أعمالمشروعات صغيرة

خطة عمل محل هدايا مع دراسة الجدوى الاقتصادية وتحليل السوق

في هذا المقال اليوم سوف نعرض لكم خطة عمل محل هدايا مع دراسة الجدوى الاقتصادي وتحليل السوق اللازم، وسوف نفترض أنّ متجر الهدايا سيكون في موقع سياحي مزدهر، بحيث يتدفق المسافرين عليه خلال موسم الصيف – أو على حسب موسم المكان – ليكونوا الجزء الأكبر من عملاء المحل، ومن المفترض أن يستعد محل الهدايا المذكور للسوق من خلال اختيار منتجات بأسعار معقولة وجذابة للمستهلكين.

خطة عمل محل الهدايا هذه شاملة في تحليلها الرعاة والتمويل ودراسة الجدوى الاقتصادية.

خطة عمل محل هدايا

بيان الغرض

تم تطوير خطة العمل هذه كدليل للتخطيط والتشغيل والسياسة لأصحاب مشروع محل هدايا وكمقترح تمويل لتقديمه إلى المؤسسات المالية المحلية.

هنا سوف يطلب الشركاء (أو صاحب المشروع) قرضًا بقيمة 70,000 دولار وخط ائتمان بقيمة 25,000 دولار.

سيكون هذا المبلغ كافيًا لشراء المعدات الرأسمالية ومخزون البداية، لتغطية تكاليف بدء التشغيل وتوفير رأس مال عامل مناسب لبدء هذا العمل الجديد بنجاح. وسيتم إنشاء الهيكل القانوني كملكية.

تعريف الأعمال الأساسية

سيكون المتجر مُخصص لبيع الهدايا بالتجزئة على مدار العام، على أن تخدم السياحة الصيفية 80 في المائة من الأعمال ما بين مايو وأكتوبر، وستتنوع البضائع ما بين الملابس الرياضية للرجال (20%) والملابس الرياضية للسيدات (50%) واكسسوارات بنسبة 10%، وهدايا بنسبة 20%. والهدف هنا هو عرض منتجات فريدة من نوعها وذات جودة عالية في مشروع محل هدايا الخاص بنا.

تحليل السوق

يتركز السوق المستهدف لمشروع محل الهدايا الخاص بنا على السياحة في المنطقة، على أن يكون العميل هو موظف ذو مستوى تعليمي مرتفع وله ذوق في الملابس والهدايا يعكس أسلوب حياة فريد ونشط.

دخل السوق المستهدف هو 25,000 دولار وأعلى، وسوف يركز محل الهدايا على هؤلاء الأفراد خلال الموسم السياحي، من مايو إلى أكتوبر.

ومن المفترض أن يجذب موقع المحل السياح الذين يبحثون عن الأشياء التي لا يجدونها في المدن الكبرى، والتي ستذكّرهم برحلتهم، كما يجذب مشروع محل هدايا الخاص بنا أيضًا المحليين الذين يتمتعون بوسائل الراحة في المدينة.

خطة التسويق: استراتيجية تمييز المنتجات

لتقديم منتجات مختلفة عن المنافسين بطرق أخرى غير السعر.

خطة تسويق محل هدايا

الخدمات والمنتجات

سوق تتكون ملابس السيدات من مجموعات من الملابس التي تُنسّق وتبيع بعضها البعض، ومثل على ذلك هو السروال القصير، والقمصان المتوفرة في ألوان رياضية.

بينما تشمل الملابس الرجالية قمصان الجولف ذات الخطوط والبلوزات القطنية وقبعات الجولف والبلوزات المطرزة المناسبة للبحر.

بينما ستكون سلع الهدايا معتدلة الأسعار: وعاء زهور، وتقويم، وإطار صور، وبيوت الطيور، وغيرها من المنتجات التي تثير اهتمام العملاء من نافذة العرض الأمامية ليدخلوا إلى محل هدايا الخاص بنا.

التسعير

سوف يستخدم متجر الهدايا نسبة 50 في المائة على منتجات الأزياء، وستعوض نسبة 60 في المائة من البضائع المطرزة عمليات تخفيض الأسعار الموسمية، بينما يتم تقييم الهدايا حسب جودتها وتسعيرها وفقًا لذلك.

الترويج

تبلغ الميزانية الترويجية لمشروع محل هدايا حوالي 200 دولار شهريًا في غير المواسم، مما سيغطي تكلفة إعلانات الصحف الصغيرة، والعرض في المجلات المحلية، وربما إرسال بطاقات بريدية إلى العملاء.

الموقع

وجود مشروع محل هدايا الخاص بنا في موقع متميز له فوائد هائلة، حيث توجد أفضل حركة سير، ويتواجد وسط مجموعة من المتاجر الناجحة التي تجذب الزبائن.

التنظيم والإدارة

  • تعيين محامي
  • تعيين محاسب
  • تعيين وكيل تأمين
  • تعيين موظفين

الإدارة

سيكون مالك المتجر أو الشركاء مسؤولين عن طلب قوائم الجرد، والترويج، والمحافظة على سجلات المحاسبة والمخزون، والإشراف على عمليات السجلات اليومية، وتوظيف وتدريب وجدولة الموظفين بخلاف المساعدة بدوام جزئي في الجزء الأكثر ازدحامًا.

مدير محل هدايا

ملخص مصادر التمويل واستخدام الأموال

ملحوظة: جميع الجداول بالأسفل قابلة للتمرير على الجوّال – يمين ويسار – للعرض بشكل أفضل.

مصادر 
الاستثمار في حقوق الملكية7,000 دولار
قرض بنكي مطلوب95,000 دولار
المجموع102,000 دولار
الاستخدامات 
معدات رأس المال13,900 دولار
بداية المخزون50,000 دولار
تكاليف بدء التشغيل9,500 دولار
رأس المال العامل28,600 دولار
المجموع102,000 دولار
  
الضمان 
الأصول التجارية (رأس المال، المعدات، المخزون)63,900 دولار
امتياز مقابل نسبة في المقر الشخصي17,100 دولار
الأسهم المشتركة14,000 دولار
إجمالي الضمان95,000 دولار

ملحوظة: جميع الأرقام في الجداول التالية بالدولار أيضًا.

ملخص مصادر واستخدامات الأموال

مصادر 
استثمار المالك (الشركاء) بما في ذلك النقد والمعدات والمخزون وما إلى ذلك7,000
طلب قرض بنكي70,000
مصدر آخر: خط الائتمان25,000
مصدر آخر: 
المجموع102,000
الاستخدامات 
المعدات الرأسمالية13,900
بداية المخزون50,000
تكاليف بدء التشغيل9,500
رأس المال العامل28,600
أخرى (مع المخزون)102,000

معدات رأس المال

أثاث المكاتب، وآلات الأعمال (معدات الكمبيوتر، وآلة النسخ، وآلة الفاكس، وآلة تسجيل النقود) وأشياء المتجر (حافظات العرض، والرفوف، والمعدات) ومعدات التوصيل، ومكيفات الهواء، وآلات الإنتاج، ومعدات البناء التي تدخل في تنفيذ مشروع محل هدايا الخاص بنا.

قائمة بالمعدات اللازمة لبدء العمل، وليس ما هو مملوك بالفعل:

تكلفة المعدات 
تجهيزات9,000
الكمبيوتر3,000
آلة نسخ600
فاكس500
تسجيل النقدية500
ستيريو500
شاشة تلفزيون300
المجموع13,900 دولار

مخزون البدء

تكلفة المنتجات 
البضائع والهدايا50,000 دولار
المجموع50,000 دولار

تكاليف بدء التشغيل

تكاليف بدء التشغيل هي نفقات لمرة واحدة يتم صرفها قبل فتح مشروع محل هدايا الخاص بنا، وقد تكون بعض الفئات مثل الخدمات المهنية والإعلانات تكاليف جارية. لذلك يمكن اعتبارها جزء من تقدير رأس المال العامل للأشهر الستة الأولى من التشغيل.

إعادة التصميم والديكورات3,000
علامات داخلية وخارجية1,000
تركيب التجهيزات والمعدات1,000
تركيب الهاتف200
إيداع الإيجار1,000
ودائع شركة المرافق500
التراخيص والتصاريح500
الرسوم القانونية والمحاسبية وغيرها من الرسوم المهنية لبدء التشغيل300
الإعلان والترويج1,000
اللوازم المكتبية500
اللوازم الأخرى500
المجموع9,500 دولار
رأس مال محل هدايا

رأس المال العامل

يجب تقدير الحد الأدنى لمتطلبات رأس المال العامل بإجمالي المصاريف المتوقعة للأشهر الستة الأولى من السنة الأولى.

