صدرت النسخة الأصلية من كتاب باربرا وينتر بعنوان “كسب العيش بدون عمل” في عام 1993م، وأوصت فيه بإنشاء “مراكز ربح” متعددة بدلاً من الاعتماد على مصدر دخل واحد. وبعد أكثر من عشر سنوات كتب روبرت ألين رجل الأعمال العقاري كتابين يروجان لفكرة تدفقات متعددة للدخل.
في ذلك الوقت، كان بناء أكثر من مصدر للدخل في كثير من الأحيان صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا. لحسن الحظ، تغيرت الأمور وجعلت شبكة الإنترنت الأمر أسهل وأسرع وأقل تكلفة لانتاج مصادر دخل متعددة. إن إضافة المزيد من خيارات الدخل إلى نشاطك التجاري الحالي لا يجب أن يكون ساحقًا، وقد تجعل فوائد وجود العديد من مصادر الدخل أمرًا يستحق الجهد.
مزايا تعدد مصادر الدخل
بالإضافة إلى كسب المزيد من المال، هناك العديد من الأسباب العظيمة للتفكير في بناء أكثر من مصدر للدخل بما في ذلك:
- سهولة إنشاء عدة تدفقات صغيرة مُدرّة للدخل أكثر من الاعتماد على مصدر واحد كبير. على سبيل المثال، من الأسهل إنشاء ثلاثة تدفقات تكسب 1,000 دولار من تدفق واحد يكسب 3,000 دولار.
- يقلل من خطر التعرض لعدم وجود أي دخل: إذا انخفض أحد مصادر الدخل، فلديك مصادر أخرى لمساعدتك في ذلك. لاسيما في الأعمال المنزلية التي تنحسر وتتدفق، ويمكنك تعويض نوبات الانخفاض من خلال وجود مصدر آخر للدخل.
- يساعدك على تجنب الملل في العمل عن طريق إعطائك أشياء مختلفة للقيام بها كل يوم.
- يمكنك إنشاء تدفقات للدخل بناءً على اهتماماتك ومواهبك وشغفك.
السلبيات
بالطبع هناك أيضًا بعض التحديات التي تواجه مصادر الدخل المتعددة:
- من الصعب الاحتفاظ بجميع المهام التي يجب القيام بها لكل تدفق دخل.
- تحتاج للموازنة وإعطاء اهتمام كاف لكل مصدر دخل للحفاظ عليه لينمو ويربح. حيث تشبهه باربرا وينتر بلوحة الغزل.
- يمكن أن تستغرق عملية البدء في كل مصدر دخل وقتًا وطاقة.
اقرأ عن “القاعدة 78” وهي أداة يمكن أن تساعدك في توسيع نطاق عملك.
خطوات لإنشاء مصادر دخل متعددة
حتى مع التحديات تفوق الفوائد المشاكل المحتملة، خاصة إذا كنت تبني دخلًا إضافيًا يتعلق بعملك التجاري الحالي. فيما يلي بعض الخطوات التي ستساعدك على إضافة المزيد من تدفقات الدخل إلى عملك في المنزل.
هناك طريقة واحدة للبدء هي عن طريق إنشاء خريطة ذهنية. اخرج قطعة من الورق واكتب منتجك أو خدمتك التجارية الرئيسية في المنتصف لبدء خريطة ذهنية.
بعد ذلك أخرج أربعة تصنيفات من الوسط بعنوان “منتجات” و”خدمات” و”إعلان / تسويق بالعمولة” و “أخرى” من منتجك أو خدمتك الرئيسية. هذه هي فئات من أنواع الدخل التي يمكن أن تولدها من عملك الحالي.
يمكنك إنشاء المزيد من التصنيفات كل فئة من هذه الفئات بأفكار حول كيفية كسب المال من خلالها. تشمل مصادر الكسب الكتب والدورات التدريبية عبر الإنترنت والبضائع والتدريب والتعلم الحر والتحدث والتدريب وبيع الإعلانات والتسويق بالعمولة.
لن تتمكن جميع الشركات من تقديم أفكار لكل متحدث، ولكن يجب أن تكون كل شركة قادرة على تطوير تدفقات دخل إضافية من فكرة أعمالها المنزلية.
ركز أولاً على مصادر الدخل السلبية التي تنشئها مرة واحدة لكنها تستمر في إدرار الدخل. على سبيل المثال، تعد كتابة كتاب مصدر دخل سلبي. لأنّك تكتبه مرة واحدة وتبيعه مرارًا وتكرارًا.
تعتبر كلمة سلبي خادعة لأنك تحتاج إلى النشاط في كتابة وتسويق الكتاب. ومع ذلك، مقارنةً بمصادر الدخل غير السلبية والتي تحتاج إلى القيام بها مرارًا وتكرارًا لكسب المال مثل توفير الخدمة، فإن تدفقات الدخل السلبية تتطلب وقتًا أقل بمجرد إنشائها.
تشمل الأشكال الأخرى للدخل السلبي المصنفات المكتوبة الأخرى (مثل الدورات) أو إنشاءات الصوت أو الفيديو أو التسويق التابع أو ترخيص فكرتك أو منحك الامتياز أو برامج الاستمرارية (أي العضوية).
بعد ذلك ركز على مصادر الدخل التي يمكن أن توسع أعمالك. على سبيل المثال، يمكن أن تخلق الخطابة أو التدريس دخلًا إضافيًا، فضلاً عن جذب عملاء جدد. وخيار آخر هو الكتابة لحسابك الخاص، حيث ستحصل على المال مقابل مقال يشجعك أنت وعملك أيضًا.
ما يجب مراعاته
اختر مصدر دخل واحد في وقت واحد. فتخطيط وإطلاق مصدر جديد هو الأكثر استهلاكا للوقت. تجنب إغراء القفز إلى العديد من الأفكار في وقت واحد، حيث إن تركيزك على العديد من المجالات في وقت واحد سيخفف من جهودك ويبطئك. اعمل على وضع أنظمة وجداول وأدوات في مكانها لمساعدتك في إدارة تدفقات الدخل الحالية حتى لا تغمرك.
يجب إعطاء تدفقات دخلك الإضافية الوقت والجهد اللازمين لتشغيلها ولكن إذا لم يبدأوا في توليد دخل، أو إذا كنت تكرهها فعليك تجنبها.
على الرغم من أن إضافة مصادر الدخل يستغرق وقتًا، إلا أن إنشائها داخل عملك الحالي أسرع وأسهل من بدء أعمال جديدة تمامًا من الصفر. هذه الطريقة لتوليد مصادر دخل إضافية تعمل بشكل جيد مع أي حجم أعمال في أي صناعة.
على سبيل المثال، بدأت “أمازون” ببيع الكتب. واليوم تبيع ملايين المنتجات الأخرى بما في ذلك منتجاتها الخاصة، وهي ناشر مطبوع ورقمي وتقدم خدمات بث الوسائط وتقدم خدمات الأعمال وغير ذلك الكثير.
يضيف العديد من أصحاب الأعمال الذين يعتمدون على الخدمات التدريب والكتب إلى مصادر دخلهم. وغالبًا ما يقوم المدونون الذين يبدأون بالتسويق التابع بإنشاء كتبهم ودوراتهم التدريبية الخاصة لإضافتهم إلى مصادر دخلهم. يمكنك إنشاء مصادر دخل إضافية لعملك أيضًا.
