شاهد أيضًا
كيف تختار مجال مربح لمشروعك على الانترنت
داخل هذا المقال Show
البريد الإلكتروني هو من أساسيات معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت، بل إنّه أكثر أهمية من وجود مدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي فقط.
لماذا؟
أولًا: يمثل قيام أحد الأشخاص بالاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني كمن يقوم برفع أيديه ويطلب منك إطلاعه على المزيد عنك، حيث يعد إعطاء عنوان بريد إلكتروني التزامًا أكبر من الضغط على زر متابعة أو ما شابه على وسائل التواصل الاجتماعي.
ثانيًا، من المرجح أن يتم عرض رسائلك في رسالة بريد إلكتروني بدلاً من نشرها على مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. يتم إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى صندوق الوارد في حين قد تظهر أو لا تظهر منشور على وسائل التواصل الاجتماعي في هامش أحد الأشخاص وقد تظهر أو لا تظهر مشاركة مدونة جديدة.
ثالثا: تصبح لديك سيطرة أكبر وملكية قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. قد يقوم مزود خدمة قائمة البريد الإلكتروني بإجراء تغييرات على خدمتهم لكنهم لن يزيدوا من صعوبة الوصول إلى المشتركين. فعلى الشبكات الاجتماعية تغير المنصات خوارزمياتها طوال الوقت، مما يؤثر على ما يراه المتابعون لمشاركاتك. وتبقي طرق عرض منشورات المدونة على عاتق منظم محرك البحث، إلا إذا كنت تروج لها في البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية.
لذلك ليس هناك شك في أن إنشاء قائمة بريد إلكتروني يعد عنصرًا أساسيًا في خطة تسويق أعمالك المنزلية.
تتمثل صعوبة التسويق عبر البريد الإلكتروني في بناء قائمتك الخاصة.
كانت الطريقة الموصى بها لسنوات عديدة لجذب الناس للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني هي من خلال تقديم شئ مجاني أو تقديم جزءًا من المحتوى الرقمي القابل للتنزيل. ولا تزال هذه فكرة جيدة ومع ذلك، لزيادة معدلات اشتراك البريد الإلكتروني يجب عليك التفكير في تقديم ترقيات للمحتوى.
ما هي ترقية المحتوى؟
ترقية المحتوى هي أساسًا عنصر جذب، ولكن بدلاً من أن تكون موضوعًا عامًا متعلقًا بعملك فهي عبارة عن رابط سريع يتعلق بنشرة مدونة محددة أو القليل من المعلومات التي تشاركها على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال: إذا كنت مساعدًا افتراضيًا، فقد يكون لديك نسخة عامة في “10 طرق يمكن للمساعد الافتراضي مساعدتك من خلالها لتوفير المال والوقت”.
في خدمتك أو صفحة التسعير، قد تحتاج إلى تحديث محتوى مثل “احسب كم من الوقت والمال سوف يوفر لك المساعد الافتراضي”، والتي يمكن أن تكون آلة حاسبة تسمح للعملاء المحتملين لمعرفة فائدة العمل لهم معك.
الفارق الآخر هو أن ترقيات المحتوى تميل إلى أن تكون أصغر من توفير النسخة المجانية في قائمتك الرئيسية. بينما قد تكون نسختك المجانية كتابًا أو صفحة مصغرة مؤلفة من 30 صفحة، قد تكون ترقية المحتوى قائمة مرجعية أو ملف تمرير سريع.
ما هي فوائد وجود ترقيات المحتوى؟
تشير التقارير الشخصية من قبل رواد الأعمال عبر الإنترنت الذين يستخدمون ترقيات المحتوى إلى أنه يمكنهم زيادة معدلات اشتراكك بنسبة تتراوح بين 10 و 40 في المائة أو أكثر. كلما زاد عدد المشتركين لديك، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك البيع لهم.
توفر ترقيات المحتوى قيمة أكبر لسوقك، كما أن جميع المستهلكين يحبون الصفقات الجيدة، خاصة الهدية الترويجية.
تشمل المزايا الأخرى ما يلي:
- توفير محتوى محكم لتلبية أفضل إلى السوق الخاص بك. كلما زادت قدرتك على تلبية احتياجات الأسواق المستهدفة زادت فرص شرائك منك.
- إظهار خبرتك في بناء الثقة مع السوق الخاص بك.
- القدرة على تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من تزويد كل مشترك بالمحتوى الذي يرغب في قراءته (يتطلب هذا مزود بريد إلكتروني يتيح لك وضع علامة على قائمتك وتقسيمها).
- التعليق على المحتوى الأكثر شيوعًا الذي يحبه السوق لمساعدتك في معرفة المنتجات أو الخدمات التي يجب إنشاؤها وتقديمها.
ما الذي يمكنك استخدامه كترقية للمحتوى؟
تأتي ترقيات المحتوى في أشكال متعددة مثل تحفيزات توفير النسخ المجانية. بعض الأفكار تشمل:
- قائمة التحقق للطباعة
- ورقة عمل قابلة للطباعة
- بطاقات الملحوظات
- نصائح اضافية
- تنسيق PDF لنشر مدونتك
- كتب صغيرة
- دورات قصيرة
- تحديات
- الدورة التعليمية
- مورد
- الفيديو أو الصوت
- نسخة طبق الأصل
- انتقد الملف
- دراسة الحالة
- قوالب
- مقابلة مطولة
- PLR (أي الصور المجانية أو المقالات التي قمت بإنجازها لك)
- مخطط
- قوائم
- نصوص
- جداول البيانات
كيفية إنشاء واستخدام ترقية المحتوى
بينما يمكنك إضافة ترقيات المحتوى إلى محتوى جديد، يمكنك تسريع عملية اشتراك البريد الإلكتروني عن طريق إضافة ترقيات المحتوى إلى المحتوى الأكثر شعبية. إليك الطريقة:
1) تحقق من تحليلاتك أو إحصائيات موقع الويب للعثور على أكثر صفحاتك شعبية (منشورات إذا كان لديك مدونة).
2) حاول الوصول إلى كل منشور وتحديد ما يمكنك إضافته كترقية للمحتوى لتحسينه وإضافة قيمة إليه. على سبيل المثال، إذا كان لديك مدونة طعام فيمكنك الحصول على وصفة قابلة للطباعة. إذا كان المحتوى الخاص بك مقالة تقدم معلومات خطوة بخطوة، فيمكنك الحصول على قائمة تحقق.
يجب أن تكون ترقية المحتوى الخاص بك متعلقة بالنشر؛ ومع ذلك، يمكنك جعله أكثر انفتاحًا بحيث يمكن استخدامه في مشاركات أخرى. على سبيل المثال، إذا كان لديك تحديث لمحتوى مثل “أفضل 10 بدائل للطبخ الخالي من الغلوتين” ، فيمكنك تقديم ذلك على أيٍ من منشورات الوصفات التي تحتوي على بديل خالٍ من الجلوتين.
3) إنشاء الترقية الخاصة بك: إذا كنت تقوم بترقية محتوى مستند إلى نص فيمكنك إرساله مباشرةً في نص رسالة البريد الإلكتروني أو حفظه بتنسيق PDF. إذا كنت تقوم بإنشاء ورقة عمل أو شيء قد يرغب القارئ في تعبئته عبر الإنترنت، فيمكنك استخدام PDF Escape مجانًا لإنشاء الأجزاء القابلة للتعبئة من نموذج PDF الخاص بك. إذا كنت تستخدم تنسيقًا آخر، مثل الفيديو أو الصوت أو الرسم، فاحفظ ترقية المحتوى بتنسيق يستطيع المشترك الخاص بك الوصول إليه.
4) قم بتحميل ترقية المحتوى الخاص بك: ان المكان الذي تخزن فيه ترقية المحتوى الخاص بك سيعتمده البعض كما ما هو عليه. إذا كان لديك ملف PDF، فيمكنك تحميله على الخادم الخاص بك أو سيسمح لك بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني بتخزينه على خوادمهم أو إرفاقه برسالة بريد إلكتروني (لا يوصى بالمرفقات لأن فلاتر البريد العشوائي قد تمنع تسليمها). إذا كان مقطع فيديو، فيمكنك التحميل على YouTube أو Vimeo وحفظه كملف خاص حتى يتمكن الأشخاص الذين لديهم الرابط فقط من مشاهدته.
5) قم بإنشاء تمثيل رسومي لترقية المحتوى الخاص بك: قد تكون هذه لقطة شاشة لقائمة التحقق الخاصة بك أو صورة مصغرة لمقطع الفيديو الخاص بك، إلخ. أو يمكنك الحصول على رسومات مجانية. هناك مجموعة متنوعة من أدوات الرسوم المجانية والمنخفضة التكلفة، مثل Canva التي يمكنك استخدامها لإنشاء رسومات ذات مظهر احترافي.
6) إضافة ترقية المحتوى الخاص بك إلى قائمة متابعة البريد الإلكتروني الخاص بك: إذا كنت تستخدم مزود بريد إلكتروني يسمح للحملات وتقسيم القوائم، فأنت تريد إنشاء حملة تستخدم علامة لتحديد ترقية المحتوى هذه. على سبيل المثال، إذا كان لديك مدونة خاصة بالطعام، وكانت ترقية المحتوى عبارة عن وصفة خالية من الغلوتين، فيمكنك وضع علامة على القائمة أو تقسيمها إلى قائمة “خالية من الجلوتين” أو حتى “حلوى خالية من الجلوتين”. سيضاف اشتراكهم كعلامة. سترسل الحملة معلومات ترقية المحتوى وأية رسائل بريد إلكتروني أخرى تقرر إعدادها ولكنها ستضيفها أيضًا إلى قائمتك الرئيسية. في المستقبل، إذا كان لديك موضوع عن حلوى خالية من الغلوتين وتريد إرسال رسالة بالبث الإلكتروني عنها، فيمكنك إرسالها إلى الأشخاص الذين لديهم هذه العلامة فقط.
7) إنشاء نموذج تسجيل البريد الإلكتروني مع خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك: حتى إذا قررت استخدام أداة مثل Leadpages أو Trive Leads للحصول على تسجيل من خطوتين على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك، فستحتاج إلى إنشاء النموذج في مزود البريد الإلكتروني الخاص بك ثم دمج الخدمة والنموذج مع الأداة.
8) قم بإضافة النموذج إلى المنشور أو الصفحة في مدونتك أو موقع الويب الخاص بك: يمكنك نسخ / لصق النموذج أو إذا كنت تستخدم أداة فاتبع الإرشادات لإنشاء خيار التقيد.
9) استخدم الرسم الذي قمت بإنشائه في مشاركتك للفت الانتباه إلى ترقية المحتوى الخاص بك.
10) قم بتسويق مقالك وترقية المحتوى الخاص بك.
أدوات لترقية المحتوى
تعتمد الأدوات التي ستحتاج إليها لإجراء ترقية للمحتوى على ما تقرر تقديمه. فيما يلي بعض منها المجانية أو منخفضة التكلفة التي يمكن أن تساعدك.
- مصممي PDF: من المحتمل أن يأتي برنامج معالجة النصوص الخاص بك إما بخيار “طباعة إلى PDF” أو خيار “حفظ بصيغة PDF”.
- PDF Escape: اجعل ترقية محتوى PDF قابلاً للتعبئة عبر الإنترنت.
- Canva: يمكنك صناعة الأغطية ورسومات الوسائط الاجتماعية والمزيد. يمكنك حتى استخدامه لترقيات المحتوى.
- Visage: يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء محتوى مرئي وهو ما قد يكون مفيدًا إذا كانت ترقية المحتوى عبارة عن تقرير ولم يكن لديك أي نوع من برامج أو تصميم سطح المكتب.
- Piktochart: يمكن أن يساعدك هذا في إجراء ترقيات محتوى انفوجرافيك.
- أدوات جوجل: لدى جوجل مجموعة متنوعة من أدوات صنع المستندات التي يمكنك استخدامها مجانًا بما في ذلك معالجة النصوص وجداول البيانات والشرائح والمزيد.
- Loom: فيديو مجاني و screencasting.
- Dropbox: إذا كنت لا ترغب في تخزين ترقية المحتوى الخاص بك على الخادم الخاص بك، يمكنك استخدام التخزين السحابي مثل دروببوإكس. فقط تأكد من ضبط ترقية المحتوى الخاص بك حتى يمكن للمشتركين الوصول إليه.
الاستمرار في ترقيات المحتوى
بمجرد تحسين أفضل محتوى موجود لديك، ستحتاج إلى التفكير في إضافة ترقيات المحتوى إلى المحتوى في المستقبل. على الرغم من أن إنشاء ترقيات لكل شيء يستغرق وقتًا طويلاً، إلا أنه يتعين عليك تخصيص الوقت لإضافته إلى محتوى توقيعك. تتضمن بعض الخيارات الأخرى لإضافة ترقيات المحتوى بسرعة وسهولة:
- إنشاء PDF لجميع المحتوى الخاص بك. يمكن القيام بذلك ببساطة عن طريق النسخ واللصق في مستند معالجة النصوص وحفظه بتنسيق PDF ، أو باستخدام أداة أو مكون إضافي مثل Post Gopher لأتمتة إنشاء PDF لمستندك.
- إضافة ترقيات المحتوى الموجودة إلى المشاركات المستقبلية. فأي مشاركات تنشئها والتي من خلالها ستعمل على ترقية المحتوى الحالي، فقط قم بإضافته.
- إنشاء مكتبة الموارد. إذا انتهى بك الأمر إلى الكثير من ترقيات المحتوى ذات الصلة، فقد ترغب في إضافة مكتبة موارد إلى موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن للمشتركين الوصول إليها فقط.
