يقول الشاب الذي يبلغ من العمر 31 عام ماركوس غرام أنه أصبح يملك شركة مزدهرة في مجال ماكينات البيع تحقق مبيعات تربو على 300,000 دولار أميركي سنويًا، على الرغم من البدايات المتواضعة عندما كان يعيش في المنزل مع أمه في نيويورك ويعمل في وظيفة إدارية مقابل 17 دولار للساعة.
يقول الشاب أن هدفه كان ادخار ما يكفي من المال لشراء عقار يمكنه تأجيره لاحقًا للحصول على دخل سلبي، ولكن في أحد الأيام انطلقت فكرة المشروع الجانبي عندما رأى صديقه يسحب نقودًا من ماكينة بيع.
فكّر وقتها الشاب كيف يمكن أن يكون هذا المشروع مربحًا مع القليل من العناء. لذا بدأ في 2018 واشترى جهازين.
في العام الأول، كسبت شركة Joyner Vending حوالي 5,000 دولار فقط، لكنه واصل العمل حتى أصبح يملك 21 ماكينة بيع في عدة مدن بالولايات المتحدة الأميركية، ويسير على الطريق لتحقيق 500,000 دولار من المبيعات بحلول نهاية 2022.
يشاركنا ماركوس رحلته في مجال ريادة الأعمال وأفضل النصائح التي يمكنه تقديمها لأي شخص مهتم ببدء مشروع جانبي.
1. أنت بحاجة إلى 4,500 دولار على الأقل للبدء
لقد ادخرت 10,000 دولار من وظيفتي لكن تكلفة بدء المشروع كانت حوالي 4,000 دولار، والتي دفعتها مقابل ماكينة للوجبات الخفيفة، وماكينة مشروبات، واثنين من أجهزة قراءة بطاقات الائتمان، ومنتجات الطعام والشراب ورسوم التوصيل.
نظرًا للتضخم، أصبحت الأمور أكثر تكلفة اليوم، لذا يوصي ماركوس بتوفير ما بين 4,500 إلى 5,000 دولار لبدء المشروع.
ويمكن تشغيل الماكينات بتكلفة تتراوح بين 1,000 إلى 10,000 دولار على حسب ما إذا كانت جديدة أو مستعملة، وتتراوح تكليف التسليم عادةً بين 200 إلى 500 دولار.
وعلى الرغم من أن أجهزة قراءة بطاقات الائتمان اختيارية، إلا أنها تساهم في زيادة المبيعات بنسبة تصل إلى 25%.
2. البحث عن بائعي ماكينات ذوي سمعة جيدة
يوصي ماركوس بالبحث عن بائعين ذوي سمعة طيبة وموثوقة، ويمكن العثور عليهم في مواقع البيع عبر الإنترنت مثل دوبيزل أو متجر فيسبوك.
وهناك أنواع مختلفة من الآلات، مثل آلة Vendo 511 التي تعمل لبيع مشروبات البيبسي الكلاسيكية وتصل قيمتها إلى 1500 دولار أميركي في حالة ما إذا كانت مستعملة، بينما يبلغ سعرها جديدة 3500 دولار.
إذا كان لديك مساحة لماكينة واحدة فقط في الموقع، يوصي ماركوس باستخدام Crane National 449 Combo Machine التي تتضمن كل من الوجبات الخفيفة والمشروبات.
تبلغ تكلفة الماكينة المستعملة منها حوالي 3,500 دولار أميركي، ويمكن أن تصل تكلفة الجديدة إلى 7,000 دولار.
3. لا تشتري أي ماكينة حتى يكون لديك موقع لوضعها فيه
الموقع مهم جدًا، ويقول ماركوس أنه يفكر دومًا في الأماكن التي بها الكثير من الحركة خصوصًا حركة السير على الأقدام.
وتُعد المجمعات السكنية والفنادق ومناطق سكن الطلاب والمكاتب التي بها العديد من الموظفين خيارات ممتازة.
عند استكشاف موقع جديد ضع في اعتبارك:
- ساعات عمل المؤسسة: كلما زاد عدد الأيام والأوقات التي تفتح فيها، زادت فرصة تحقيق المبيعات.
- ما حجم الموظفين في المنطقة: المزيد من الأشخاص الذين يعملون في المبنى أو حوله يعني المزيد من العملاء المحتملين.
ويقول أيضًا أن أحد أفضل المواقع بالنسبة له كان موقع للألعاب ويمكن أن يحقق 100,000 دولار هذا العام.
4. بناء الهوية وخدمة العملاء الجيدة هما مفتاح النجاح
يقول الشاب أنه ترك وظيفته بعد ثلاث سنوات من بدء Joyner Vending ويعمل حوالي أربع ساعات فقط في الأسبوع.
في معظم الأوقات، يذهب للتسوق عبر الإنترنت لشراء منتجات الأطعمة الخفيفة والمشروبات اللازمة للماكينات.
يعتقد الكثير من الناس أنه لا توجد أي علامة تجارية أو خدمة عملاء في هذا النشاط التجاري لأن الآلات تعمل بنفسها، لكن هذا ليس صحيحًا.
يقول ماركوس أن ما يميزه عن المنافسين هو وقت الاستجابة السريع. حيث يبذل قصارى جهده في خدمة العملاء.
5. ادرس ما يريده العميل
يقول ماركوس إن العناصر الأكثر مبيعًا لديه تشمل Coca-Cola و Red Bull و M&M’s و Doritos Nacho Cheese و Lipton ice tea، وعادة ما يحصل عليها بكميات كبيرة من تجار الجملة.
وهناك أيضًا مستودعات محلية لماكينات البيع تبيع الأطعمة والمشروبات.
ويقول أنه يحصل على زجاجة Coca-Cola مثلًا بسعر الجملة 0.55 دولار ثم يضعها في ماكينته ويبيعها مقابل 1.75 دولار، مما يمنحه ربحًا قدره 1.20 دولار لكل زجاجة.
بينما يكلفه كيس دوريتوس 0.60 دولار ويبيعه مقابل 1.50 دولار ليحقق ربحًا قدره 0.90 دولار.
يقول ماركوس غرام أن 30% من العائدات تذهب إلى تخزين المنتجات، ونسبة 10% لدفع رواتب خمسة موظفين يعملون بدوام جزئي، ونسبة 10% أخرى تذهب إلى مصروفات متنوعة، ويبلغ الربح 50% تقريبًا.
6. بينما يكبر مشروعك، شارك معرفتك مع الآخرين
يشير ماركوس إلى أنه يرغب في التوسّع مستقبلًا بإضافة مزيدًا من ماكينات البيع في مزيد من المدن، وتنمية الفريق، وفتح مستودع ماكينات خاص به في نهاية المطاف.
وفي عام 2020، بدأ في تقديم فصل دراسي عبر الإنترنت حول كيفية بدء شركة ماكينات البيع، وكتب كتابًا إلكترونيًا يعتمد على الدورة التدريبية. وربح حتى الآن 90,000 دولار من هذه المنتجات الرقمية.
يقول ماركوس أن Joyner Vending غيرت حياته وحياة عائلته، ومع تزايد خبرته في الأعمال التجارية سيعمل على مشاركة معرفته مع الآخرين.
