أفضل تكتيكات التفاوض على الراتب

بالنسبة لكثير من الناس فإن عملية التفاوض على الراتب غير مريحة على الإطلاق، خصوصًا بالنسبة للأشخاص الذين يتفاوضون على الراتب لأول وظيفة لهم على الإطلاق. لكن حسب عديد الدراسات فإن الأشخاص الذين يتفاوضون على الراتب ويطلبون زيادة يحصلون بالفعل على ما يطلبون، أو ما يقرب منه حسب ميزانية صاحب العمل.

من المهم أن تحصل على أجر ما تستحقه، فأنت لا تريد أن يتم استغلالك. ولا تريد أن ينتهي بك الأمر بالاستياء من رئيسك في العمل لأنه يدفع لك أجرًا زهيدًا. ومن الواضح أنك بحاجة إلى كسب ما يكفي لدفع الفواتير.

يمكن أن تساعد نصائح التفاوض التالية الباحثين عن عمل في تأمين حزم التعويضات التي يستحقونها.

أفضل 5 تكتيكات للتفاوض على الراتب

1. كن صبورًا

عند إجراء مقابلة لوظيفة ما، قاوم إغراء السؤال عن الراتب، حتى يطرح صاحب العمل الموضوع أولاً. إذا دعاك صاحب العمل المحتمل إلى الإفصاح عن متطلبات راتبك، فأشر إلى أنك على استعداد للتفاوض، بناءً على طبيعة المهام المطروحة.

2. قيّم عرض الوظيفة

بمجرد حصولك على عرض عمل، قم بتقييمه بعناية. هناك المزيد من العوامل التي تلعب دورًا بخلاف الراتب الأساسي فقط. على سبيل المثال، قد ترغب في الاستفسار عن إمكانية الحصول على عمولة ومكافآت وزيادات متوقعة في الرواتب، بالإضافة إلى المزايا والساعات وفرص الترقية والنمو.

تؤثر كل هذه العوامل على صافي الدخل في نهاية العام والقدرة الشرائية المتاحة. على سبيل المثال، قد تدفع الوظيفة أقل مما كنت تأمل، ولكن إذا كانت الفوائد الطبية والبدلات جيدة، فقد يوفر لك ذلك آلاف الدولارات سنويًا من الفواتير الطبية وتكاليف السفر.

لكل منصب محتمل، سجل هذه المعلومات في قائمة مراجعة منظمة وقارن بين الإيجابيات والسلبيات من أجل اتخاذ قرار مستنير.

3. ضع في اعتبارك عرض منافس

من أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد تلقيك عرض عمل هو طلب اجتماع لمناقشة العرض. حيث يمكنك إرسال خطاب يوضّح وجود عرض مضاد من جهة أخرى، أو رسالة بريد إلكتروني للعرض المضاد يمكنك استخدامها لبدء المحادثة إذا كنت تخطط لعرض مضاد.

4. اعرف ما هي قيمتك في السوق!

خذ وقتك في البحث عن الرواتب لوظيفة معينة تبحث عنها. المعلومات قوة. بمجرد الانتهاء من ذلك، ستكون أكثر استعدادًا للحصول على ما تستحقه في السوق.

هناك بعض الموارد الجيدة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في بحثك. الأول هو Glassdoor.com، والذي يسمح لك بالبحث عن الشركات الفردية، والاطلاع على الرواتب التي حصل عليها الأشخاص في وظائف معينة، ومراجعة آراء الموظفين الحالية والسابقة حول صاحب العمل ووظائفهم.

يحتوي موقع الويب هذا أيضًا على آلة حاسبة تحمل علامة تجارية تحمل اسم “اعرف قيمتك” والتي تتيح لك اكتشاف قيمتك الحالية في سوق العمل (بناءً على وظيفتك الحالية)، ومعرفة ما إذا كنت تحصل على أجر عادل، واكتشاف طرق لزيادة راتبك.

تشمل المواقع الأخرى التي تحتوي على حاسبات الرواتب عبر الإنترنت (إلى جانب Glassdoor.com) موقع Salary.com و PayScale.com و Indeed.com و LinkedIn.com. هناك أيضًا حاسبات لتكلفة المعيشة وشيكات الراتب يمكنك استخدامها لتحديد نفقاتك والمبلغ الذي ستحصل عليه من راتبك. ضع في اعتبارك أنه قد يتعين عليك التسجيل في هذه المواقع؛ معظمها مجاني للاستخدام، لكن القليل منها يتطلب عضوية مدفوعة.

5. خذ وقتك الكافِ

إذا تم عرض وظيفة عليك رسميًا، فلا تسرع في اختيار قبولها أو عدم قبولها. استغل هذه الفرصة لطرح أسئلة متابعة، مهما بدت بسيطة. لا تتردد في طلب مزيد من الوقت للتفكير في العرض، مما يشير إلى أنك تدرس كل شيء وقيّم في تعاملاتك.

ذو صلة: الوظائف الأعلى أجرًا في العالم

أفضل طريقة لكسب واستخدام الوقت الإضافي الذي تحتاجه لاتخاذ قرارك هو تأكيد الموعد النهائي لصاحب العمل للرد، وطلب المزيد من المعلومات حول حزمة التعويضات ومزايا الموظفين، والدخول في مفاوضات حول العرض وتاريخ البدء العمل الجديد.