هذا السوق يتراوح بين A و B”
  • “أنا قادر على حل مشاكل X، والأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك يستحقون A في السوق”
  • “لا ، شكرًا” عندما يكون العرض منخفض جدًا

“أحتاج مزيدًا من المال”

لا تدور مفاوضات الراتب حول ما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المال، أو حتى ما إذا كنت تستحق المزيد من المال. إنهم يدورون حول ما إذا كان يمكنك الحصول على المزيد من المال. وهذا يعني فهم السوق ومكانك فيه، والاستفادة من هذه المعلومات لصالحك.

يُنشئ استطلاع الرواتب في PayScale تقريرًا مجانيًا عن الراتب بناءً على مهاراتك وتعليمك والمسمى الوظيفي والموقع. احصل على البيانات، ويمكنك إثبات سبب استحقاقك لزيادة الراتب. (نسخة مختصرة: يمكنك حل مشاكل س، والأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك يستحقون ص في السوق)

“لا أستطيع تحمل نفقاتي”

نفقاتك، مثل بقية حياتك الشخصية، خاصك بك فقط وليس أي شخص آخر، خصوصًا رئيسك أو مدير التوظيف. إن الإفراط في المشاركة لن يجلب لك المزيد من المال، وقد يكلفك أيضًا احترام زميلك، وهذا له ثمن باهظ أكثر بكثير من أي فرصة ضائعة لزيادة الراتب.

إن إدخال التفاصيل الشخصية في المفاوضات يخبر الشخص الآخر ببعض الأشياء عنك، ولا شيء منها جيد. على سبيل المثال، قد تكشف عن نفسك كشخص لا يستطيع إدارة ميزانيته الشخصية، مما سيجعل المدير يفكر مليًا في جعلك مسؤولاً عن أموال الشركة. حتى إذا لم يكن وضعك الشخصي خطأً من جانبك، فإن تداوله أثناء التفاوض على الراتب يُظهر أنه ليس لديك إحساس جيد بالحدود المهنية، مما قد يجعل رئيسك يشعر بعدم الارتياح للعمل معك.

“هذا ما جنيته في وظيفتي الأخيرة”

هذا أمر صعب لأن أصحاب العمل يحبون محاولة الحصول على تاريخ الرواتب للموظفين المحتملين.

تاريخ راتبك غير ذي صلة. يجب أن يحدد صاحب العمل التعويض عن الوظيفة بناءً على الواجبات التي تنطوي عليها الوظيفة، فضلاً عن المؤهلات اللازمة للقيام بالعمل. قد يفكرون أيضًا في عوامل مثل المنافسة في السوق، والدفع مقابل الأداء، وأشياء أخرى من شأنها أن تمنحهم أكبر قدر من الضجة مقابل تعويضاتهم بالدولار. لكن خطة تعويض صاحب العمل السابق (أو عدم وجودها) لا ينبغي أن تدخل في ذلك.

علاوة على ذلك، إذا كنت أنثى أو بدأت للتو حياتك المهنية أو كليهما، فلديك أسباب وجيهة للغاية لعدم مشاركة تاريخ راتبك. من المحتمل جدًا أنك تلقيت أجرًا ضئيلًا من قبل أرباب العمل السابقين، وشعرت أنك مضطر لتلقي عروض منخفضة المستوى لأنك لم تشعر بالراحة في التفاوض.

إذا حاول مدير التوظيف إقناعك بتقديم سجل راتبك، فيمكنك قلب السؤال رأسًا على عقب عن طريق طلب الميزانية المخصصة لهذا المنصب. إذا تعذر ذلك، يمكنك المماطلة بالقول إنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الوظيفة وواجباتها قبل أن يكون لديك فكرة جيدة حول ما هو مناسب. ولكن مهما فعلت، تجنب توضيح راتبك.

نصيحة أخيرة هامة

تتحدث لغة الجسد بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات المهنية، لذلك بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة، فأنت تريد نقل الرسالة الصحيحة من خلال الموقف والتعبيرات والإيماءات. قد تفكر في أن تطلب من صديق مساعدتك في إجراء مقابلة تدريبية – وتصويرها – حتى تتمكن من رؤية كيف ستصادف مديري التوظيف أثناء مرحلتي المقابلة والتفاوض.

ذو صلة: الوظائف الأعلى أجرًا في العالم

تجنب الاتصال البصري السيئ (أو المستمر للغاية)، أو المواقف المنحنية، أو الإيماءات المتوترة مثل انتقاء ملابسك أو شعرك أو النقر بقدميك، أو أي شيء يجعلك تبدو متوترًا.

تذكر أن لديك الحق في الحصول على أجر مناسب لعملك وأن القيام بذلك من مصلحة رئيسك وصاحب العمل. إذا كان بإمكانك الذهاب إلى المقابلة والنظر إلى الشخص الآخر كشريك مفاوض، بدلاً من الخصم، فسيكون من الأسهل كثيرًا الاسترخاء والابتسام والحصول على ما تريد.


للحصول على آخر أخبار الشركات الناشئة والاستثمارات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تابع حسابنا على تويتر ولمزيد من المقالات في الإدارة والتوظيف والتسويق تابع حسابنا على لينكدإن وصفحتنا على فيسبوك وصفحتنا على جوجل نيوز

زر الذهاب إلى الأعلى