تجارة الجملة هي عملية شراء البضائع بكميات كبيرة من الشركة المصنعة بسعر مخفض وبيعها إلى بائع تجزئة بسعر أعلى، وذلك لإعادة تغليفها وبالتالي إعادة بيعها بكميات أقل بسعر أعلى للمستهلكين.
نظرًا للكميات الكبيرة المشتراة من الشركة المصنعة بسعر مخفض، يمكن لتاجر الجملة أيضًا تمرير هذا الخصم إلى تجار التجزئة. يبيع بائع التجزئة بسعر يعكس التكلفة الإجمالية لممارسة الأعمال التجارية.
فهم معنى تجارة الجملة
لا يقوم معظم تجار الجملة بتصنيع البضائع التي يبيعونها بل يشترونها من المصدر ويركزون على أعمال البيع والتسليم لتجار التجزئة. تُعرف باسم الوسيط في سلسلة التوريد.
من الأكثر فعالية من حيث التكلفة أن يشتري تاجر الجملة بالجملة من الشركة المصنعة ويحصل على خصم أكثر من شراء العناصر بشكل فردي.
يبيع تاجر الجملة بعد ذلك إلى تاجر تجزئة بسعر أعلى مما دفعه مقابل البضائع، لكنه لا يزال قادرًا على تقديم خصم مماثل لتاجر التجزئة كما حصل عندما يشتري بائع التجزئة بالجملة.
على سبيل المثال، ستقوم Walmart بشراء منتجاتها من تجار الجملة بالجملة؛ قد يشترون آلاف زجاجات مرطب اليد. ويحصلون على خصم على شراء مثل هذا الحجم الكبير مقارنةً بشراء كمية قليلة.
ثم تقوم Walmart بعرض المرطبات داخل متاجرها وتعيد ملء الأرفف باستمرار من مخزونها الكبير.
قد يتخصص تاجر الجملة في منتج واحد أو فئة منتج أو قد يقدم مجموعة متنوعة من السلع. يمكن أن يكون أي شيء من الحليب إلى الكهرباء.
يقوم بعض تجار الجملة أيضًا بالتوسط في الصفقات بين تجار الجملة وتجار التجزئة الآخرين الذين يتطلبون مجموعة متنوعة من السلع أو مكونات السلع التي يمكن الحصول عليها بكفاءة أكبر من مصدر واحد.
لا ينبغي الخلط بين تاجر الجملة و “الموزع الرسمي” لخط إنتاج العلامة التجارية.
لا يقدم بائع الجملة بشكل عام دعمًا للمنتج، وقد لا يكون مرتبطًا بشكل مباشر بالشركة التي يشتري منها المنتجات، وقد يكون لديه إلمام محدود بالمنتجات.
علاوة على ذلك، على عكس الموزعين، يبيع العديد من تجار الجملة منتجات منافسة.
البيع بالجملة في سلسلة التوريد
البيع بالجملة هو خطوة واحدة في سلسلة التوريد، والتي تشمل أيضًا موردي المواد الخام، ومصنعي السلع النهائية، وتجار التجزئة إلى المستخدمين النهائيين.
يشتري تجار التجزئة البضائع من تجار الجملة ثم يبيعونها بسعر مرتفع بما يكفي لتغطية تكاليفهم وتحقيق الأرباح.
تم تطوير إدارة سلسلة التوريد (SCM) في الثمانينيات لتلبية الحاجة إلى زيادة الكفاءة في العمليات التجارية التي تنطوي على نقل البضائع من الموردين الأصليين إلى المستخدمين النهائيين.
تجارة الجملة في التمويل والمصارف
في البنوك ، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار مثل مطوري العقارات وصناديق التقاعد وعملاء الشركات الكبيرة بدلاً من عملاء التجزئة الأفراد.
في صناعة الخدمات المالية، يمكن لتاجر الجملة أن يكون أيضًا راعيًا لصندوق استثمار مشترك أو أن يكون بمثابة ضامن في إصدار جديد.
توظف شركة إدارة الأصول التي تنشئ الصناديق المشتركة وتديرها، تاجر جملة للصناديق المشتركة – يُعرف أيضًا باسم ممثل الصندوق المشترك – لبيع المنتج إلى البائعين. عادةً، تاجر الجملة هو مندوب مبيعات.
في هذه الحالة، يقوم تاجر الجملة بتوزيع الوصول إلى الصناديق المشتركة للشركات التي ترغب في إتاحتها للمستثمرين.