البندإجمالي المصروفات المقدرة للأشهر الستة الأولى
الإعلان5,900
المستحقات والاشتراكات400
التأمين750
الفائدة3,600
صيانة وإصلاح500
البريد واللوازم1,000
الخدمات المهنية1,000
الإيجار7,800
الرواتب / الأجور3,000
الضرائب350
الهاتف600
السفر / الترفيه3,150
المرافق550
المجموع28,600 دولار

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل حسب الشهر

 ينايرفبرايرمارسأبريلمايويونيو
إجمالي المبيعات   10,00015,00020,000
مخصومًا منها: تكلفة السلعة المباعة   6,0008,00011,000
الربح الإجمالي   4,0007,0009,000
نفقات      
الإعلان  7001,2007001,300
رسوم خدمة بطاقة الائتمان   7575200
الاستهلاك  225225  
المستحقات والاشتراكات  200200  
التأمين  375   
الفائدة  700700700700
صيانة وإصلاح 8045404045
البريد واللوازم 225275100200200
خدمات مهنية 150150500100200
استئجار 1,3001,3001,3001,3001,300
الرواتب / الأجور: الموظفين     1,000
الضرائب     100
الهاتف 150150100100100
السفر والترفيه 2,200300100200200
المرافق 105105808080
مصروفات التشغيل الأخرى 200100100100100
إجمالي المصاريف 4,4104,2505,0953,5955,535
       
الربح أو الخسارة قبل الضرائب (4,410)(4,250)(1,095)3,4053,465

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل بحلول الربع الأول من العام

 الربع الأولالثانيالثالثالرابعالإجمالي
إجمالي المبيعات 45,00085,00060,000190,000
مخصومًا منها: تكلفة البضاعة المباعة 25,00050,00035,000110,000
إجمالي الربح 20,00035,00025,00080,000
      
نفقات     
الإعلان7003,2003,1001,0008,000
رسوم خدمة بطاقة الائتمان 3506504001,400
الاستهلاك225225225225900
الرسوم والاشتراكات200200200200800
التأمين 3753753751,125
الفائدة7002,1002,1002,1007,000
صيانة وإصلاح125125125125500
البريد واللوازم5005005005002,000
الخدمات المهنية3008006003002,000
إيجار2,6003,9003,9003,90014,300
الرواتب / الأجور: الموظفين 1,0005,000 6,000
الضرائب 100600 700
هاتف3003003003001,200
السفر والترفيه2,5005005005004,000
المرافق210250260210930
مصروفات التشغيل الأخرى3003003003001,200
إجمالي المصروفات8,66014,22518,73510,43552,025
الربح (أو الخسارة) قبل الضرائب(8,660)5,77516,26514,56527,945
يوليوأغسطسسبتمبرأكتوبرنوفمبرديسمبرالإجمالي
32,50030,00022,50018,00016,00026,000190,000
19,00018,00013,00011,00010,00014,000110,000
13,50012,0009,5007,0006,00012,00080,000
       
1,4001,3004004002004008,000
2002502001001002001,400
225  225  900
200  200  800
375  375  1,125
7007007007007007007,000
404540404540500
2002001001001003002,000
2002002001001001002,000
1,3001,3001,3001,3001,3001,30014,300
2,0002,0001,000   6,000
250250100   700
1001001001001001001,200
1501502001501502004,000
909080707070930
1001001001001001001,200
7,5306,6854,5203,9602,9653,51052,055
       
5,9705,3154,9803,0403,0358,49028,945

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل بحلول الربع الثاني

 الربع الأولالثانيالثالثالرابعالإجمالي
إجمالي المبيعات$20,00050,00090,00065,000225,000
مخصومًا منها: تكلفة البضاعة المباعة13,00028,00053,00037,000131,000
إجمالي الربح7,00022,00037,00028,00094,000
      
