خطة عمل محل هدايا مع دراسة الجدوى الاقتصادية وتحليل السوق

في هذا المقال اليوم سوف نعرض لكم خطة عمل محل هدايا مع دراسة الجدوى الاقتصادي وتحليل السوق اللازم، وسوف نفترض أنّ متجر الهدايا سيكون في موقع سياحي مزدهر، بحيث يتدفق المسافرين عليه خلال موسم الصيف – أو على حسب موسم المكان – ليكونوا الجزء الأكبر من عملاء المحل، ومن المفترض أن يستعد محل الهدايا المذكور للسوق من خلال اختيار منتجات بأسعار معقولة وجذابة للمستهلكين.

خطة عمل محل الهدايا هذه شاملة في تحليلها الرعاة والتمويل ودراسة الجدوى الاقتصادية.

خطة عمل محل هدايا

بيان الغرض

تم تطوير خطة العمل هذه كدليل للتخطيط والتشغيل والسياسة لأصحاب مشروع محل هدايا وكمقترح تمويل لتقديمه إلى المؤسسات المالية المحلية.

هنا سوف يطلب الشركاء (أو صاحب المشروع) قرضًا بقيمة 70,000 دولار وخط ائتمان بقيمة 25,000 دولار.

سيكون هذا المبلغ كافيًا لشراء المعدات الرأسمالية ومخزون البداية، لتغطية تكاليف بدء التشغيل وتوفير رأس مال عامل مناسب لبدء هذا العمل الجديد بنجاح. وسيتم إنشاء الهيكل القانوني كملكية.

تعريف الأعمال الأساسية

سيكون المتجر مُخصص لبيع الهدايا بالتجزئة على مدار العام، على أن تخدم السياحة الصيفية 80 في المائة من الأعمال ما بين مايو وأكتوبر، وستتنوع البضائع ما بين الملابس الرياضية للرجال (20%) والملابس الرياضية للسيدات (50%) واكسسوارات بنسبة 10%، وهدايا بنسبة 20%. والهدف هنا هو عرض منتجات فريدة من نوعها وذات جودة عالية في مشروع محل هدايا الخاص بنا.

تحليل السوق

يتركز السوق المستهدف لمشروع محل الهدايا الخاص بنا على السياحة في المنطقة، على أن يكون العميل هو موظف ذو مستوى تعليمي مرتفع وله ذوق في الملابس والهدايا يعكس أسلوب حياة فريد ونشط.

دخل السوق المستهدف هو 25,000 دولار وأعلى، وسوف يركز محل الهدايا على هؤلاء الأفراد خلال الموسم السياحي، من مايو إلى أكتوبر.

ومن المفترض أن يجذب موقع المحل السياح الذين يبحثون عن الأشياء التي لا يجدونها في المدن الكبرى، والتي ستذكّرهم برحلتهم، كما يجذب مشروع محل هدايا الخاص بنا أيضًا المحليين الذين يتمتعون بوسائل الراحة في المدينة.

خطة التسويق: استراتيجية تمييز المنتجات

لتقديم منتجات مختلفة عن المنافسين بطرق أخرى غير السعر.

الخدمات والمنتجات

سوق تتكون ملابس السيدات من مجموعات من الملابس التي تُنسّق وتبيع بعضها البعض، ومثل على ذلك هو السروال القصير، والقمصان المتوفرة في ألوان رياضية.

بينما تشمل الملابس الرجالية قمصان الجولف ذات الخطوط والبلوزات القطنية وقبعات الجولف والبلوزات المطرزة المناسبة للبحر.

بينما ستكون سلع الهدايا معتدلة الأسعار: وعاء زهور، وتقويم، وإطار صور، وبيوت الطيور، وغيرها من المنتجات التي تثير اهتمام العملاء من نافذة العرض الأمامية ليدخلوا إلى محل هدايا الخاص بنا.

التسعير

سوف يستخدم متجر الهدايا نسبة 50 في المائة على منتجات الأزياء، وستعوض نسبة 60 في المائة من البضائع المطرزة عمليات تخفيض الأسعار الموسمية، بينما يتم تقييم الهدايا حسب جودتها وتسعيرها وفقًا لذلك.

الترويج

تبلغ الميزانية الترويجية لمشروع محل هدايا حوالي 200 دولار شهريًا في غير المواسم، مما سيغطي تكلفة إعلانات الصحف الصغيرة، والعرض في المجلات المحلية، وربما إرسال بطاقات بريدية إلى العملاء.

