شاهد أيضًا
كيفية إنشاء صفحة فيس بوك لشركتك
داخل هذا المقال Show
كثير من الناس يعتبرون أنّ تسويق العقارات على الإنترنت لا يختلف كثيراً عن التسويق في أي إطار آخر، ففي النهاية الأمر يتعلق بالحصول على عدد كبير من الزيارات وتحويلها إلى مبيعات.
بالتأكيد، أساسيات التسويق على الإنترنت تنطبق عبر الصناعات، والفئات، والتصنيفات. وفي المستويات العليا، يجب على جميع رواد الأعمال اكتساب الخبرة الكافية في أساسيات التسويق أو العثور على الخبراء لإنجاز هذه المهمة.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتسويق العقارات على الإنترنت هناك بعض الأشياء التي سوف ترغب في التركيز عليها أكثر من غيرها، نظراً للطبيعة الشخصية، وطول دورة المبيعات.
وبالنظر إلى أن شراء منزل سوف يكون واحد من أكبر المشتريات التي يقوم بها الناس في حياتهم بالكامل، فإنّ وجود موقع إلكتروني واستراتيجية تسويق جيدين سوف يساعد في اختيارك كوكيل عقاري.
ليس كل وكلاء العقارات جيدين في التسويق على الإنترنت (من الصعب أن نصدق هذا، ولكنها حقيقة). مع ذلك، لا شيء يمنع هؤلاء الوكلاء من الحصول على بعض النصائح البسيطة والتي قد تتسبب بفارق كبير.
دعونا نلقي نظرة على 5 طرق يمكنك استخدامها في تسويق العقارات على الإنترنت.
ابتعد عن المواقع الإلكترونية العامة
إذا كان موقعك الجغرافي يفرض عليك التواجد في مدينة كبيرة، ابتعد عن المسميات العامة مثل (سمسار الرياض، سمسار القاهرة…إلخ) فهناك احتمال كبير جداً بوجود العديد من المواقع الإلكتروني التي تحمل نفس الاسم.
نحن لا نقول ألّا تركز على جذب الجمهور في مدينتك، لكن ميّز موقعك باسم مختلف لبناء علامة تجارية خاصة به يمكنك التحكم بها بسهولة دون مشاكل في حقوق الملكية للاسم، كما أنّ الاسم المميز يساعدك في بناء جمهور موالي ومخلص لك.
مع وجود الكثير من الأدوات والتقنيات المتوفرة اليوم، من المفترض أن تصبح عملية بناء موقعك الإلكتروني سهلة وبسيطة، لكن إذا كنت ترغب في شيء احترافي أكثر، يمكنك تعيين خبير في تصميم وبرمجة المواقع الإلكترونية للقيام بالمهمة نيابة عنك.
الأمر يتعلق دوماً بمقدار الميزانية التي تستعد لإنفاقها.
الكتابة بتعمق في أكثر من موضوع
تحصل الكثير من الأسر هذه الأيام على العديد من النشرات البريدية من الشركات الكبرى، والتي تكون عامة في الغالب وتركز على الشركة نفسها.
بالطبع، أنت ترغب في إبقاء الجمهور على إطلاع بالأشياء المتعلقة بسوق العقارات المحلية، والمنازل المباعة والمشتراه، وتقلبات السوق الحالية.
لكن هناك شيء آخر يمكنك القيام به لتبرز ضمن الشركات العقارية من خلال تبادل المعلومات الشخصية عن نفسك، أو أن تكون عروضك الترويجية مُخصصة للأشخاص بشكل أكبر.
ربما كنت قد سمعت عن المقولة التي تُشير إلى أنّ الناس يتعاملون تجارياً مع من يعرفونه، ويعجبون به، ويثقون فيه، لذا فإنّ وضع الجانب الشخصي في التسويق الخاص بك يمكن أن يساعد في تطوير تلك العلاقة مع الجمهور الخاصة بك.
ضع في اعتبارك الكشف عن بعض الجوانب من حياتك الشخصية (هواياتك مثلاً) أو اكتب عن بعض الأشياء التي أنت شغوف بها (بعيداً عن العقارات) لزيادة التفاعل بينك وبين القارئ، أو العميل المحتمل.