نفقات     
الإعلان6001,8002,4001,2006,000
رسوم خدمة بطاقة الائتمان1504007004501,700
الاستهلاك4504504504501,800
الرسوم والاشتراكات2502502502501,000
التأمين200200200200800
الفائدة1,8001,8001,8001,8007,200
صيانة وإصلاح125125125125500
البريد واللوازم5005005005002,000
الخدمات المهنية3008006003002,000
إيجار4,0504,0504,0504,05016,200
الرواتب / الأجور: الموظفين 1,1005,500 6,600
الضرائب 120730 850
هاتف3003003003001,200
السفر والترفيه2,5005005005004,000
المرافق225240255225945
مصروفات التشغيل الأخرى3503503503501,400
إجمالي المصروفات$11,80012,98518,71010,70054,195
الربح (أو الخسارة) قبل الضرائب($4,800)9,01518,29017,30039,805

بيان التدفق النقدي المتوقع: التفاصيل حسب الشهر

 ينايرفبرايرمارسأبريلمايويونيو
نقد البداية  84,09064,26515,99518,000
إضافة:      
المبيعات النقدية   10,00015,00020,000
تحصيل المستحقات      
قرض / حقن نقدي آخر 102,000    
إجمالي النقد المتاح 102,00084,09074,26530,99538,000
خصم:      
الإعلان  7001,2007001,300
الديون المعدومة   7575200
رسوم خدمة بطاقة الائتمان  200200  
المستحقات والاشتراكات  375   
التأمين  700700700700
الفائدة 8045404045
صيانة وإصلاح 225275100200200
البريد واللوازم 150150500100200
خدمات مهنية 1,3001,3001,3001,3001,300
استئجار     1,000
الرواتب / الأجور     100
الضرائب 150150100100100
هاتف 2,200300100200200
السفر والترفيه 105105808090
المرافق 11,00012,400   
النفقات الرأسمالية بما في ذلك بدء التشغيل  800800800800
دفع أصل القرض 2,7002,7002,7002,7002,700
سحب المالك   50,0006,0008,000
المشتريات (البضائع)      
       
إجمالي النقد المدفوع من 17,91019,82558,27012,99516,935
صافي النقدية المتاحة 84,09064,26515,99518,00021,065
يوليوأغسطسسبتمبرأكتوبرنوفمبرديسمبرالإجمالي
21,0656,8602,275(675)(2,840)(4,205) 
       
32,50030,00022,50018,00016,00026,000190,000
       
      102,000
53,56536,86025,27517,32513,16021,795292,000
       
1,4001,3004004002004008,000
       
2002502001001002001,400
200  200  800
375  375  1,125
7007007007007007007,000
404570704540500
2002001001001003002,000
2002002001001001002,000
1,3001,3001,3001,3001,3001,30014,300
2,0002,0001,000   6,000
250250100   700
1001001001001001001,200
1501502001501502004,000
909080707070930
      23,400
5,8005,80080080080080018,000
2,7002,7002,7002,7002,7002,70029,700
31,00019,00018,00013,00011,00010,000166,000
       
46,70534,08525,95020,16517,36516,910287,115
6,8602,775(675)(2,840)(4,205)4,8854,885

الميزانيات العمومية المتوقعة

 البدايةنهاية السنة الأولىنهاية السنة الثانية
الأصول   
    
الأصول المتداولة   
النقدية31,0004,88510,405
الحسابات المستحقة   
جرد المخزون50,00070,00070,000
النفقات المدفوعة مسبقًا   
إجمالي الأصول الجارية81,00074,88580,405
    
أصول ثابتة   
أرض   
بناء   
معدات14,00014,00014,000
أقل استهلاك متراكم09001,800
صافي الأصول الثابتة 13,10012,200
    
إجمالي الأصول95,00087,98592,605
    
الخصوم   
    
الخصوم المتداولة   
المصروفات المستحقة   
الضرائب المستحقة   
أوراق قصيرة الأجل مستحقة الدفع (حد الائتمان) 25,00015,000
الجزء الحالي من الديوم طويلة الأجل   
إجمالي الخصوم المتداولة 25,00015,000
الديون طويلة الأجل70,00062,00054,000
    
إجمالي الخصوم95,00077,00054,000
إجمالي الحقوق 10,98538,605
    
إجمالي الخصوم   
والحقوق (القيمة الصافية)95,00087,98592,605

الصورة الرئيسية

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى