الوساطة (Brokerage)

الوساطة (Brokerage)

الوساطة هي شركة تعمل كوسيط بين البائع والمشتري. إن الوساطة في صفقة هو التواصل مع كل من البائع والمشتري بشأن السعر المقبول لأي شيء يتم بيعه أو شراؤه.

يقوم السمسار أو شخص واحد أو الشركة بإكمال أي أوراق قانونية ضرورية، ويحصل على التوقيعات المناسبة، ويجمع الأموال من المشتري لإعطاءها للبائع.

نظرًا لأن البائع والمشتري يستخدمان السمسرة لإتمام الصفقة، فقد يجمع جزءًا من الأموال التي تم الحصول عليها. في بعض الحالات، تتلقى الشركة أموالًا من كلا الطرفين، بينما في حالات أخرى، تتلقى عمولة من البائع فقط.

  • يُعتقد أن شركات الوساطة هي الأكثر شيوعًا في علاقتها ببيع وشراء الأسهم. رسومهم متغيرة، اعتمادًا على درجة مشاركة الشركة في قرارات الشراء.
  • يمنح بعض مالكي الأسهم وسطاءهم توكيلًا رسميًا لاتخاذ قرارات بشأن وقت شراء أو بيع الأسهم والاعتماد عليهم في البحث عن أسهم جديدة للشراء.
  • عادةً ما يُقيِّم هذا النوع رسومًا كبيرة إلى حد ما، وبغض النظر عما إذا كان المالك يخسر أو يكسب المال، يتم الدفع للشركة.

يتم توظيف الشركات الأخرى من قبل أشخاص يرغبون في إجراء أبحاثهم الخاصة واتخاذ جميع قراراتهم الخاصة بشأن ماذا ومتى يشترون ويبيعون.

لديهم ميل إلى فرض رسوم لكل معاملة ويمكن أن يكون من المعقول جدًا توظيفهم. في السنوات القليلة الماضية، بدأت العديد من شركات الوساطة تداول الأسهم على الإنترنت، مما أتاح لعملائها الوصول إلى المعلومات التي ستساعدهم على البحث بعناية في قراراتهم.

هذه الشركات ليست خيارًا اقتصاديًا سليمًا للعملاء الذين لا يجرون أبحاثًا كافية أو لا يستطيعون قراءة أسهمهم باستمرار. من الضروري المشاركة الواسعة من قبل مالك المخزون لتحقيق أفضل الصفقات.

في مجالات الأعمال الأخرى، يمكن توظيف شركات الوساطة لشراء العقارات وبيعها.

قد يكتسبون الفن أو الآثار، وقد تستخدم المطاعم وشركات الخدمات الأخرى الشركات للحصول على اللحوم والمنتجات أو تجهيزات المطاعم أو الأثاث.

في بعض الأحيان، لا يكون توظيف وسيط بالمعنى الأخير مكلفًا للمشتري في البداية، لأن الوسيط يتلقى رسومًا من الشركات التي يستخدمها عملائها.

ومع ذلك، فإن سعر البضائع التي يتم الحصول عليها من خلال الوسيط له هامش ربح يعوض هذا النقص في العمولة.

يمكن أن تكون شركات السمسرة مفيدة لأنها توفر الوقت على عملائها، سواء كانوا يشترون أو يبيعون. ليس لدى الجميع الوقت للنظر في 40 عقارًا قبل الشراء.

لا يرغب كل مدير مطعم في إجراء مقابلات مع عدد كبير من شركات الإمدادات الغذائية المحتملة قبل اختيار واحدة.

ومع ذلك، بالنسبة لأولئك الذين يدركون التكلفة، فإن توظيف شركة قد يعني نفقات إضافية.

  • المشترون والبائعون الذين يتوصلون إلى اتفاق بين بعضهم البعض “يقطعون الوسيط”، وبالتالي يكونون قادرين على توفير المال.
  • من ناحية أخرى، فإن توظيف شركة الوساطة حسنة السمعة يعني عمومًا أن الشركة تتحمل المسؤولية عن مطالبات البائع.
  • في حالة إجراء أي جزء من عملية البيع بشكل غير قانوني، يجب على الشركة في كثير من الأحيان تعويض المشتري واتخاذ إجراءات قانونية ضد البائع.