أعمال

تعريف الميزة التنافسية وتأثيرها على تطوّر الأعمال في الشركات


انضم إلينا على لينكد إن

الميزة التنافسية هي تلك الموارد التي تسمح لكيان تجاري بتطوير، والحفاظ على التفوق على المنافسين الذين ينتجون منتجات وخدمات مماثلة.

وتختلف الميزة التنافسية عن الميزة النسبية، حيث أن التركيز غالباً ما يكون أكثر على الاستراتيجيات والمهارات المعنية، وأقل على الموارد والتكلفة النهائية للإنتاج.

كما يمكن تحقيق الميزة التنافسية من خلال تنفيذ استراتيجية علاقات عامة رائعة، أو أسلوب فريد في الإنتاج، أو إضافة بعض المزايا التي تتجاوز الفوائد التي تقدمها منتجات مماثلة في السوق.

إن الغرض من السعي للحصول على ميزة تنافسية هو تأسيس الشركة ومنتجاتها بحيث تكون فريدة من نوعها ضمن مجموعة واسعة من السلع والخدمات المماثلة الموجودة في نفس السوق.

من خلال القيام بذلك، تكون الشركات قادرة على إنشاء قاعدة عملاء مخلصين ستبقى مع الشركة، حتى لو كانت تكاليف التشغيل تجعل من الضروري زيادة سعر الوحدة للمنتج المعني.

ومن أجل تحقيق هذا الهدف، يجب على الشركة المصنعة تضمين واستغلال جانب معين من المنتج بحيث يحافظ على انتباه واهتمام المستهلك النهائي.

مثال على الميزة التنافسية

مثال بسيط على المنتجات ذات الميزة التنافسية هو مبيضات الملابس المعطرة.

فهناك عدد من الشركات التي تنتج مواد التبييض للاستخدام المنزلي، حيث تستخدم في مهام مثل التنظيف وغسيل الملابس.

ومع ذلك، كانت الشركات التي وجدت طريقة لإضافة رائحة لطيفة إلى المنتج قادرة على جذب المستهلكين الذين أرادوا منتجًا فعالًا في تنظيف الملابس وفي الوقت نفسه يترك وراءه رائحة أكثر إرضاءً.

ومع بدء العديد من الشركات في استغلال هذه الميزة التنافسية بدأ البعض بالذهاب إلى خطوة أبعد، حيث استطاع بعض منتجي مادة التبييض إنشاء خليط فريد من الروائح وإضافتها إلى منتجات التبييض الخاصة بهم.

وقد أدى ذلك إلى تمييزهم عن منافسيهم، وساعد على ضمان حصتهم في هذه السوق الاستهلاكية شديدة التنافسية.

الميزة التنافسية والتسويق

جنباً إلى جنب مع تطوير المزايا الفريدة من نوعها في المنتجات، يمكن أن تساعد استراتيجيات التسويق من خلال الحملات التسويقية القوية والجذابة في وقت واحد، في وضع أساس للشركة في السوق ويصبح خط إنتاجها من منتج ما مرغوب فيه للغاية.

وحتى عندما تكون المنتجات المماثلة والمنافسة في السوق جيدة أو ربما أفضل في الغرض الأساسي للمنتج، يتم تحقيق ميزة تنافسية عندما يكون الرأي العام حول منتج الشركة أكبر.

حيث سيشتري العديد من المستهلكين المنتجات التي يعتبرونها أسماء تجارية فقط، ولهذا فإن التسويق الناجح يساعد على إنشاء منتج كعلامة تجارية في السوق، وبالتالي يزيد من فرص شراء المستهلك للمنتج بدلا من منتج المنافسين.

يجدر بالذكر أيضاً أن الميزة التنافسية هي عملية تعتمد على المهارات، والمعرفة، والاستراتيجيات الجماعية للشركة.

إذا نجحت، فإن الجهد المبذول لتحقيق ميزة تنافسية سيؤدي في النهاية إلى خروج منتج يتعرف عليه الجمهور بسهولة، وبه بعض الفوائد التي تجعله مختلفًا عن المنتجات المماثلة، ومتوفر بسعر يشعر المستهلك أنه عادل من أجل الفوائد المستمدة من استخدام المنتج.

الوسوم

مقالات ذات صلة

إغلاق