أعمالتسويق

كيف تستخدم يوتيوب لتسويق مشروعك بطريقة فعّالة

منذ إطلاقه عام 2005، أصبح موقع يوتيوب المكان الأوّل لمشاركة الفيديو والمحتوى المرئي، كما تحوّل إلى أداة إعلان وتسويق لا غنى عنها للشركات في مُختلف الصناعات. ويمكنك أنت أيضًا استخدام يوتيوب لتسويق مشروعك أيًا كانت صناعتك.

انتشار يوتيوب حول العالم بلغ أرقامًا هائلة، كما يبدو في الإحصائيات الآتية:

  • 1.3 مليار شخص يستخدمون يوتيوب
  • يتم تحميل 300 ساعة فيديو كل دقيقة
  • تتم مشاهدة 5 مليارات مقطع فيديو كل يوم
  • يشاهد 80% من الأشخاص في الفئة العمرية من 18 إلى 49 عام موقع يوتيوب

لكن قبل أن تُقرر استخدام يوتيوب لتسويق مشروعك، هناك بعض الأمور التي يجب وضعها في اعتبارك أولًا.

مميزات يوتيوب

  • التسويق بالفيديو يناسب أي نوع من المشاريع
  • يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث على الإنترنت
  • الفيديو هو أكثر أشكال المحتوى جاذبية
  • الكلمات الرئيسية لاستهداف العملاء أقل تكلفة مقارنةً بمحرك بحث جوجل

عيوب يوتيوب

  • لا يمكنك التحكّم في الإعلانات التي تظهر على الفيديو
  • تخصيص واستخدام محدودين

كما ذكرنا، يمكن لجميع أنواع الأعمال التجارية تقريبًا الاستفادة من النشر على يوتيوب، بما في ذلك الأعمال التجارية عبر الإنترنت والشركات الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت وحتى المستقلين والمستشارين الذين يقدمون خدماتهم.

تكلفة تحميل مقطع فيديو يوتيوب مجانية، ولكن في المقابل، ستحتاج إلى قبول تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك محتوى ترويجي من جوجل. يمكن أن يتراوح هذا من الإعلانات عن منتجات منافسيك إلى العروض الترويجية للمنتجات التي لا تتناسب على الإطلاق مع حملتك التسويقية، مثل إعلان عن خدمات العلاقات العامة أثناء فيديو غنائي.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في تخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بك ولديك صفحة تعرض العلامة التجارية لشركتك بحيث تعمل مع موقع الويب الخاص بك، فلن يحالفك الحظ، لأن يوتيوب يقدم القليل جدًا من التخصيص.

بغض النظر، السبب وراء استخدام العديد من الشركات للتسويق على يوتيوب هو أنها طريقة فعالة جدًا. ليست فقط وسيلة للوصول إلى جمهور كبير للغاية ولكنها أيضًا واحدة من أكثر قنوات التسويق عبر الإنترنت فعالية من حيث التكلفة.

  • الفيديو بطبيعته، يتعامل مع العملاء المحتملين ويجعلهم يتابعون المشاهدة لمعرفة ما سيحدث بعد ذلك، كما يجبرهم على اتخاذ إجراء. في الواقع، وفقًا لدراسة SmallBizTrends، يقول 70 بالمائة من المسوقين أن مقاطع الفيديو هي المسؤولة عن معظم تحويلاتهم.
  • في سوق الإعلانات المزدحم هذا، يُصبح مشاهدة الإعلان أفضل بالنسبة للكثيرين من قرائته. خصوصًا وأننا جميعًا مشغولون في عالم اليوم.
  • من السهل البحث عن مقاطع فيديو يوتيوب بالكلمات الرئيسية – سواء على موقع يوتيوب نفسه أو عبر شركة جوجل – وتظهر مقاطع الفيديو ذات الصلة عندما يشاهد شخص ما مقطع فيديو. وهذا يعني أنك تصل إلى جمهورك المتخصص بسهولة.

ميشيل فان مثلًا، التي بدأت في تحميل دروس المكياج في عام 2007، مثالاً ممتازًا لكسب المال على يوتيوب. لقد حصلت على ملايين المشاهدات على مقاطع الفيديو المختلفة التابعة لها منذ ذلك الحين ولديها 8 ملايين مشترك. سمحت لها شهرتها على يوتيوب بإنشاء خط مكياج خاص بها (بقيمة 500 مليون دولار) وإنشاء شبكة خاصة بها على يوتيوب.

كما ترى، إذا لم تتعلم كيفية استخدام التسويق عبر يوتيوب لنشاطك التجاري، فقد تفوتك الفرصة.

البدء بمقاطع فيديو يوتيوب

قد يبدو إنشاء مقاطع فيديو مخيفًا في البداية. ولكن من السهل جدًا معرفة كيفية استخدام يوتيوب للتسويق لنشاطك التجاري إذا اتبعت بعض الإرشادات المحددة التي تضمن عثور المتابعين على مقاطع الفيديو الخاصة بك ومشاهدتها واتخاذ إجراء كذلك.

1. تحديد التنسيق

لا يُمكن اختيار تنسيق واحد على أنّه كلمة السر للفيديو التسويقي الفعّال، حيث تعمل الأنماط بشكل مختلف مع كل مجال من مجالات التسويق. لذا ننصحك بتجربة جميع الأنواع واختيار أفضلها أداءً مع جمهورك.

  • رأس يتحدث
  • مقابلة
  • مشاركة شاشة
  • برامج تعليمية (How to)
  • شرح
  • مدونة فيديو (Vlog)
  • تقييم منتجات

2. إنشاء الفيديو

إن الشيء العظيم في مقاطع الفيديو التسويقية على يوتيوب هو أنه ليس من الضروري أن تكون باهظة الثمن لكي تبدو “احترافية”. يمكنك حتى استخدام هاتفك الذكي لتصوير مقاطع الفيديو.

ولكن تأكد من أن لديك إضاءة جيدة، بحيث يمكن رؤية كل شيء على الشاشة بوضوح. تأكد أيضًا من أن الصوت واضح، وهذا أحد أسباب رغبتك في شراء ميكروفون جيد.

ضع في اعتبارك استخدام حامل ثلاثي القوائم للحفاظ على ثبات الكاميرا أيضًا. يمكنك بعد ذلك استخدام بعض برامج تحرير الفيديو الأساسية لإضافة عناوين وتعديل الأخطاء أو التبديل بين اللقطات المختلفة.

يجب أن تكون مدة مقاطع الفيديو حوالي 3 إلى 4 دقائق. غالبًا ما تعمل مقاطع الفيديو القصيرة بشكل أفضل، خاصةً تلك التي من المفترض مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. تعرف على الطول المناسب لجمهورك.

3. الكلمات المفتاحية

ترتبط الكلمات الرئيسية بموضوع الفيديو الخاص بك. إذا كنت تبيع مقاطع فيديو لتدريب الكلاب عبر الإنترنت، فقد تكون الكلمات الرئيسية مثل “تدريب الكلاب” أو “تدريب الطاعة”. يمكنك وضع هذه الكلمات الرئيسية في عنوان الفيديو الخاص بك، والوصف، والعلامات.

إن وضع هذه الكلمات الرئيسية يخبر محرك البحث عن محتوى الفيديو وعندما يبحث الأشخاص عن مقاطع فيديو مثل مقاطع الفيديو الخاصة بك، فسيجدونها.

يمكنك العثور على كلمات رئيسية “ساخنة” في مجال تخصصك والتي تحصل على الكثير من عمليات البحث باستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل. يمكنك أيضًا التحقق من مقاطع الفيديو من منافسيك واستخدام نفس الكلمات الرئيسية كما يفعلون.

4. تضمين CTA فعّال

الهدف الكامل من مقاطع الفيديو الخاصة بك على يوتيوب هو جذب المشاهدين الذين يتخذون بعد ذلك نوعًا من الإجراءات التي تجعلهم أقرب إلى أن يكونوا عملاء لك.

عادةً، لا تبيع شيئًا ما بشكل مباشر في يوتيوب. وبدلاً من ذلك، قم بتوليد عملاء محتملين يمكنك التسويق لهم بشكل مستمر.

في وصف الفيديو الخاص بك، يجب عليك تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو الصفحة المقصودة. يجب عليك أيضًا إخبار الأشخاص بعنوان الويب الذي يجب زيارته في نهاية الفيديو الخاص بك. أينما ترسلهم، تأكد من أن لديك طريقة لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم، مثل عنوان البريد الإلكتروني.

بعض العبارات الأخرى التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تطلب منهم تقييم الفيديو الخاص بك والاشتراك في قناتك على يوتيوب ومتابعتك على فيسبوك وتويتر ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

يمكنك أيضًا تشجيع الأشخاص على نشر مقطع الفيديو الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات … أو حتى مشاركته مباشرة مع الأصدقاء.

5. كن اجتماعيًا

تذكر أن يوتيوب عبارة عن شبكة اجتماعية. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك حضور نشط. عندما يعلق شخص ما على أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك، شاركه أيضًا وشكره. إذا سأل أحدهم سؤالاً، أجب عليه.

يجب عليك أيضًا التعليق على مقاطع الفيديو الخاصة بأشخاص آخرين … قد تجد أن هؤلاء المشاهدين يأتون للتحقق من قناتك.

هناك أسلوب آخر يتمثل في إنشاء قوائم تشغيل لمقاطع فيديو تتناول موضوعًا مشابهًا، ويمكنك تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك، وكذلك مقاطع الفيديو الخاصة بالآخرين في نفس القائمة.

6. ترويج فيديوهاتك

لا تريد أن تنتظر الناس حتى يعثروا على مقاطع الفيديو الخاصة بك على يوتيوب. أخبر العالم أنّك موجود وتُنتج محتوى فيديو.

انشر على مدونتك، وعلى موقع الويب الخاص بك، وعلى فيسبوك ولينكد إن وتويتر، وأرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمتك البريدية.

أي مكان يُمكنك النشر فيه بشكل عام يجب أن تضع به مقطع الفيديو الخاص بك.

. . .

ابدأ بسيطًا. عندما تبدأ في استخدام يوتيوب لتسويق مشروعك أو نشاطك التجاري، فهذه عملية تعلم.

أثناء إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو، ستتحسن في التصوير وتحسن الأنماط والأشكال التي تستخدمها وتحسن استخدامك للكلمات الرئيسية. 

لا تنسَ الحصول على معلومات حول مقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من الطرق. كما يجب عليك تحميل مقاطع فيديو جديدة بشكل منتظم.

بمرور الوقت، ستزيد جمهورك وسيصبح التسويق على يوتيوب قناة إعلانية أساسية لنشاطك التجاري.


للحصول على آخر أخبار الشركات الناشئة والاستثمارات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تابع حسابنا على تويتر ولمزيد من المقالات في الإدارة والتوظيف والتسويق تابع حسابنا على لينكدإن وصفحتنا على فيسبوك وصفحتنا على جوجل نيوز

زر الذهاب إلى الأعلى