أنواع المديرين: سبعة أنواع مختلفة بينها المدير المثالي لأي شركة

أنواع المدراء: سبعة أنواع مختلفة بينها المدير المثالي لأي شركة

حتى مع كل الجهود التي قد يبذلها الموظفون لاستعادة بيئة العمل الإيجابية، فإن جوهر كل بيئة عمل سامة هو الرئيس أو المدير أو المشرف السام. كل الطرق تؤدي إلى المدير، وإذا كان المدير غير راغب في التغيير، فهذا يعني أن التغيير لن يحدث أبدًا. لهذا السبب وللتأثير على تغيير طويل الأمد، يحتاج المديرين إلى ترقية أسلوبهم ونهجهم.

خلال السنوات التي قضيناها في تدريب المديرين وأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين، تمكنّا من تحديد سبعة أنواع من المديرين. يمكنك استخدام أنواع المديرين السبعة هذه كمثال لتحديد الكفاءات الحاسمة اللازمة لتصبح مدرب مبيعات فعال.

1. مدير حل المشكلات

هذا المدير مدفوع بالمهمة ويركز على تحقيق الأهداف. هؤلاء الذين يحلون المشاكل باستمرار يطفئون الحرائق ويقودون بالفوضى.

المفارقة هنا هي: غالبًا ما يكون المدير هو من يخلق المشاكل والمواقف ذاتها التي يعمل بجد لتجنبها. وغالبًا ما يؤدي تقديم الحلول باستمرار إلى أداء باهت يعمل بجد للقضاء عليه.

2. المدير المسيطر بالخوف

الأشخاص الذين يديرون من خلال مذراة يفعلون ذلك بيد ثقيلة ومسيطرة في كثير من الأحيان: فهم يطالبون بالتقدم، ويفرضون المساءلة، ويحثون ويدفعون لتحقيق النتائج من خلال استخدام التهديدات وتكتيكات الخوف.

هذا النمط من الإدارة القاسية مؤلم للأشخاص الذين يتم وضعهم في وضع حيث يتم دفعهم لتجنب العواقب بدلاً من الانجراف نحو الهدف المنشود.

3. المدير المقدّس

سيعترف هؤلاء المديرون بسهولة بأنهم لا يتبعون أي نوع معين من إستراتيجيات الإدارة. بدلاً من ذلك يكون الارتجال هو سيد الموقف، مما يؤدي غالبًا إلى نتائج متقطعة وغير متسقة.

نتيجة لذلك، غالبًا ما يجدون أنفسهم في مواقف غير مستعدين لها. ومن المثير للاهتمام أن المدير المقدّس هذا يزدهر في مثل هذه المواقف. وفي كثير من الأحيان، هؤلاء المديرين في حاجة ماسة إلى تطوير ثاني أهم كفاءة للمدرب: الاستماع البارع.

المدير البابوي هو نوع المدير الذي يمكنه التحدث إلى أي شخص وجعل الناس يشعرون بالراحة على الفور. تصبح قوة الشخصية هذه ركيزة لأسلوب قيادتهم، وغالبًا ما تعميهم عن الحاجة إلى مزيد من المنهجية.

في واقع الأمر، الشيء الوحيد المتسق بشأن هؤلاء المديرين هو عدم اتساقهم!

4. المدير المتهور

يركز المديرون المتهورون على أنفسهم أكثر من أي شيء آخر. بالنسبة لهم، فإن إنتاجهم الشخصي وتقديرهم وحصص مبيعاتهم ومكافآتهم لها الأسبقية على موظفيهم والقيمة التي يتحملونها داخل كل شخص في فريقهم.

غالبًا ما يضع المديرون المتهورون احتياجاتهم وأهدافهم الشخصية فوق احتياجات فريقهم. كما يمكنك أن تتخيل، فإن المديرين المتهورين يواجهون مزيدًا من الاستنزاف ودوران الموظفين والمشكلات المتعلقة بإدارة فريق أكثر من أي نوع آخر من المديرين.

عادةً ما يكون المديرون الجريئون أفرادًا حازمين وواثقين؛ ومع ذلك، فهم مدفوعون عادةً بكبريائهم الشخصي ليبدو مظهرهم جيدًا ويتفوقوا في الأداء على بقية الفريق. وبالتالي يولّد المديرون المتهورون منافسة غير صحية بدلاً من بيئة تعاون.

5. المدير المثالي

يمتلك المدراء المثاليون بعض الصفات الرائعة. هؤلاء المديرون منفتحون على التغيير والابتكار والنمو الشخصي مع الالتزام الأساسي بالتحسين المستمر والتطور كمديري مبيعات. غالبًا ما تصبح هذه السمة الرائعة نقطة ضعفهم. في بحثهم عن أحدث وأروع نهج، لا يحصل المديرون المثاليون أبدًا على فائدة الاتساق.

هذا المدير عبارة عن ورقة مواصفات تتحدث. حيث يطغى تركيزه على اكتساب المزيد من الحقائق والأرقام والميزات والفوائد، على إدراك الحاجة الماسة للتدريب على المهارات الشخصية حول مجالات العرض والاستماع والتساؤل والتنقيب وأهمية اتباع استراتيجية منظمة واستراتيجية نظام البيع.

يعتمد المديرون المثاليون على قدرهم الهائل من المعرفة والخبرة بالمنتج عند إدارة وتطوير مندوبي المبيعات. بسبب هذا الخلل الكبير في التوازن، وغالبًا ما يقصر هؤلاء المديرون في تطوير مهاراتهم الشخصية التي تجعلهم أكثر إنسانية من الآلة.

6. المدير السلبي

يشار إليها أيضًا باسم المدير العاطفي، حيث يأخذ مفهوم تطوير علاقات وثيقة مع فريقهم وزملائهم في العمل إلى مستوى جديد. هؤلاء المديرين لديهم هدف نهائي واحد: إسعاد كل الناس. وفي حين أن هذه سمة رائعة بالتأكيد، إلا أنها يمكن أن تصبح عائقًا أمام جهود القيادة إذا لم تتم إدارتها بشكل فعال.

على الرغم من كونه نافعًا وجذابًا، إلا أن هذا النوع من الرؤساء يُنظر إليه على أنه غير كفء وغير متسق وجاهل، وغالبًا ما يفتقر إلى الاحترام الذي يحتاجه من موظفيه من أجل بناء فريق بشكل فعال.

يمكنك تحديد المدير السلبي من خلال النظر إلى فريقه وعدد الأشخاص الذين كان ينبغي فصلهم منذ فترة طويلة.

لأن كل ما يريده المديرون السلبيون هو إرضاء الآخرين، وهم أكثر خجلًا وسلبيةً في نهجهم. هؤلاء المديرون سيفعلون أي شيء لتجنب المواجهة ومحاسبة الناس بالمواجهة والصراع.

7. المدير الاستباقي

يشمل المدير الاستباقي جميع الصفات الجيدة التي تمتلكها الأنواع الأخرى من المديرين، ولكن دون كل المساوئ. فيما يلي الخصائص التي يجسدها هذا المدير المثالي، بالإضافة إلى الخصائص التي يجب أن تضعها في اعتبارك وتطور نفسك:

  • المثابرة والأصالة الحقيقية
  • ثقة المدير الفاضل
  • الحماس والعاطفة والسحر وحضور المدير المقدّس
  • دعم الآخرين وقيادة الحلول مثل مدير حل المشكلات
  • الرغبة في الخدمة والاحترام والحساسية والقدرة على الرعاية وإنسانية مثل المدير السلبي
  • المعرفة بالمنتج والصناعة، وفطنة المبيعات، والكفاءة، والتركيز، والتنظيم، والشغف بالنمو المستمر تمامًا مثل المدير المثالي

المدير الاستباقي هو المدير والمدرب النهائي، والشاهد على المهارات الإضافية وكفاءات التدريب التي يحتاج كل مدير لتطويرها من أجل بناء فريق على مستوى عالمي.

قد تود أيضًا قراءة