مؤشر الموسمية هو قيمة عددية تُستخدم لتقييم الاتجاهات الموسمية في الطلب على منتج أو خدمة. يمثل هذا المؤشر مبدأً هامًا في الاقتصاد، ويستخدم للقضاء على التغيرات الموسمية في الطلب للسماح للشركات بمراقبة الاتجاهات.
يوفر مؤشر الموسمية مقارنة مباشرة، ويساعد في تصحيح التقلبات المؤقتة في الطلب التي تحدث بشكل طبيعي على مدار العام.
- لحساب مؤشر الموسمية، تبدأ الشركات بإيجاد متوسط المبيعات الشهرية في السنة. يوفر هذا مجموعة من 12 نقطة بيانات لتمثيل المبيعات أو الطلب.
- من خلال دمج هذه البيانات في أربعة مواسم أو أرباع، يمكن للشركة بعد ذلك تحليل المبيعات دون تأثير التغيرات الموسمية البسيطة.
- باستخدام الصيغ الاقتصادية المعقدة، تحسب الشركة قيمة المؤشر الموسمي باستخدام هذه البيانات.
- بضرب المبيعات الفعلية شهريًا أو ربعًا بالمؤشر الموسمي، يمكن للمرء تحديد معدلات طلب دقيقة على أساس ثابت، دون تغيرات موسمية.
على سبيل المثال، ضع في اعتبارك وكالة سيارات تبيع 500 وحدة كل ربيع ولكن 300 وحدة فقط في كل فصل من المواسم الأخرى.
يمكن أن تُعزى هذه الزيادة في المبيعات في الربيع إلى شراء العائلات للسيارات الجديدة لرحلات الطريق الصيفية، أو إلى الأشخاص الذين يستبدلون المركبات التي تضررت خلال فصل الشتاء القاسي.
لتقديم صورة دقيقة للطلب، يمكن للشركة حساب مؤشر الموسمية.
بضرب قيمة هذا المؤشر في العدد الفعلي للوحدات المباعة في كل موسم، يمكنهم التنبؤ بالطلب الذي سيكون كل ربع سنة بغض النظر عن العوامل الموسمية.
- يساعد مؤشر الموسمية الشركات على اكتشاف التحولات في الطلب بمرور الوقت.
- على سبيل المثال، إذا لاحظت شركة أن الطلب غير الموسوم قد انخفض على مدى عدة سنوات، فقد تقرر تعديل أو تحديث منتج بناءً على طلب العميل الحالي.
- قد يساعد أيضًا الشركة في تحليل نتائج حملة تسويقية أو مقدمة منتج جديد.
- أخيرًا، يسمح هذا المؤشر للشركة بالبحث عن المخالفات أو المشكلات ومعالجتها لمنع تأثيرات المبيعات المستقبلية.
باستخدام مؤشر الموسمية للتنبؤ بالطلب المستقبلي، يمكن للشركات أيضًا التأكد من أن لديها وحدات كافية متاحة لتجنب النقص.
إذا كان هذا المؤشر يشير إلى أن الطلب الحقيقي سيزداد في المستقبل، فقد تقرر الشركة توظيف المزيد من العمال أو مندوبي المبيعات حتى يمكن إنتاج منتجات إضافية.
يمكنهم أيضًا الاستثمار في معدات جديدة، أو توسيع ساعات العمل في مصانع التصنيع أو مواقع البيع بالتجزئة.
إذا كان الاتجاه يشير إلى انخفاض في الطلب، فقد تقوم الشركة بخفض عدد الموظفين أو إبطاء الإنتاج أو زيادة التسويق لتحقيق أهداف المبيعات.
