ماذا يعني تشبّع السوق؟ عند بدء مشروع تجاري، هناك عدد من الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لاختبار جدوى فكرة المشروع والتأكد من أنها قادرة على البقاء. إحدى أهم الخطوات في إجراء تحليل للسوق يأخذ نظرة شاملة على الصناعة والسوق المستهدف ومنافسيك. ويجب عليك القيام بذلك كجزء من خطة عملك عند بدء مشروعك التجاري لأول مرة، وكذلك أثناء مراحل النمو في شركتك.
ما هي حصتك في السوق؟
في أبسط أشكالها، يمكنك حساب حصتك في السوق عن طريق قسمة إجمالي مبيعات شركتك على إجمالي مبيعات الصناعة. من الناحية المثالية، سيكشف بحثك عن وجود حاجة مزدهرة لمنتجاتك أو خدماتك وأن المنافسة الحالية لا تملك ملكية كاملة للسوق. وتشير هذه البيانات إلى وجود مساحة لعملك للمنافسة بقوة.
ولكن ماذا لو أظهر تحليل السوق الخاص بك أنه لا يوجد طلب كبير في السوق على منتجك أو خدماتك؟ أو أن السوق تنافسية للغاية بالفعل؟ هل هذا يعني أنه يجب عليك التوقف عن المضي قدما في مشروعك؟ ليس بالضرورة.
شرح تشبّع السوق
يتم تعريف الوضع الموصوف أعلاه بأنه تشبّع السوق. ويحدث تشبّع السوق عندما يتوقف سوق معين عن توليد طلب جديد على منتجات أو خدمات معينة. ويمكن أن يحدث هذا لعدد من الأسباب، بما في ذلك زيادة المنافسة، وانخفاض حاجة العملاء للمنتج أو الخدمة، أو لأن المنتج أو الخدمة قد عفا عليها الزمن في السوق (أي بسبب الابتكار التكنولوجي). والتحدي الأكثر شيوعًا لإشباع السوق هو أنه غالبًا ما يعني أن هناك فرصة ضئيلة جدًا للنمو، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا.
كيف تنجح في سوق مشبّع؟
في حين أن تشبّع السوق يمكن أن يعني في كثير من الأحيان عدم قدرة عملك على المنافسة بسبب نقص الربحية المحتملة في السوق الحالية، إلا أنّه يمكن أن يشير أيضًا إلى طلب قوي وإمكانات نمو في المستقبل. النجاح في سوق مشبّع يتطلب الإبداع والابتكار والاتساق، لكن هذا ممكن. والهدف هو إيجاد طرق لتمييز عملك عن المنافسة. وفيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها وضع عملك التجاري للمنافسة في سوق مشبع:
المنتجات الجديدة وتحسين المنتجات الحالية: من أكثر الطرق فعالية لاقتحام سوق مشبع أو مفرط التشبع تقديم منتج جديد في الصناعة أو تحسين منتج موجود بالفعل. الهدف هو تقديم شيء من شأنه زيادة الطلب في السوق والسماح لشركتك بأخذ حصتها في السوق بعيدًا عن المنافسين. كن مستعدًا للنظر إلى ما هو أبعد مما يقدمه عملك حاليًا؛ قد تكون قادرًا على اقتحام الصناعة من خلال إنشاء منتج يحسن من منتج تقدمه المنافسة.
تعديل نموذج التسعير: عندما يتعلق الأمر بالسعر، يمكنك اقتحام سوق مشبع بإحدى طريقتين. يمكنك تقويض المنافسة في محاولة لاجتذاب العملاء المهتمين بالأسعار المنخفضة (قد يكون هذا محفوفًا بالمخاطر لأنه يمكن أن يخلق سمعة سيئة لكونه رخيصًا وأقل جودةً). أو يمكنك رفع أسعارك وتقديم منتجاتك كخيار ممتاز أو عالي الجودة.
خدمات القيمة المضافة: بالإضافة إلى تقديم منتجات جديدة أو تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك، يمكنك أيضًا زيادة القيمة لعملائك كطريقة لسرقة حصة في السوق. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير تجربة عملاء ممتازة لا يستطيع عملائك الحصول عليها من المنافسة. ويمكنك أيضًا تقديم حوافز للعملاء مثل الترقيات المجانية أو دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لزيادة القيمة المتصورة للشراء من شركتك.
التركيز على ولاء العملاء: ضع في اعتبارك اتخاذ مفهوم القيمة خطوة أخرى إلى الأمام من خلال إنشاء برامج ولاء تقدم حوافز مثل الخصومات والتجارب المجانية والخصومات والتخصيص. يمكن أن يصبح هذا عاملًا مميزًا رائعًا لعملك، مما يتيح لك اقتحام سوق مشبعة من خلال الاستفادة من العملاء الذين لديك بالفعل.
في النهاية، للمنافسة في سوق مشبعة، يجب أن تكون قادرًا على مواجهة المنافسة وجهاً لوجه والقيام بشيء مختلف عن أي عمل آخر في هذا المجال. قد تحتاج إلى تجربة بعض الأساليب المختلفة من أجل تحديد الميزة التنافسية التي ستساعد عملك على الارتقاء فوق الآخرين في الصناعة. لتحسين فرصك في النجاح، تأكد من أن خطة عملك قوية والرجوع إليها كثيرًا للتأكد من أنك على المسار الصحيح مع أهداف عملك.
صورة الغلاف من qloapps
. . .
