نسبة التوصيف هي المبلغ الذي يتم زيادته على سلعة أو منتج معين قبل إعادة بيعه. تأتي السلع عادة من الشركة المصنعة الرئيسية إلى تاجر أو موزع.
يشتري المستخدم النهائي أو المستهلك المنتجات من التاجر. نظرًا لعدم قدرة التاجر على إنتاج المنتجات وضرورته شرائها من الشركة المصنعة، يحقق التاجر ربحًا فقط إذا فرض سعرًا أعلى على المنتج مما دفعه لشرائه.
هذا المبلغ الإضافي الذي يفرضه التاجر يعرف بـ نسبة التوصيف وغالبًا ما يكون مبنيًا على نسبة مئوية.
تعتبر نسبة التوصيف عادةً نسبة مئوية من تكلفة شراء السلعة. على سبيل المثال، إذا كانت نسبة الزيادة 50 بالمئة وقام الشخص بشراء السلعة بقيمة 10.00 دولار أمريكي (USD)، فإن نسبته ستكون 50 بالمئة من 10.00 دولار أمريكي أو 5.00 دولار أمريكي. وهذا يعني أنه يجب بيع السلعة بسعر 15.00 دولار أمريكي.
لتحديد نسبة التوصيف المثلى، يجب أولاً تحديد ما إذا كان هناك معيار صناعي أو معيار محلي.
يمكن أن تختلف النسبة المناسبة اختلافًا جذريًا. يوصي بعض الخبراء بتحديد نسبة الزيادة في البيع بنسبة 40 بالمئة من التكلفة، في حين يوصي آخرون بتحديد نسبة الزيادة بنسبة تصل إلى 100 بالمئة من التكلفة.
تعتمد الكثير على المنطقة التي يتواجد فيها المتجر وعلى السلعة المباعة.
قد تكون هناك نسبة توصيف أقل على السلع المباعة في متجر بقالة مثلاً، بالمقارنة مع نسبة التوصيف على الملابس ذات العلامات التجارية الراقية أو المنتجات الفاخرة التي عادة ما تكون لها نسبة زيادة عالية.
يمكن أيضًا أن تساعد الشركة المصنعة التي توفر المنتج للتاجر في تحديد أفضل نسبة توصيف.
إذا تم اتباع نسبة الزيادة الموصى بها من قبل الشركة المصنعة واستخدام السعر المقترح من قبلها، فمن المحتمل أن تكون نسبة الزيادة أكثر دقة وملائمة.
من الجوانب الأخرى التي يجب مراعاتها في تحديد نسبة التوصيف هي المنافسة في السوق والطلب على المنتج.
إذا كان هناك منافسة قوية في السوق والعرض يفوق الطلب، فقد يكون من الضروري تحديد نسبة زيادة أقل لجذب المزيد من العملاء.
على الجانب الآخر، إذا كان هناك طلب قوي على المنتج والعرض قليل، فقد يكون من الممكن تحديد نسبة زيادة أعلى لزيادة الربحية.
يجب أيضًا مراعاة تكاليف العمل والمصاريف الأخرى التي يتحملها التاجر. قد تؤثر هذه التكاليف على تحديد نسبة الزيادة المناسبة.
على سبيل المثال، إذا كانت هناك تكاليف عالية للشحن أو التخزين أو العمل، فقد يكون من الضروري زيادة نسبة الزيادة لتعويض هذه التكاليف.
في النهاية، يجب أن يكون هدف تحديد نسبة الزيادة هو تحقيق أرباح مقبولة للتاجر مع الحفاظ على جاذبية السعر للعملاء.
ينبغي أن يتم تقييم العديد من العوامل المذكورة أعلاه وأخذها في الاعتبار لتحديد النسبة المناسبة للزيادة بناءً على الظروف والسوق والمنتج المحدد.