بناء على ردود الأفعال، ستتعلم أفضل طريقة لجذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء وإنشاء علاقة متبادلة بينكما.
قدّم معرفتك بالسوق كخبير ضيف
أنت لست مسوق العقارات الوحيد الذي يبحث عن محتوى ذو قيمة لإقناع العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. العديد من زملائك في هذا المجال -حتى الكبار منهم- يبحثون بقوة عن محتوى غني.
لماذا لا تبحث عن أكبر المواقع في التصنيف الخاص بك، ثم قدّم نفسك إلى مالك الموقع ثم تعقد صفقة معه لكتابة محتوى ذو قيمة عالية، مقابل إضافة رابط إلى موقعك الجديد، وبذلك يخرج كلا الطرفين رابحين.
وهناك فرصة أخرى كبيرة بالعثور على الشركات الأخرى في السوق التي تستهدفها، وعرض كتابة مقال كضيف على موقعها، أو تقديم تقييمات مجانية لعملائها، أو أي طريقة أخرى يمكنك من خلالها الشراكة مع هذه الشركات وتقديم قيمة.
كما يجب عليك صقل مهارات التسويق على الإنترنت الخاصة بك، ومشاركة هذه المهارات مع شركات لا تنافسك بشكل مباشر في السوق المستهدف، وستجد الكثير من الفرص لخلق شراكات تسويقية مع الأعمال الأخرى في منطقتك.
سيطر على لعبة الإحالة في السوق الخاص بك
في إطار الحديث عن الشراكة مع الأعمال الأخرى في منطقتك، ماذا عن أن تُصبح همزة الوصل للشركات الأخرى في منطقتك؟
ربط الناس الذين يحتاجون إلى مساعدة بأولئك الذين يملكون المهارات لمساعدة الآخرين يمكن أن يكون سحرياً للتقدم الوظيفي في مهنة العقارات الخاصة بك.
يمكن أن يكون عمل أساسي، كالتدبير المنزلي، أو مجالسة الأطفال، أو جز العشب، في جميع الحالات ستكسب رأس المال الاجتماعي من الجانبين مع مضاعفات محتملة.
سيتذكرك كلا الطرفين، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم بهذه الطريقة، زاد احتمال تحوّل بعضهم إليك لتلبية احتياجاتهم السكنية في المستقبل.
قد تنظر حتى في إنشاء مجموعة محلية للتواصل بين الشركات والعملاء، ليس فقط لك ولكن للآخرين في منطقتك. وكونك المنظم لهذه المجموعة سيكون لديك الكثير من رأس المال الاجتماعي، كما ستصبح الشخص الذي تتم العودة إليه فيما يتعلق بالعقارات.
متابعة أحدث الأخبار المحلية، وكتابة تعليقات عليها
يجب أن تبقى على رأس التطورات المجتمعية المحلية، سواء كانت ذات طابع اقتصادي، أو اجتماعي، أو ثقافي، حيث يحافظ هذا على موقفك كخبير.
ابحث عن أفضل مدونة أو صحفيي وسائل الإعلام الإلكترونية. ويمكنك بعد ذلك استخدام معرفتك المحلية في المنطقة للإجابة على الأسئلة في المنتديات، وكتابة تعليقات ثاقبة حلو المؤسسات المحلية (مثل المطاعم، أو المتاجر، أو محلات السوبر ماركت، أو غيرها).
الخلاصة
كسب ثقة واحترام المشترين والبائعين في سوق العقارات يتطلب لمسة خاصة. سيناريو المبيعات الفنية لا يزال يعمل في بعض الظروف، ولكن في عالم التسويق اليوم – وخاصة التسويق على الانترنت – تكون العلاقات هي الحل.
مفتاح النجاح هو بناء الرابط مع العميل. هذا ما يجعل التسويق العقاري على الإنترنت تحدياً صحياً للمهنيين، وهو تحدي يستحق العناء.
ركّز على خلق القيمة، وإبراز الشخصية في التسويق الخاص بك، وأن تكون مركز رئيسي للنفوذ في مجتمع الأعمال المحلي الخاص بك، وفي نهاية المطاف ستجد زيادة في العملاء والمبيعات ونجاح مشروع التسويق العقاري الخاص بك.
