داخل هذا المقال Show
شراء منزل يُعد استثمار مالي وشخصي هام، وعملية التفاوض يمكن أن تكون عاملاً حاسماً في نجاح الصفقة. انطلق في التفاوض مع فهم واضح لأهدافك وأولوياتك، وكن مستعدًا للتعامل مع العملية المعقدة أحيانًا للوصول إلى اتفاق مع البائع.
تحرّك بسرعة
إذا وجدت عقارًا يلبي جميع معاييرك وترغب في بدء التفاوض مع البائع حول السعر، فعليك القيام بذلك بسرعة. كلما انتظرت زمناً أطول، كلما زادت فرصة شراؤه بواسطة شخص آخر.
ولهذا السبب، قد يطلب صاحب العقار المزيد من المال عن المبلغ الأصلي، وبعد ذلك سيكون من الصعب التدخل.
إذا تم عرض البيت بسعر يتجاوز ميزانيتك، فالأفضل الاتصال بالوسيط العقاري فورًا، فمن الممكن تخفض السعر إذا تحركت سريعًا.
وإذا انتظرت طويلاً، قد تتضاءل فرصك في التفاوض على سعر أقل بشكل كبير.
أظهر الصبر حيال الحصول على الملكية
بمجرد تحركك بسرعة للاتصال بالبائع، يجب أن تتذكر أثناء التفاوض على شراء المنزل أن الصبر مفتاح حصولك على أفضل صفقة.
هذا يعني أن تتمهل ولا تسارع في تقديم عرض على المنزل، ويجب أيضاً ألا تكون سريعًا جدًا في الانسحاب من المفاوضات.
إذا وجدت بائعًا مستعدًا للتفاوض معك، فخذ وقتك. الزمن الطويل سيتيح لكلا الطرفين الوصول إلى صفقة مرضية.
قد يهمك: كيف تشتري منزل باستخدام عملة بيتكوين؟
يمكنك أيضًا استخدام هذه الفترة كورقة ضغط عند التفاوض على العقد. للوصول إلى اتفاق متبادل الفائدة، من الشائع بين المحترفين في إدارة العقارات تضمين شرط يجب تحقيقه قبل أن يمكن إكمال البيع.
تزودك النصائح المهنية من خبراء العقارات المحليين بميزة عند التعامل مع المشترين والبائعين المحتملين.
إذا كنت مستعجلاً لشراء منزل، فقد تدفع أكثر مما يجب دفعه، أو ربما توافق على شروط غير مواتية لك.
وبعد النظر في كل هذه العوامل، إذا لم يكن هناك اتفاق بين الطرفين، فقد يكون الوقت مناسبًا للانسحاب من المفاوضات.
قدم سعراً معقولاً
أنت على اتصال مع البائع وقد انتظرت زمنًا كافيًا. الآن حان الوقت للتفاوض على السعر.
في معظم الحالات، سيكون البائع مستعدًا لتخفيض السعر المطلوب، ويمكنك استغلال هذه المعرفة لصالحك والحصول على أفضل صفقة ممكنة.
ولكن، هناك بعض الأمور التي تحتاج لمعرفتها قبل البدء في التفاوض.
ذو صلة › الاستثمار العقاري: تعريفه وطريقة عمله
يجب دائمًا أن تبدأ بالسؤال عن سعر المنزل والسبب الذي جعله يُعرض بهذا المبلغ. قد تتفاجأ بكمية المعلومات التي ستحصل عليها عندما تطرح أسئلة حول السعر وتفاصيل أخرى حول المنزل.
وهذا سيساعدك في تقديم عرض مناسب لكلا الطرفين.
بمجرد أن يكون لديك فكرة عن السعر، يمكنك تقديم عرض يناسب كلا الطرفين في هذه الصفقة. ويجب أن تنظر أيضًا فيما إذا كان هذا استثمارًا جيدًا قبل تقديم أي عروض.
إذا تبين أن هناك صفقات أفضل متاحة في مكان آخر، فسيكون من الأفضل عدم إضاعة الوقت.
اطلب بعض التنازلات
عند شراء منزل، ستكون غالبًا في موقف تحتاج فيه للتفاوض. المفتاح للتفاوض الناجح هو معرفة التنازلات التي يجب طلبها.
ضع في اعتبارك أن التنازلات ستنجح فقط إذا كانت منطقية لكلا الطرفين المتورطين في الصفقة.
اقرأ: يُمكنك الآن شراء العقارات في البحرين باستخدام العملات المشفرة
أثناء التفاوض، يجب أيضًا أن تفكر في طلب أشياء أخرى. فقد تتمكن من الحصول على بعض الميزات الإضافية إذا طلبتها.
إذا كانت هناك أي مشاكل في المنزل، فيجب أن تحاول الحصول على تسويتها قبل الإغلاق. بهذه الطريقة، لن تتكلف الأموال في وقت لاحق.
تعلّم متى تتحدث أو تصمت
التفاوض لا يدور فقط عن التحدث وطرح الأسئلة وتقديم العروض، بل هو أيضاً عن تحديد الوقت المناسب للصمت.
هناك أوقات قد يكون من الأفضل لك التوقف عن الكلام والاستماع إلى ما يجب أن يقوله البائع. هذا قد يساعدك على الحصول على معلومات قيمة قد تكون مفيدة في مراحل لاحقة من التفاوض.
على الجانب الآخر، قد يكون أيضًا من الأفضل التوقف عن الكلام في بعض الأوقات لتجنب إعطاء البائع معلومات قد تضر بموقفك في التفاوض.
تذكر دائمًا أن الهدف من التفاوض هو الحصول على أفضل صفقة ممكنة، وهذا يتطلب غالبًا التحكم في المعلومات التي تشاركها.
تعيين مستشار محترف
إذا كنت تشعر بأن التفاوض يزداد تعقيدًا، فقد يكون الوقت مناسبًا لتعيين مستشارًا محترفًا.
الوكلاء العقاريين المحترفين لديهم الخبرة والمعرفة للمساعدة في التفاوض على أفضل الصفقات. ولديهم أيضًا القدرة على رؤية القضايا التي قد تغفل عنها.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للوكلاء العقاريين المحترفين أن يساعدوك في التعامل مع جميع الأوراق الثبوتية والقانونية المرتبطة بعملية الشراء.
هذا يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والجهد، ويمكن أن يجعل العملية كلها أكثر سلاسة.
وفي النهاية، تذكر دائمًا أن التفاوض هو جزء طبيعي من عملية شراء المنزل. لذا، لا تخف من التحدث وطرح الأسئلة. ومع الوقت والخبرة، ستصبح أكثر قدرة على التفاوض بنجاح والحصول على أفضل الصفقات.