الموقع

وجود مشروع محل هدايا الخاص بنا في موقع متميز له فوائد هائلة، حيث توجد أفضل حركة سير، ويتواجد وسط مجموعة من المتاجر الناجحة التي تجذب الزبائن.

التنظيم والإدارة

• تعيين محامي
• تعيين محاسب
• تعيين وكيل تأمين
• تعيين موظفين

الإدارة

سيكون مالك المتجر أو الشركاء مسؤولين عن طلب قوائم الجرد، والترويج، والمحافظة على سجلات المحاسبة والمخزون، والإشراف على عمليات السجلات اليومية، وتوظيف وتدريب وجدولة الموظفين بخلاف المساعدة بدوام جزئي في الجزء الأكثر ازدحامًا.

ملخص مصادر التمويل واستخدام الأموال

ملحوظة: جميع الجداول بالأسفل قابلة للتمرير على الجوّال – يمين ويسار – للعرض بشكل أفضل.

مصادر
الاستثمار في حقوق الملكية	7,000 دولار
قرض بنكي مطلوب	95,000 دولار
المجموع	102,000 دولار
الاستخدامات
معدات رأس المال	13,900 دولار
بداية المخزون	50,000 دولار
تكاليف بدء التشغيل	9,500 دولار
رأس المال العامل	28,600 دولار
المجموع	102,000 دولار
الضمان
الأصول التجارية (رأس المال، المعدات، المخزون)	63,900 دولار
امتياز مقابل نسبة في المقر الشخصي	17,100 دولار
الأسهم المشتركة	14,000 دولار
إجمالي الضمان	95,000 دولار

ملحوظة: جميع الأرقام في الجداول التالية بالدولار أيضًا.

ملخص مصادر واستخدامات الأموال

مصادر
استثمار المالك (الشركاء) بما في ذلك النقد والمعدات والمخزون وما إلى ذلك	7,000
طلب قرض بنكي	70,000
مصدر آخر: خط الائتمان	25,000
مصدر آخر:
المجموع	102,000
الاستخدامات
المعدات الرأسمالية	13,900
بداية المخزون	50,000
تكاليف بدء التشغيل	9,500
رأس المال العامل	28,600
أخرى (مع المخزون)	102,000

معدات رأس المال

أثاث المكاتب، وآلات الأعمال (معدات الكمبيوتر، وآلة النسخ، وآلة الفاكس، وآلة تسجيل النقود) وأشياء المتجر (حافظات العرض، والرفوف، والمعدات) ومعدات التوصيل، ومكيفات الهواء، وآلات الإنتاج، ومعدات البناء التي تدخل في تنفيذ مشروع محل هدايا الخاص بنا.

قائمة بالمعدات اللازمة لبدء العمل، وليس ما هو مملوك بالفعل:

تكلفة المعدات
تجهيزات	9,000
الكمبيوتر	3,000
آلة نسخ	600
فاكس	500
تسجيل النقدية	500
ستيريو	500
شاشة تلفزيون	300
المجموع	13,900 دولار

مخزون البدء

تكلفة المنتجات
البضائع والهدايا	50,000 دولار
المجموع	50,000 دولار

تكاليف بدء التشغيل

تكاليف بدء التشغيل هي نفقات لمرة واحدة يتم صرفها قبل فتح مشروع محل هدايا الخاص بنا، وقد تكون بعض الفئات مثل الخدمات المهنية والإعلانات تكاليف جارية. لذلك يمكن اعتبارها جزء من تقدير رأس المال العامل للأشهر الستة الأولى من التشغيل.

إعادة التصميم والديكورات	3,000
علامات داخلية وخارجية	1,000
تركيب التجهيزات والمعدات	1,000
تركيب الهاتف	200
إيداع الإيجار	1,000
ودائع شركة المرافق	500
التراخيص والتصاريح	500
الرسوم القانونية والمحاسبية وغيرها من الرسوم المهنية لبدء التشغيل	300
الإعلان والترويج	1,000
اللوازم المكتبية	500
اللوازم الأخرى	500
المجموع	9,500 دولار

رأس المال العامل

يجب تقدير الحد الأدنى لمتطلبات رأس المال العامل بإجمالي المصاريف المتوقعة للأشهر الستة الأولى من السنة الأولى.

البند	إجمالي المصروفات المقدرة للأشهر الستة الأولى
الإعلان	5,900
المستحقات والاشتراكات	400
التأمين	750
الفائدة	3,600
صيانة وإصلاح	500
البريد واللوازم	1,000
الخدمات المهنية	1,000
الإيجار	7,800
الرواتب / الأجور	3,000
الضرائب	350
الهاتف	600
السفر / الترفيه	3,150
المرافق	550
المجموع	28,600 دولار

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل حسب الشهر

	يناير	فبراير	مارس	أبريل	مايو	يونيو
إجمالي المبيعات				10,000	15,000	20,000
مخصومًا منها: تكلفة السلعة المباعة				6,000	8,000	11,000
الربح الإجمالي				4,000	7,000	9,000
نفقات
الإعلان			700	1,200	700	1,300
رسوم خدمة بطاقة الائتمان				75	75	200
الاستهلاك			225	225
المستحقات والاشتراكات			200	200
التأمين			375
الفائدة			700	700	700	700
صيانة وإصلاح		80	45	40	40	45
البريد واللوازم		225	275	100	200	200
خدمات مهنية		150	150	500	100	200
استئجار		1,300	1,300	1,300	1,300	1,300
الرواتب / الأجور: الموظفين						1,000
الضرائب						100
الهاتف		150	150	100	100	100
السفر والترفيه		2,200	300	100	200	200
المرافق		105	105	80	80	80
مصروفات التشغيل الأخرى		200	100	100	100	100
إجمالي المصاريف		4,410	4,250	5,095	3,595	5,535
الربح أو الخسارة قبل الضرائب		(4,410)	(4,250)	(1,095)	3,405	3,465

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل بحلول الربع الأول من العام

	الربع الأول	الثاني	الثالث	الرابع	الإجمالي
إجمالي المبيعات		45,000	85,000	60,000	190,000
مخصومًا منها: تكلفة البضاعة المباعة		25,000	50,000	35,000	110,000
إجمالي الربح		20,000	35,000	25,000	80,000
نفقات
الإعلان	700	3,200	3,100	1,000	8,000
رسوم خدمة بطاقة الائتمان		350	650	400	1,400
الاستهلاك	225	225	225	225	900
الرسوم والاشتراكات	200	200	200	200	800
التأمين		375	375	375	1,125
الفائدة	700	2,100	2,100	2,100	7,000
صيانة وإصلاح	125	125	125	125	500
البريد واللوازم	500	500	500	500	2,000
الخدمات المهنية	300	800	600	300	2,000
إيجار	2,600	3,900	3,900	3,900	14,300
الرواتب / الأجور: الموظفين		1,000	5,000		6,000
الضرائب		100	600		700
هاتف	300	300	300	300	1,200
السفر والترفيه	2,500	500	500	500	4,000
المرافق	210	250	260	210	930
مصروفات التشغيل الأخرى	300	300	300	300	1,200
إجمالي المصروفات	8,660	14,225	18,735	10,435	52,025
الربح (أو الخسارة) قبل الضرائب	(8,660)	5,775	16,265	14,565	27,945

يوليو	أغسطس	سبتمبر	أكتوبر	نوفمبر	ديسمبر	الإجمالي
32,500	30,000	22,500	18,000	16,000	26,000	190,000
19,000	18,000	13,000	11,000	10,000	14,000	110,000
13,500	12,000	9,500	7,000	6,000	12,000	80,000
1,400	1,300	400	400	200	400	8,000
200	250	200	100	100	200	1,400
225			225			900
200			200			800
375			375			1,125
700	700	700	700	700	700	7,000
40	45	40	40	45	40	500
200	200	100	100	100	300	2,000
200	200	200	100	100	100	2,000
1,300	1,300	1,300	1,300	1,300	1,300	14,300
2,000	2,000	1,000				6,000
250	250	100				700
100	100	100	100	100	100	1,200
150	150	200	150	150	200	4,000
90	90	80	70	70	70	930
100	100	100	100	100	100	1,200
7,530	6,685	4,520	3,960	2,965	3,510	52,055
5,970	5,315	4,980	3,040	3,035	8,490	28,945

بيان الدخل المتوقع: التفاصيل بحلول الربع الثاني

	الربع الأول	الثاني	الثالث	الرابع	الإجمالي
إجمالي المبيعات	$20,000	50,000	90,000	65,000	225,000
مخصومًا منها: تكلفة البضاعة المباعة	13,000	28,000	53,000	37,000	131,000
إجمالي الربح	7,000	22,000	37,000	28,000	94,000
نفقات
الإعلان	600	1,800	2,400	1,200	6,000
رسوم خدمة بطاقة الائتمان	150	400	700	450	1,700
الاستهلاك	450	450	450	450	1,800
الرسوم والاشتراكات	250	250	250	250	1,000
التأمين	200	200	200	200	800
الفائدة	1,800	1,800	1,800	1,800	7,200
صيانة وإصلاح	125	125	125	125	500
البريد واللوازم	500	500	500	500	2,000
الخدمات المهنية	300	800	600	300	2,000
إيجار	4,050	4,050	4,050	4,050	16,200
الرواتب / الأجور: الموظفين		1,100	5,500		6,600
الضرائب		120	730		850
هاتف	300	300	300	300	1,200
السفر والترفيه	2,500	500	500	500	4,000
المرافق	225	240	255	225	945
مصروفات التشغيل الأخرى	350	350	350	350	1,400
إجمالي المصروفات	$11,800	12,985	18,710	10,700	54,195
الربح (أو الخسارة) قبل الضرائب	($4,800)	9,015	18,290	17,300	39,805

بيان التدفق النقدي المتوقع: التفاصيل حسب الشهر

	يناير	فبراير	مارس	أبريل	مايو	يونيو
نقد البداية			84,090	64,265	15,995	18,000
إضافة:
المبيعات النقدية				10,000	15,000	20,000
تحصيل المستحقات
قرض / حقن نقدي آخر		102,000
إجمالي النقد المتاح		102,000	84,090	74,265	30,995	38,000
خصم:
الإعلان			700	1,200	700	1,300
الديون المعدومة				75	75	200
رسوم خدمة بطاقة الائتمان			200	200
المستحقات والاشتراكات			375
التأمين			700	700	700	700
الفائدة		80	45	40	40	45
صيانة وإصلاح		225	275	100	200	200
البريد واللوازم		150	150	500	100	200
خدمات مهنية		1,300	1,300	1,300	1,300	1,300
استئجار						1,000
الرواتب / الأجور						100
الضرائب		150	150	100	100	100
هاتف		2,200	300	100	200	200
السفر والترفيه		105	105	80	80	90
المرافق		11,000	12,400
النفقات الرأسمالية بما في ذلك بدء التشغيل			800	800	800	800
دفع أصل القرض		2,700	2,700	2,700	2,700	2,700
سحب المالك				50,000	6,000	8,000
المشتريات (البضائع)
إجمالي النقد المدفوع من		17,910	19,825	58,270	12,995	16,935
صافي النقدية المتاحة		84,090	64,265	15,995	18,000	21,065

يوليو	أغسطس	سبتمبر	أكتوبر	نوفمبر	ديسمبر	الإجمالي
21,065	6,860	2,275	(675)	(2,840)	(4,205)
32,500	30,000	22,500	18,000	16,000	26,000	190,000
						102,000
53,565	36,860	25,275	17,325	13,160	21,795	292,000
1,400	1,300	400	400	200	400	8,000
200	250	200	100	100	200	1,400
200			200			800
375			375			1,125
700	700	700	700	700	700	7,000
40	45	70	70	45	40	500
200	200	100	100	100	300	2,000
200	200	200	100	100	100	2,000
1,300	1,300	1,300	1,300	1,300	1,300	14,300
2,000	2,000	1,000				6,000
250	250	100				700
100	100	100	100	100	100	1,200
150	150	200	150	150	200	4,000
90	90	80	70	70	70	930
						23,400
5,800	5,800	800	800	800	800	18,000
2,700	2,700	2,700	2,700	2,700	2,700	29,700
31,000	19,000	18,000	13,000	11,000	10,000	166,000
46,705	34,085	25,950	20,165	17,365	16,910	287,115
6,860	2,775	(675)	(2,840)	(4,205)	4,885	4,885

الميزانيات العمومية المتوقعة

	البداية	نهاية السنة الأولى	نهاية السنة الثانية
الأصول
الأصول المتداولة
النقدية	31,000	4,885	10,405
الحسابات المستحقة
جرد المخزون	50,000	70,000	70,000
النفقات المدفوعة مسبقًا
إجمالي الأصول الجارية	81,000	74,885	80,405
أصول ثابتة
أرض
بناء
معدات	14,000	14,000	14,000
أقل استهلاك متراكم	0	900	1,800
صافي الأصول الثابتة		13,100	12,200
إجمالي الأصول	95,000	87,985	92,605
الخصوم
الخصوم المتداولة
المصروفات المستحقة
الضرائب المستحقة
أوراق قصيرة الأجل مستحقة الدفع (حد الائتمان)		25,000	15,000
الجزء الحالي من الديوم طويلة الأجل
إجمالي الخصوم المتداولة		25,000	15,000
الديون طويلة الأجل	70,000	62,000	54,000
إجمالي الخصوم	95,000	77,000	54,000
إجمالي الحقوق		10,985	38,605
إجمالي الخصوم
والحقوق (القيمة الصافية)	95,000	87,985	92,605

الصورة الرئيسية