ما هو التسويق الرياضي؟
لا يخفى على أحد أن عالم الرياضة الاحترافية يعتمد إلى حد كبير على التمويل الذي يتولد من رعاية الشركات. فالأدلة المرئية على هذه العلاقة تكثر في معظم الفعاليات الرياضية، من القمصان المزينة بشعارات الشركات إلى الإعلانات المنتشرة في الملاعب.
وفي معظم الحالات، فإن هذا الوجود المؤسسي هو نتاج عمل قسم التسويق الرياضي. فالتسويق الرياضي هو فرع من صناعة التسويق يتضمن الترويج وترتيب صفقات الرعاية للفعاليات الرياضية والملاعب والفرق والرياضيين الفرديين.
وغالبًا ما يعمل أولئك الذين يعملون في هذا المجال في وكالة متخصصة أو فريق رياضي أو قسم التسويق في شركة تروج لمنتجاتها من خلال الرعاية الرياضية.
تعمل وكالات تسويق الرياضة على تلبية احتياجات الترويج والرعاية في الفعاليات الرياضية والفرق والرياضيين الفرديين.
عادةً ما يعمل وكيل في هذا النوع من الشركات كوسيط بين عميله والرعاة المحتملين.
فقد يتمكن، على سبيل المثال، من تأمين رعاية قيمة لحذاء رياضي للاعب كرة سلة، أو يمكنه ترتيب رعاية شركة حلوى لعرض فنون الأداء في فترة الاستراحة في ملعب رياضي.
يعمل بعض المحترفين في تسويق الرياضة لصالح فرق رياضية أو منظمي فعاليات رياضية كبيرة مثل بطولة الغولف المحترفة.
وغالبًا ما يكون هؤلاء المسوقون الداخليون مسؤولين عن الترويج للفريق أو الفعالية التي يعملون بها.
فقد يتمكنون، على سبيل المثال، من تأمين إعلانات في الإذاعة والصحف للترويج للمباريات القادمة، أو يمكنهم تصميم عروض خاصة وتوزيع منتجات مجانية لتشجيع الحضور.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم تأمين رعاية خارجية للفريق من خلال بيع مساحات ترويجية بتنسيقات متعددة، بما في ذلك الإعلانات على الشاشات العلوية خلال المباريات، والإعلانات على لوحات النتائج وأكواب جمع التذكارات، وغير ذلك.
في بعض الحالات، تحتفظ الشركات بأقسامها الخاصة في مجال تسويق الرياضة. وهدف الرعاية الرياضية للشركات هو زيادة الوعي العام بمنتجها وتحفيز مبيعاته.
وبالتالي، فإن هذه الأقسام غالبًا ما تكون مسؤولة عن البحث عن فرص رعاية رياضية مفيدة. قد يقومون بإجراء دراسات أبحاث السوق لتحديد الرياضيين والفرق والفعاليات التي يمكن أن تعرض منتج الشركة للجمهور المستهدف.
بمجرد تحديد هذه الفرص والتفاوض على صفقات الرعاية المقبولة، قد يعملون مع طاقم الإعلان في الشركة لتحديد كيفية تسويق منتجهم بأفضل طريقة.
يمكن أن يكون الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الإعلان مفيدًا لأولئك الذين يرغبون في دخول مجال تسويق الرياضة.
وتقدم بعض الجامعات درجات البكالوريوس في التسويق بتخصص في الرياضة. بالإضافة إلى ذلك، من الممكن في بعض الأحيان اكتساب الخبرة من خلال التدريب في فريق رياضي أو وكالة تسويق.
