داخل هذا المقال Show
نقطة التعادل هي النقطة التي عندها تتساوى إجمالي التكاليف وإجمالي الإيرادات، مما يعني عدم وجود خسارة أو ربح لشركتك الصغيرة. بمعنى آخر، لقد وصلت إلى مستوى الإنتاج الذي تتساوى فيه تكاليف الإنتاج مع عائدات المنتج.
بالنسبة لأي مشروع جديد، تُعد نقطة التعادل مؤشر هام جدًا على صحة أعمالك ضمن خطة العمل.
فأنت لا ترغب في معرفة العائد المحتمل فحسب، بل تريد أيضًا معرفة النقطة التي ستحقق عندها هذا العائد.
وهذا لأن بعض الشركات قد تستغرق سنوات قبل أن تحقق ربحًا، وغالبًا ما تخسر المال في الأشهر أو السنوات القليلة الأولى قبل تحقيق نقطة التعادل.
لهذا السبب، تعد نقطة التعادل جزءًا مهمًا من أي خطة عمل مقدمة إلى مستثمر محتمل.
بالنسبة للأنشطة التجارية الحالية، يمكن أن يكون هذا أداة مفيدة ليس فقط في تحليل التكاليف وتقييم الأرباح التي سيكسبونها من أحجام المبيعات المختلفة، ولكن أيضًا لإثبات التحول المحتمل بعد سيناريوهات الكارثة.
فوائد تحليل نقطة التعادل
التسعير الذكي
يساعدك استخراج نقطة التعادل في تسعير منتجاتك بطريقة أكثر ذكاءً. وبينما يحتاج التسعير إلى دراسة علم النفس البشرية، فإن معرفة كيف سيؤثر ذلك على ربحيتك لا يقل أهمية.
خصوصًا عندما تتأكّد أنك تستطيع دفع جميع فواتيرك.
اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً
- يساعدك هذا المؤشر في الحد من قرارات العمل التي تُتخذ بالمشاعر.
- ما تشعر به مهم بكل تأكيد، لكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الأساس الذي تبني عليه مشروعك.
- يساعدك تحليل نقطة التعادل على بدء مشروعك التجاري انطلاقًا من الحقائق فقط.
العثور على المصاريف المفقودة
من السهل التغاضي عن النفقات عندما تفكر في بدء مشروع جديد. لكن عندما تكمل تحليل التعادل، تكون قد حددت جميع التزاماتك المالية، مما يحد من المفاجآت في المستقبل.
الحد من الإجهاد المالي
تخفف نقطة التعادل من المخاطر عبر إظهار متى يجب عليك تجنب فكرة العمل هذه.
ويساعد الشركات المحتملة على تجنب الفشل بالإضافة إلى الحد من الخسائر المالية للأفكار السيئة عبر التحليل الواقعي للنتائج المحتملة.
تحديد أهداف الإيرادات
بعد الانتهاء من التحليل، ستعرض بالضبط عدد المنتجات التي يجب عليك بيعها حتى تصل إلى الربحية.
وبالتالي تُحدد أهداف المبيعات الخاصة بمشروعك. فعندما يكون لديك رقم محدد، يكون من الأسهل متابعته.
تمويل مشروعك
عادة ما يكون تحليل نقطة التعادل أحد المتطلبات التي يريد المستثمرون معرفتها لتمويل مشروعك التجاري.
فهو يثبت أن خطتك قابلة للتطبيق، مما يساعدك في الحصول على الاستثمارات اللازمة لبدء أو تنمية مشروعك.
معادلة نقطة التعادل
يعتمد تحليل التعادل هذا على أساس منتج أو خدمة واحدة
لحساب نقطة التعادل بالوحدات، نستخدم المعادلة:
أو دولار المبيعات باستخدام المعادلة:
هامش المساهمة هو الفرق بين سعر المنتج وتكلفة صنعه.
الحساب على النحو التالي:
حساب أكثر من منتج أو خدمة
يتم حساب إجمالي التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة ومبيعات الوحدة أو الخدمة على أساس شهري في هذه الحاسبة.
بمعنى أن إضافة الإجمالي لجميع المنتجات والخدمات شهريًا يجب أن يأخذ في الحسبان جميع المنتجات والخدمات.
قد ترغب أيضًا في إجراء الحساب بشكل فردي لكل منتج أو خدمة إذا كانت مبيعات المنتجات أو الخدمات تختلف شهريًا.
تذكر أن نقطة التعادل تستخدم كتقدير لجدوى المقرض وخطة عملك.
لا يُقصد بها تحديد محاسبتك أو تمويلك بدقة بنسبة 100٪ نظرًا لأن هذه الحسابات لا يمكن إجراؤها إلا بعد حدوث جميع التكاليف والإنتاج.
إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تضيف القليل – لنقل 10٪ – في تحليل التعادل لتغطية النفقات المتنوعة التي لا يمكنك التنبؤ بها.
التكاليف الثابتة
التكاليف الثابتة هي التكاليف التي يتم تكبدها خلال فترة زمنية محددة والتي لا تتغير مع الزيادة أو النقصان في الإنتاج أو الخدمات.
بمجرد تحديد التكاليف الثابتة، لا تتغير على مدار عمر الاتفاقية أو جدول التكلفة.
إذا كانت لديك تكاليف ثابتة لا تتكبدها شهريًا، فلا يزال يتعين عليك تضمينها، ولكن احسب المبلغ الشهري المخصص لتلك النفقات.
على سبيل المثال، إذا تم الدفع مقابل شيء ما على أساس ربع سنوي، ولكن لم يتغير مع الإنتاج، يمكنك تقسيم هذه التكلفة على أربعة لتقدير المبلغ الشهري لتلك التكلفة.
تتضمن أمثلة التكاليف الثابتة ما يلي:
التكاليف شبه المتغيرة
في بعض الأحيان يكون تحديد ما إذا كانت التكلفة ثابتة أم متغيرة أكثر تعقيدًا.
هناك أيضًا فئة من التكاليف تقع بينهما، والمعروفة باسم التكاليف شبه المتغيرة (المعروفة أيضًا باسم التكاليف شبه الثابتة أو التكاليف المختلطة).
تتكون هذه التكاليف من مزيج من المكونات الثابتة والمتغيرة. يتم تثبيت التكاليف لمستوى معين من الإنتاج أو الاستهلاك وتصبح متغيرة بعد تجاوز مستوى الإنتاج هذا.
في حالة عدم حدوث إنتاج، غالبًا ما يستمر تكبد تكلفة ثابتة.
أفضل طريقة لتضمين هذه التكاليف هي فصل الجزء المتغير عن الجزء الثابت.
قد يشمل ذلك الحد الأدنى من المدفوعات أو الرسوم للخدمات والمنتجات.
ولكي يكون تحليل التعادل دقيقًا قدر الإمكان، من المهم فصل أي تكاليف شبه متغيرة إلى أجزائها الثابتة والمتغيرة إن أمكن.
تشمل أمثلة التكاليف شبه المتغيرة ما يلي:
- خدمات الهاتف الشهرية
- إصلاحات
- المواد غير المباشرة
- العمالة غير المباشرة
- الوقود
