كيف تتعامل مع الفشل في مشروعك الأول؟

مع تزايد حجم التحفيز والاندفاع نحو تأسيس شركتك الخاصة، لنقل أنك قررت أخيرًا بدء مشروعك التجاري ولا تريد العمل من أجل أي شخص من الآن فصاعدًا. هل أنت مستعد للتعامل مع الفشل في مشروعك الأول؟

لا تقلق، الفشل جزء أساسي من النجاح لأي شخص يريد تأسيس عمله التجاري الخاص، وليس هناك من نجح من أول محاولة، إلا ربما عدد قليل جدًا جدًا من الأشخاص. الفشل هو أحد أركان منحنى التعلّم الخاص بك للمحاولة مرة أخرى وتجنب الأخطاء التي قمت بها في مشروعك الأول.

رؤوس أقلام

رواد الأعمال يفشلون باستمرار!

نعم، لقد قرأت هذا العنوان بشكل صحيح. يمكن القول أنه اتجاه لا نهاية له، فرواد الأعمال – سواء كانوا فقراء أو من أصحاب الملايين أو المليارات – يستمرون في الخسارة. لا تصدق الأضواء الإعلامية، هذه هي حقيقة ريادة الأعمال.

إذا كنت ترغب في تأسيس مشروعك الخاص، استعد للشعور بالفشل والضغوط بنسبة 90% من الوقت، لكن لا تقلق أبدًا.

هل قرأت عن إخفاقات بيل جيتس أو ستيف جوبز؟ أبرز رواد الأعمال الناجحين الذين تسمع عنهم اليوم واجهوا الكثير من الفشل في البداية. هل تعلم أن المليونير في المتوسط يفلس 3.5 مرة على الأقل أو من 3 من أصل 4 شركات حصلت على تمويل من شركات استثمار جريء تفشل.

بل إنه بحلول العام الخامس على أي شركة ناشئة – بغض النظر عن الصناعة – فإن أكثر من نصف الشركات الناشئة تغلق أبوابها.

اقرأ: 10 طرق للتغلب على فشل مشروعك الصغير والنمو في الأوقات الصعبة

لكن لماذا الفشل؟

السبب وراء ذلك سخيفة حقًا. حسب إحصائيات StatisticsBrain، فإن السبب الأول لفشل جميع الشركات الناشئة هو التسعير العاطفي.

هذا يعني أن رواد الأعمال عادةً ما يبالغون في أسعار منتجاتهم أو خدماتهم ويكونوا مصممين على هذه الأسعار بحيث يتعذر عليهم التكيف مع السوق. وفي النهاية يفشلون ويستسلمون.

وتطول قائمة أسباب الإفلاس، وتشمل:

العيش في مستوى مرتفع للغاية بالنسبة للمشروع
عدم دفع الضرائب
لا توجد معرفة بالتسعير
غياب التخطيط
لا يوجد معرفة بالتمويل
لا خبرة في مسك الدفاتر

أخبار جيدة أم سيئة؟

معدلات الفشل المرتفعة والأسباب الكثيرة للفشل تشجّع رواد الأعمال الحقيقيين في الواقع، لأنها تعني:

انخفاض المنافسة
النجاح سيأتي مع الاستمرارية

ترسم هذه الأسباب صورة الفشل باعتباره العنصر الأكثر شيوعًا في عالم الأعمال اليوم، وهو أمر طبيعي. ولهذا يكون الفائزين الوحيدين في قطاع الأعمال هم:

العمليون (بدون تسعير عاطفي، ويدفعون الضرائب، ويخططون للتكيف مع السوق)
من يستمرون في الأعمال بعد الفشل

هذا هو السر الكبير الذي ربما لم تسمعه من قبل، كونك رائد أعمال ليس بالأمر الصعب. كل ما عليك فعله هو الاستمرار في العمل والتعامل مع المشروع بعملية وواقعية وكل ما تحتاج إليه هو انتصار واحد فقط.

حتى أن رجل الأعمال والملياردير مارك كوبان ذكر في كتابه:

“لا يهم كم مرة تفشل. عليك أن تكون على حق مرة واحدة فقط، وبعد ذلك يمكن للجميع إخبارك أنك حققت نجاحًا بين عشية وضحاها”

اقرأ: 5 طرق لتقليل تكاليف مشروعك الصغير الناشئ

مشروعك سيفشل!

أستطيع أن أتوقع بيقين كبير أن مشروعك الأول سيكون كارثيًا! ويسعدني أن أطلعك على سر النجاح: تأتي الحكمة من الممارسة، لذا لا يهم عدد الكتب التي قرأتها أو شهادات الدكتوراة التي حصلت عليها، أو مقدار التشجيع الذي تحصل عليه من العائلة والأصدقاء.

في البداية لن تمتلك الحس السليم للمشاريع الناشئة، وسوف تفرط في التوسع وتزيد الأسعار وتعامل العملاء والموظفين بشكل خاطئ.

سوف تفشل فشلًا ذريعًا، وهذا أمر طبيعي، لا يقوم الكثير من الناس بتحقيق أول مليون دولار لهم من أول مشروع.

لكن ضع في اعتبارك، كلما كنت متصالحًا مع الفشل، كلما أسرعت في النجاح.

لا تعتقد أنّه لمجرد أنك فشلت فلن تكون قادرًا على الحصول على مستثمرين أو توظيف أشخاص مرة أخرى. ذلك لأن المستثمرين الحقيقيين لا يفاجئون بالفشل، ويعرفون هذه الحقائق حول عالم الأعمال.

وقد لخص تشارلز هولواي، مدير مركز دراسات ريادة الأعمال بجامعة ستانفورد، الأمر في قوله:

“مدى نجاح رائد الأعمال الفاشل في إدارة شركته، ومدى نجاحه في العمل مع المستثمرين السابقين، يحدث الفارق في قدرته على إقناع أصحاب رؤوس الأموال على دعم شركاته الناشئة المستقبلية”

اقرأ: 5 أسباب تدفعك إلى بدء مشروع تجاري على الرغم من فشل معظمها

ماذا تفعل في حالة الفشل؟

بعد فشل مشروعك الناشئ، يجب أن تبحث في الحقائق والأرقام. وأعد قراءتها واستوعبها بشكل جيد جدًا، فأنت لست مميز، أنت طبيعي مثلي ولا بأس في ذلك.

تقييم الأصول

كل مشروع مهما كان سيئًا لديه أصول. على سبيل المثال، السيارات والمعدات والمكاتب والملكية الفكرية وقاعدة العملاء.

حتى لو كان مشروعك التجاري لا يدر أي أموال، لابد أن لديك بعض العملاء، أو ربما لديك علاقات مستمرة مع شركات مختلفة. كل هذه الأشياء تعتبر أصول قيمة.

هل لديك اسم علامة تجارية؟

العلامات التجارية تحمل الكثير من القيمة للمستثمرين، وقد يتم إنقاذ المشروع بسبب الجاذبية الجماهيرية التي حصلت عليها علامته التجارية.

بيع الأصول

يمكنك التخلي عن الأصول أو الاحتفاظ بنسبة منها إذا كنت تعتقد أن المشروع لا يزال لديه إمكانات للنجاح. إذا كنت تواجه مشكلة في العثور على مشترِ لها، يمكن محاولة: